赵奢是个猛人，他原来是在赵国收租税的小吏，一口气杀了平原君赵胜家九个不肯交税的管事之人。

平原君什么人？那是赵武灵王的儿子，赵惠文王的弟弟！同时也是战国四公子之一，手下门客若干，得罪这样的人岂不是要找死吗？

所以说赵奢是个猛人，这样的角色他也敢惹。你别说，平原君把他弄来质问了一番以后，被他说得是心服口服，立刻将他推荐给了赵惠文王。

那么赵奢一开始是干嘛的呢？他最早的工作跟军事一毛钱关系都没有，他是管理赵国赋税的大臣。在他的管理之下，赵国的国库日益充盈，看来是个理财的小能手。

不对呀，这跟我们认识的马服君赵奢，完全不是一个人嘛！别着急，赵奢收税只是他人生的起点而已。一场阏与之战，让赵奢从收税小达人，变成了战国名将。

一、廉颇和乐乘都不敢打的仗，赵奢敢去。

为啥说一个有本事的人，做什么都能做出成绩来呢？赵奢就是很典型的一个例子。他本来在赵国管理税务，那日子不要太好过。

但是赵奢偏偏不安于做一个收税小达人，他更愿意在战场上小试牛刀。公元前270年，秦国带兵跟韩国杠上了，大军驻扎在阏与。

这个时候整天求救的韩国立刻又去找赵国求援，三晋本来就是一家，唇亡齿寒他们是知道的。因此赵惠文王打算派人去支援韩国。

当时赵国有两位很著名的猛将，第一位就是战国四大名将之一的廉颇，第二位则是从燕国投降过来的乐乘。

其中廉颇表示，去阏与的路太远了，而且艰险狭窄，没办法救援。赵惠文王叹了口气，又跑去问乐乘，乐乘自知比不上廉颇，连廉颇都这么说了，他哪里还有什么好办法呢？

无奈之下，赵惠文王只好找来了收税收上瘾的赵奢。赵奢当机立断地表示，这都不是个事儿，就好比是两只老鼠在洞里决斗，当然是勇猛的那个可以获胜了，这就是狭路相逢勇者胜。

因为赵奢的胆大和谋略，因此赵惠文王便将救援韩国的任务交给了赵奢。谁都想不到名不经传的赵奢，会在这一战中，给自己扬名立万。就冲廉颇不敢去他敢去，这一战也足以让他青史留名。

二、赵奢在阏与之战中大败秦军，从而扬名天下。

赵奢既然敢去救援，自然是心里已经有了盘算。这个时候他最担心的就是有人来打乱他的计划。比如说有间谍过来干扰赵奢的判断，因此他下令不管谁来对军事上的事情做建议，直接宰掉。

果不其然，赵军中有一个侦察兵跑来希望赵奢去救援武安，赵奢立刻就把这家伙给宰掉了。此外赵奢不仅加固了营寨，而且在大营中呆了28天都没有前进。

秦国这边得知了这个消息以后，甭提多高兴了，都认为赵奢没有救援阏与的打算。因此等到秦国的奸细走了以后，赵奢立刻暗中带领大部队前往阏与。

两天一夜的功夫，赵国的援兵就赶到了阏与，这可把秦军给吓坏了。与此同时，赵奢还派人抢夺了北面山头，占据先机以后，多次击溃前来争夺山头的秦军。

因此秦军在这一战中大败而归，赵奢取得了阏与之战的彻底胜利。因为这一战有功，所以赵奢被任命为马服君。

三、赵国太需要一场大胜来挽回颜面了。

赵惠文王虽然也是一代明君，征伐天下的时候，获胜的机会比较多。比如说三次伐齐之战，都取得了巨大的胜利。

但是他对付秦国就是没那么大的本事，而且总是被秦昭襄王戏耍，他太需要一场大胜仗，来挽回自己在秦国面前的尊严了。

因此赵惠文王不断地去询问廉颇、乐乘，甚至连收税的赵奢都问上了，还不就是想要痛痛快快地打赢秦国一次嘛！

可惜廉颇和乐乘都不能体会赵惠文王的心思，只有赵奢能够理解，所以他才会主动请缨，就算难度再大，也要想办法达成赵惠文王的这一心思。

由此可见，赵奢可贵的地方，并不仅仅是军事上的成就，更是能够观察人心的能力。这也是他干啥啥都行的重要原因。

四、让赵奢扬名的另外一个原因，是赵奢对儿子的了解。

阏与之战其实很少有人知道，真正让赵奢闻名后世的，是他那个儿子赵括。提到赵括无人不知，纸上谈兵这个成语说的就是这位老兄。

当时赵奢已经去世多年，秦国和赵国在上党地区对峙3年之久，廉颇始终坚守不出。这个时候赵孝成王很不高兴了，因为国库里的钱粮都送去前线了，家里都快空了。

而这个时候秦国那边也在咬牙坚持，他们攻不下廉颇的防守，所以就造谣说秦国人都害怕马服君，只要马服君的儿子赵括出战，那秦国必败。

因此赵孝成王立刻就打算启用赵括，这个时候赵括的老妈表示。知子莫若父，他老爹赵奢还活着的时候，就曾经表示，赵括这孩子不适合带兵打仗，只适合夸夸其谈。

这话后来在长平之战中果然应验了，赵括在长平之战中，作为主将，选择主动出击，结果掉入了敌人的包围圈，40万大军被白起坑杀，正好被赵奢给说中了。

总结：赵奢最大的本事，就是了解人的心理。

别看赵括聪明机灵，而且能言善辩，表面一看就是人才。但是作为父亲赵奢，一眼就看出这孩子不适合带兵，只适合搞搞理论。

按理说赵奢的儿子赵括，既然对军事感兴趣，那应该从小就到军营里去历练，但是赵括并没有这些经验，他是整天在家里读书。

所以说外人不知道赵括有多大能耐，还以为他能够创造奇迹。可赵奢却能看清楚。同样赵奢在工作中也是以看懂人的心理才能把工作给干好的。

他杀平原君家的管事之人，不是因为自己真的虎，而是因为他料定了平原君不会杀他，反而会重用他。他答应帮赵惠文王打阏与之战，也不是因为他有必胜的把握，而是因为他懂得赵惠文王求胜的心理。

参考资料：《史记》、《战国策》