刘备八年没东奔西跑了，心里憋屈得慌，只好又干起了老本行。可正当他愁眉苦脸的时候，从东边悠悠来了一位大贵人。这人不是别人，就是大名鼎鼎的江东英雄鲁肃。

鲁肃为啥会跑到这儿来呢？哦，原来是来给刘表吊唁的，半道上刚好撞见了狼狈不堪的刘备。

鲁肃干嘛要去襄阳给刘表送葬呢？刘表和江东孙家那可是老对头了，鲁肃何必大老远跑过去装模作样哭一场？其实，鲁肃真正的目的是想去襄阳探听下情况。江东集团早就盯上荆州这块地方了，现在江夏黄祖被打败了，荆州的老大刘表也走了，咱们得去瞅瞅荆州新领导班子啥情况，找找哪个软柿子好捏，好把荆州的地盘给夺过来。

鲁肃在动身前跟孙权说的计划是这样的：刘表那俩儿子一直不对付，再加上刘备这个爱惹事的主儿在荆州，那儿肯定不得安宁。我打算去瞅瞅情况，要是刘备真跟荆州那边穿一条裤子了，咱就跟荆州联手，一块儿对付北方的曹操；要是他们自个儿先掐起来了，咱就趁机给他们加点料，让他们内部斗得更欢些。

孙权心里早就盘算着荆州，所以对于鲁肃的提议，他当然会欣然接受。如果他对荆州没兴趣，又何必把老窝挪到柴桑（就是现在的九江），还借着给老爸报仇的旗号，五次三番攻打江夏，非要打开荆州那扇东大门不可呢。孙权嘴上说得客气，可行动上却一点不含糊，明摆着就是要一点点吞下荆州的地盘。

江东集团为啥非得拿下荆州这块地呢？瞅瞅地图就明白了，江东要是想往北边或西边发展，荆州的地理位置那可太重要了。没了荆州，益州就别想了。再想往北打中原，那就只能硬碰硬攻合肥那块难啃的骨头了。

鲁肃从柴桑一路走来，路上陆续听到刘表过世、曹操挥师南下、刘琮投降、刘备逃跑等各种消息。按理说，知道这些后他就可以回家了。因为这些消息已经很明显了，荆州已经被曹操占了，江东集团出手慢了，没机会了。

但鲁肃急着赶路，其实是冲着刘备去的。他现在跟曹操杠上了，成了死对头。不是有句话说嘛，敌人的敌人就是朋友，先上去打个照面，说不定能找到合作的机会呢。

刘备在当阳撤退之后，跟鲁肃见了个面。

鲁肃首先向刘备表达了真挚的问候和深切的关心，还问起了刘备接下来的计划。鲁肃说：“大哥，您打算接下来往哪儿发展呢？”

老滑头刘备爱讲排场，当然不会跟鲁肃掏心窝子，他随口一提要去投靠苍梧的太守吴巨，还称吴巨是他的老朋友。

鲁肃一听就懂了，这家伙明显是外强中干，到这个节骨眼了还在瞎吹牛。交州的苍梧郡那时候简直就是人们眼中的天边儿了，你去那儿拉关系有啥用呢？你这不就是想说自己还没到走投无路的时候，还有几个道上的朋友能帮忙嘛？想以此来显示自己还有两把刷子。

鲁肃直截了当地对领导说，您就别想了，苍梧那地方荒凉得很，根本没法落脚。吴巨自己都顾不过来，哪还能照顾您？您看我家孙权孙将军，年轻又有本事，要不我帮您引见引见？

刘备心里乐开了花，觉得鲁肃这人真会上道，于是就很高兴地同意了。

接着，刘备和诸葛亮连忙收拾剩下的士兵，与先前乘船先走的关羽汇合，一起冲向荆州最后的防线——刘琦镇守的夏口。江陵他们是去不成了，因为曹操早就急急忙忙地往这座荆州的大粮仓赶，早就把江陵给占领了。

