原标题：《大秦赋》吕不韦，市场营销学的鼻祖，2000年前的4P理论践行者

大秦赋这部作品描述了秦始皇嬴政在吕不韦、李斯、王翦等人的协助下，消灭了六个国家，统一了天下，创建了中华历史上第一个中央集权的大一统国家。

在这个历史故事中，商人吕不韦（段奕宏饰演）扮演了推动历史进程的重要角色。他不仅以相邦的身份推动嬴政（张鲁一饰演）一统六国，更以商人的身份推动了嬴异人（辛柏青饰演）成为秦王。因为若是嬴异人不能成为秦王，那么嬴政要统一六国的计划根本无从谈起。唯有嬴异人成为秦王后，嬴政才有资格从他那里继承王位。

不过在这段历史中，吕不韦的地位却与当时社会对商人的看法截然相反。商人在社会上排名末位，因为他们通常被视为投机、倒买倒卖的人。这些商业手段不合统治阶层所愿。尽管吕不韦也运用了这些手段，但他的眼界远比一般商人高。吕不韦甚至以一种让人难以想象的方式“囤积人才”，将当时作为质赵的秦国公子嬴异人看作商品囤积起来。这场“囤货”交易成为了他商人生涯中的巅峰之举。然而这场交易的价值微乎其微，相较于他早在两千年前就践行的“4P”营销理论来说，这场囤货买卖的意义并不显著。

囤货不如出售货品，嬴异人的价值正是被吕不韦所售出。而吕不韦出售嬴异人的过程与现代营销学中的“4P”理论惊人地相似。大家都知道，营销学中的4P理论以产品、价格、促销和渠道为核心。而吕不韦在出售嬴异人时，也是围绕这四个要素进行操作。嬴异人就是他的产品。嬴异人是秦昭王的孙子，太子安国君的儿子。由于安国君有许多儿子，而母亲夏姬地位不高，因此嬴异人在安国君眼中显得不那么重要。

嬴异人原本被派往赵国做质子，但因为秦赵两国频繁交战，他在赵国也不受待见，经常面临物资短缺。然而，这段质赵经历却成为了他最大的亮点，因为这段经历对国家有益。在安国君的其他儿子未建立功勋之前，嬴异人的经历最有说服力，也是最合适的王位继承者。价格就是太子位。随着秦昭王年事已高，安国君很快将继承大统，但他还未确定太子继位人选。

尽管华阳夫人备受宠爱，却无法争夺太子之位，因为她没有儿子。但这并不妨碍她对太子之位的渴望，毕竟这关系到未来国家的命运。如果有可能，华阳夫人不介意用太子之位来换取忠心的继承者，以确保自己未来的地位。渠道是阳泉君。作为华阳夫人的弟弟，阳泉君因姐姐而受宠。他门下的客人地位显赫，府中珍宝、骏马、美女极多。相比之下，安国君最有可能成为嫡子的公子傒门下无名，财富也远不及阳泉君。如果公子傒成为太子或秦王，那华阳夫人的地位必定一落千丈。

花不再绽放，“以色侍人”的结局注定是“色衰而爱减”。即使阳泉君不考虑自己的未来，也得考虑到姐姐的未来。向华阳夫人推销嬴异人成了阳泉君最佳选择，因为他比吕不韦更容易获得华阳夫人的信任。促销就是改名为子楚。在吕不韦的推销过程中，他主打的是情感。华阳夫人原姓芈，是熊氏，是楚国贵族。尽管嫁入秦国成为了华阳夫人，但她自幼在楚国长大，对楚国有着深厚的感情。嬴异人在被认为是华阳夫人儿子的过程中，穿楚国服出场，吟唱屈原的诗歌，迎合了她对楚国的情感。

这一举动不仅拉近了消费者和产品的距离，也是对吕不韦包装嬴异人的成功肯定。嬴异人答应了华阳夫人的要求，自己为了推销也同样改名为子楚，他不仅被吕不韦卖给了华阳夫人当儿子，还赠送了冠名权。两千年前，吕不韦就巧妙地运用了“4P”理论来推销“奇货”，可谓是营销学的先驱。关注老蔡，了解更多精彩内容。