在《谏逐客书》一文中，李斯对张仪的贡献做了详细的描述，特别是通过四个字——“张仪之计”，凸显了他对秦国的巨大作用。张仪的策略“连横”，是将原本分散的力量联合在一起，使得秦国在战争中能更加顺利地扩大其疆域。

张仪是魏国人，这个国家以其人才的培养和输送而著称。虽然《史记》没有详细记载张仪的家庭背景，但我们可以推测他并非出身贫寒。毕竟，能够成为历史人物的人往往不简单。张仪曾拜鬼谷子为师，学习纵横之术，与苏秦是师兄弟。鬼谷子培养的人才不少，包括孙膑、庞涓、张仪和苏秦等，可以说是深藏不露的传奇人物。尤其是在那个时代，普通百姓的生活十分艰难，张仪能够脱离劳动去学艺，显然家境不会太差。

然而，张仪也并非贵族出身。历史上著名的“张仪受笞”故事便证明了这一点。传说张仪曾与楚国国君的相陪酒席时，因误会被打，甚至被怀疑偷盗玉佩。尽管这个故事的真伪尚未考证，但从太史公的描述来看，张仪因贫穷而遭到怀疑，说明他并非出身显赫。小步认为，张仪更可能是与商鞅一样，来自于一个曾经显赫一时、但因某些原因已没落的家族。

张仪的身份确立为“纵横家”，这一身份在战国时期尤为重要。纵横家所施行的“合纵与连横”战略，至今仍为人所津津乐道。合纵指的是六国联合起来对抗强大的秦国，而连横则是弱国联合强国，与秦国建立联盟，共同出征。张仪主张的“连横”战略正是围绕秦国的利益展开。

张仪的成功，首先源自于他的及时出现。若他早早进入秦国，当时商鞅正主政，商鞅极其厌恶张仪这样以口才为生的纵横家，认为他们对国家没有实际贡献。而商鞅的变法注重农业与军事，这也是当时秦国最为优先发展的方向。所以，若张仪在商鞅改革时期来秦，他的连横之术无法施展。

然而到了秦惠文王时期，局面发生了变化。商鞅变法为秦国积累了足够的实力，而秦惠文王也开始关注外部世界，谋划更大的目标。张仪的连横之术，得以在此时得到最大程度的应用。秦国的战略目标明确且稳定，同时国力也足够强大，但又未至于可以轻松压倒其他国家。因此，张仪的策略能够获得成功。

张仪作为一名擅长言辞的纵横家，他游说的对象主要集中在魏国和楚国。尤其对于魏国，张仪的连横战略可谓至关重要。魏国地处中原，是连接各个国家的重要枢纽。公元前328年，张仪成为秦国相邦，并开始着手与魏国、韩国的外交交涉。然而，魏国国君魏惠王并未接受张仪的建议，因此张仪一度返回魏国任相，企图从中推动连横政策。最终，魏惠王去世，新君魏襄王继位，仍未听从张仪的劝告。张仪心生不满，策划联合秦国来对魏国进行打击。经过数次交锋，魏国最终屈服，愿意与秦国建立盟约。

与魏国的联盟成功后，张仪的眼光又转向了楚国。在秦国向魏国施压之后，楚国的态度变得更加谨慎。尤其是张仪在执行“张仪戏楚”时，利用言辞与策略成功诱使楚怀王与齐国解除盟约，并通过许诺土地等条件达到目的。然而，楚怀王过于信任张仪，以至于付出先期的承诺后，秦国并未兑现。而当楚怀王发现自己被欺骗时，立刻发起战争，结果在多场战役中败北。楚国由此走向衰弱。

张仪虽然凭借巧言令色在短时间内取得了卓越的成效，但他的计谋也为秦国带来了深远的负面影响。对外的欺骗使得秦国的国际信用逐渐丧失，在六国百姓的心中，秦国成为了“狡诈无信”的代名词。尽管秦国在军事上崭露头角，但对其不诚信的评判，可能会在未来影响其统治基础。

总的来说，张仪不仅仅是一个靠嘴巴取胜的纵横家，他的策略改变了战国时期的外交格局。但他带来的政治信用危机，也为秦国的未来埋下了隐患。