咱们聊聊为啥刘备没直接跟着鲁肃去柴桑吧。这就跟找工作面试似的，你不能直接冲到公司门口堵人家，得先投简历按规矩来，给介绍人留点准备和安排的时间。

为啥刘备会直接跑到刘琦的夏口去呢？他咋就那么确定刘琦会接纳他呢？其实刘琦也是没得其他法子了，他弟弟刘琮已经把家里的大半东西都给卖了，他手里那点东西根本卖不上好价钱。再说了，他和刘琮关系一直都不好，要是他也向曹操投降，那他们兄弟俩可能只能活一个，而且活下来的八成是刘琮不是他。刘备好歹还算是一条船上的人，这时候他们俩联手互相帮衬一下，应该是最好的出路了。

到现在，荆州的情况已经很清楚了，可以说是被曹家基本掌控了。荆州一共有七个郡，其中南阳、南郡、江夏这三个郡最为关键。而荆南的那四个郡，因为位置太偏南，战略上没那么重要。曹操攻下江陵后，荆南四郡很快就投降了。这样一来，曹操很快就占领了荆州除了江夏以外的六个郡。江夏郡也被分割了，孙权占了大部分，刘备和刘琦只在夏口那一小块地方坚守。

面对困难，刘备心里慌得很，老觉得曹操早晚会把他包围消灭。就在这时，诸葛亮挺身而出，对刘备说：“主公，咱们不能光在这儿干等着，得主动出击，去跟江东那边拉拉关系。要不，我替您去孙将军那里探探路？”

刘备见事情已到绝境，只能抱着试试看的心态，没法拒绝诸葛亮，于是诸葛亮就前往了柴桑。在《三国演义》里，诸葛亮这次出去找资助的过程被描述得十分吸引人，人们称它为“舌战群儒”。故事里还加了很多小插曲，比如诸葛亮讽刺江东的大臣们，还有他拿小乔未来可能被曹操抢走的事来激周瑜，再就是用激将法给孙权打足了气等等。不过，这些都是编出来的，不是真的！

不是说诸葛亮的外交功夫不行，而是要明白，外交这事儿，说到底还是得靠实力说话。就像一个小公司都快倒闭了，它的业务员跑去求合作、求关照，能有多硬气呢？这是谁都懂的道理。

事实上，诸葛亮跑到柴桑，一来是带着刘备那边的真心实意，二来也顺便跟孙权讲了讲结盟的好处和坏处。诸葛亮最厉害的地方，就是帮孙权那边把结盟的账算明白了，让孙权觉得这是个稳赚不赔的好主意。

诸葛亮是这样说的：我们确实被曹操打败了，但咱们主公在荆州深得民心，力量还在。关羽那里有一万多水军，刘琦也还有上万兵马。要是能和孙将军您联手对抗曹操，咱们还是有希望赢的。曹操虽然人多，但他们一直忙着打仗，现在身心都累了，战斗力不行。再说他们都是北方人，突然到南方来，肯定不习惯，特别是打水仗，咱们可是行家，他们哪是对手。您别担心，要是打败了曹操，您当荆州的老大，多好啊！

诸葛亮说的听起来不错吧？但其实没啥用。因为稍微聪明点的人都能看出来，曹操这次打仗主要是冲着刘备去的，他压根儿没提要打孙权，孙权要不要被你卷进来，肯定得好好考虑考虑吧？

说了上面那些之后，诸葛亮在这出戏里的部分就差不多演完了。不是说诸葛亮你演得不精彩，而是你这个角色就只有这么多戏，接下来的故事怎么往下走，那得看江东集团这些说了算的人怎么想了。

