众所周知，张仪与苏秦是战国时期的两位纵横大家，他们又都是鬼谷子先生门下的高徒。但有关他俩谁先出道，却众说纷纭，今天给大家归纳一下，并借机阐述下作者自己的观念。

一。先张后苏说

张仪先于苏秦投入鬼谷子门下学习纵横之说，这有在1973年出土的长沙马王堆汉基帛书《战国纵横家书》证明：苏秦的年辈比张仪晚，苏秦死于公元前284年，张仪死于公元前310年，苏秦的主要活动均在张仪身死之后。张仪在秦国任相时，苏秦还没踏入政坛。

二。先苏后秦说

这种说法的依据是《史记》、《资治通鉴》所记载的，二人基本属于同一时代，是战国合纵连横斗争中的对手，苏秦稍早。

这一说法比“先张后苏说”更有竟争情节、更加有戏剧色彩、符合大众好奇心理。

此种说法认为：苏秦很早就投入鬼谷子门下学习纵横之术，但是在学习以后因为受不到赏识而非常落魄。他决心补课，于是刻苦钻研了《阴符》（据说是姜太公所著），从中掌握了游说技巧。最终得到了燕王的赏识出使赵国，在出使赵国以后苏秦提出了合纵的策略让六国共同攻打秦国。

恰巧此时，秦惠王派秦军攻打魏国，生擒了魏将龙贾，并攻克了魏国的雕阴，还打算挥师向东挺进。苏秦担心秦国的部队打到赵国，盟约还没结缔就遭到破坏。于是决定智激同窗张仪入秦，维护处于萌芽期的联盟。

苏秦派人去悄悄劝说张仪来投奔他，张仪非常高兴地到来后，苏秦却故意不理不睬，并当众羞辱后打发他离开。张仪又羞又气，想到各国诸侯中只有秦国才能威胁赵国，于是便前往秦国。这样，张仪的激将法就基本达到目的了。

苏秦还暗中派人资助张仪到达秦国，并且帮助他见到秦惠王。秦惠王正踌躇满志规划统一六国之事，急需贤才帮助，他与张仪一见如故，并高兴地拜为客卿，与他共商攻打各国诸侯的大计。这时，前期暗中帮助张仪的人才说是苏秦故意激怒他，为的是张仪今后有更好的发展。张仪知道后，感叹自己没有苏秦高明，并许诺在苏秦当权时不攻打赵国。

三。评论两说

张仪与苏秦俩人虽然各自主张一纵一横，走的道路不一致，但因出师同门，在运用他们老师的纵横之技时却是殊途同归的。

他俩都能深刻领会《鬼谷子》中说的：“夫贤、不肖，智、愚、勇、，怯、仁、义有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。”这番话意思是说：对于人而言，贤能不肖，智慧、愚蠢、勇敢、怯懦、仁和义的程度，都是不一致的。根据这些决定开放和闭合，可以进升，可以辞退；可以轻视，可以尊敬。顺应规律，在清静虚无中就可以统治他们。

鬼谷子的上述言语是其“捭阖术”的精华，即要想治理天下，必须掌握万事万物变化发展的根本规律，考察事物发展的阶段，遵循阴阳转化的规律；了解人们的心理活动，要根据每个个体的心理活动而采取相应的对策。

在分别游说六国合纵或者连横时，张仪与苏秦都充分了解当时各国的地理位置、国情处境及各国王的心理活动状况，就是事先都下功夫做足了功课，针对不同的国家、不同的国王个体应采取了各自不同的策略、谈话方式、说服技巧。

举个例子：同样是楚国，张仪利用当时楚怀王害怕秦国威逼让出黔中土地的心理，向他提出：可以向秦王建议不要黔中之地，请秦王派太子来楚国作人质，楚国派太子到秦国作人质，把秦王的女儿作为侍候楚怀王的姬妾，两国永结兄弟邻邦，不相互打仗的策略。诱骗楚怀王答应屈服秦国而违背“合纵”之约；

而苏秦在游说楚威王时，因掌握了他不服秦国强盛，妄想楚国称霸一方的狂妄心理，先献媚地称楚国土地辽阔、军队强大、粮草充裕，完全具备与秦国抗衡的资格，如不与其他五国合纵反而去接近秦国，则会首先被秦国攻陷（因秦、楚两国相邻），还要被迫割让土地，这一个天上一个地下您还不会选择吗？楚威王经不住苏秦的诱惑，答应参加“合纵”。

类似楚国，张仪、苏秦两人出于各自不同目的，用老师传授的“捭阖术”等基本理论，分别成功说服六国或“合纵”或“连横”，可以说玩弄这些国王于股掌之中，当然，这些国王的心理素质也太脆弱了，太没有主见了，人云亦云啊。

对于先张后苏，还是先苏后张，哪种说法正确？作者认为没有必要过分去考证了。两种说法各有千秋，如非要选择一种，作者还是倾向于“先苏后张说”。毕竟“先张后苏说”，只有马王堆汉基帛书《战国纵横家书》作为佐证，这仅是一家之说，依据不够充分。而“先苏后张说”，具备《史记》、《资治通鉴》作为充分依据，更有说服力些。

再来就技术难度层面分析一下吧，苏秦的工作难度远远比张仪大，因为他面对的是六个国家，各国的情况、领导成员性格不尽相同，而且要将他们磨合在一起，这工作量确实很大，但苏秦出色地完成了，经他游说完各个诸侯后，六国达成合纵联盟，团结一致。结果是秦国十五年没有敢出兵函谷关。而苏秦个人也被任命为从约长（合纵联盟的联盟长)，并且担任了六国的国相，同时佩戴六国相印。

而当时秦国的势力相比其他六国都强，张仪是代表秦国去说服这些国家不参加合纵联盟的，其工作难度相对小些，因各国或多或少都惧怕秦国，他只要利用威逼利诱，甚至恐吓诈骗等手段往往就能成功。再加上，历史发展规律是分久必合，秦国统一中国已成为当时历史发展的必然趋势。张仪完全可以顺势而为。张仪同样也获得了成功，他二次担任秦国丞相，还在魏国出任过丞相。

总之，鬼谷子教出的这二位高徒都没有丢老师的脸，各自将纵横之术发挥得出神入化，共同上演了一场战国大戏。值得后人回味、研究。

这只是作者的一家之言，如大家对此话题感兴趣，希望共同参与讨论交流。

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