根据江东集团那时候的情况，打还是不打，其实都有道理。要打，是因为明白兔死狐悲的道理；不打，是因为曹操还没明确说要对他们动手，他们不想自找麻烦。

孙权在曹操占领了荆州之后，很快就召集了手下的高层管理人员开会，商量怎么对付曹操这个大敌。

有个小插曲，就是孙权正犹豫不决的时候，忽然收到曹操的一封信，信里说的事儿挺吓人的。

最近我们起兵讨伐有罪之人，大军往南进发，刘琮直接投降了。现在我们集结了八十万水军，正打算和将军您在吴国地界上一较高下。

这封信的意思挺清楚，就是想趁机把孙权的江东势力也给解决了。

这封信超级重要，起着决定性作用。有了它，曹操就会把孙权当成主要目标；没了它，曹操就只会对付刘备。这对江东集团的打算影响很大。

这封信是不是真的，到现在还是个谜。按常理想，曹操不太可能这么早就自乱阵脚。但曹操这人吧，老爱出其不意，干点出人意料的事儿，所以这信到底是不是他写的，还真难说。我们就当他是一时得意过头，想给孙权这个小兄弟一个下马威，让他别多插手，早点准备认输算了。

接到这封信，江东集团的人很快就自然而然地分成了两拨，一派主张打，一派想投降。说起来，想投降的那拨人势力大多了。背后的缘由跟荆州那边差不多，那些士族的头头脑脑们可不想为老孙家豁出命去。

孙权拿到信件给大臣们看，大家都吓得变了脸色；那时候曹操刚收编了刘表的手下，势力非常强大，许多议事的大臣都闻风丧胆，大多都劝孙权去迎接他。

主张投降的头号人物是江东的大人物张昭。这位老兄可是孙策临终前托付后事的重臣，他亲自把孙权扶上了宝座，算是江东文臣里的老大。像他这样资历深、地位高的大佬都吵着要投降，其他人的心思也就不难猜了。剩下的那些本地的大家族一看大佬表态了，也跟着起哄，这仗还怎么打嘛！对方是朝廷啊！还是赶紧投降算了！

看着孙权差点就要走上刘琮的老路了，还好孙权自身的长处开始显现了。那他的长处在哪儿呢？一来，他坐镇江东的时间比刘琮久，地位也更稳固；二来，他身边有一批铁了心要抵抗的实权人物，周瑜就是其中的领头羊。

周瑜在江东集团里挺特别，他虽然是士族出身，但跟其他士族不太合得来。像张昭那些士族大佬，帮孙权打天下后就想投降，说白了就是想着“先把企业做大，好卖个好价钱，到时候自己也能跟着沾光”。周瑜呢，他就像个执着的创业者，非得自己亲手把公司做到上市，这是他的心血，打死他也不愿意放手。用现在的话说，张昭他们是搭顺风车的，周瑜则是和公司一起成长的。

比如说，曹操在袁绍去世后，心情大好，觉得没人能跟他较量了，就变得飘飘然，给孙权写信，想让孙权把儿子送过去做人质。张昭就觉得，跟曹操处好关系挺重要，送一个儿子也没啥，反正还能再生嘛。但周瑜就不干了，他说咱们江东虽然不强，但也得保住自己的独立性，不能惯着曹操那嚣张气焰。

周瑜为啥这么有底气？还不是因为他和孙策是铁哥们儿，又和孙策是亲家，还是吴国太的干儿子，就连孙权见到了，也得尊称他一声二哥。最关键的是，他手里握着实实在在的军队大权。

公瑾和伯符同岁，只不过公瑾小了一个月罢了，我把他当作亲生儿子一样看待，你要像对待兄长那样尊敬他。

孙权没被张昭他们带着做出让步，主要是因为他觉得周二哥会全力支持他，而且周二哥是个靠得住、有实力的人。

当孙权在战与降之间摇摆不定时，江东集团里的智囊和策划高手鲁肃先生挺身而出。趁着会议中场休息，孙权起身去厕所，鲁肃见状连忙跟了上去。孙权这个老江湖一眼就瞧出鲁肃有话要讲，便直接问道：“你有啥想跟我说的？”

接下来，轮到鲁肃和上司一对一交流了，他讲的内容大家得多琢磨琢磨，瞧瞧他是怎么深入细致地把问题分析透彻的。

鲁肃讲道：“老大，那些撺掇你投降的家伙，其实都是想害你呢！说到投降曹操，这事儿得分人。像我这样的，就算投了降了职位低点，但凭我的本事，混个太守甚至州牧的位子，应该也不难。可您就不一样了，您要是投降了，能有啥好果子吃吗？”

将军要是去迎接曹操，那咱们该去哪儿安顿呢？

鲁肃这番话说到了孙权的心坎里，让他明白自己绝对不能投降。你看刘琮能投降，但你不一样。为啥？因为刘琮和他老爸刘表在荆州没干啥坏事，治理得好，百姓都夸，朝廷里的士族也都向着他们，退休养老都没问题。可你们老孙家呢？杀了那么多人，得罪了多少士族？江东好多士族大佬都被你们逼到曹操那边去了，人家现在过得挺好。你要是投降了曹操，他们能给你好脸色看？

听完鲁肃的一席真心话，孙权立马就明白了其中的好坏与得失。没错，咱们孙家早就上了北方士族的黑名单，一旦放下武器，就只有死路一条。想想咱爹、咱哥当年那些大手笔，其实已经把咱孙家的退路给堵得死死的了，咱孙家现在只能是硬着头皮，一条路走到黑了。

大家想想看，为啥刘备都被打得落花流水了，还非要跟曹操硬碰硬呢？他啥时候变得这么倔强了？还不是因为他老跟曹操过不去，已经没法回头投降了嘛！

大伙儿琢磨琢磨，鲁肃为啥擅作主张，把刘备介绍给孙权呢？还不是因为他早就瞅出孙权的问题了，他和刘备一样，都不可能低头认输。刘备得罪的是曹操，你们孙家得罪的是那些大家族，你俩各有各的难处，但性质差不多。把刘备拉过来，就是为了让你们联手，能拉一个是一个，共同面对风雨。

想清楚后，孙权感慨地说：“这些人真让我心寒！还好有你鲁肃，帮我把这账算清了！其实我早就这么想了！老天真是把你这个救星送到我身边了！”

于是，孙权下定决心要和刘备联手对抗曹操，并公开宣布“孙刘两家结盟”正式成立。

大家可能会想，如果张昭这些士族大佬不买账、不搭手、不给面子怎么办？那可就难办了，只能自认倒霉。不过孙权有他的公瑾兄长撑腰，还有兄长留给他的亲信军队，他不像刘表父子，凡事都得看士族大佬的脸色。你们要是不同意，就站到一边去，但别在背后搞小动作，否则可别怪我心狠手辣。

其实，到了后来的赤壁大战时，张昭这些士族大佬们确实让孙权心里不踏实。周瑜手头虽然有5万兵马，但孙权不敢全让他带走，只批了3万上前线。留下的那2万，就是用来镇住张昭这些士族的，免得他们背后搞小动作。

最后咱们来简单回顾一下，根据前面的讲述，鲁肃无疑是促成孙刘联盟的大功臣。因此啊，那些总爱随意给鲁肃贴上“老好人”标签的朋友们，可别再一味地认为他只是个憨厚有余、眼光不够长远的和善之辈了。人家可是江东集团里顶尖的战略家，分析问题、制定策略都比一般人更加精准到位、直指核心。

在日常工作里，假如咱也是个上班族，那就得向鲁肃大哥看齐。有人可能会琢磨，咋学呢？咱又没鲁肃那般厉害！

没错，咱们大多数人可能都挺普通的，但这不影响咱们在品德和情操上向古人看齐。要学鲁肃，其实挺简单，就是工作上少想点自己，多从老板和公司的角度琢磨事儿。

说实话，这事儿挺不容易做到的，就是要时刻想着为别人好。但人嘛，天生就爱自己多一点，那怎么才能真心为别人着想呢？其实，咱们在想事儿的时候，得试着把自己当成生活和社会的一部分，别老觉得自己孤零零的，咱们都是大环境里的一环。这样一来，碰到啥事儿，你就不光想着自己了，而是能站得更高，看得更远。

比如说，有个人在公司里，如果老觉得同事们都是拼命干活赚生活费的普通人，觉得大家都一样，没啥特别的，那这样的人是不可能和老板、公司一条心的，遇到难关也不会一起扛。因为在他心里头，早就把自己和身边的同事、领导都看作是不相干的人了，你想想，他怎么可能为那些他不理解、不认同的公司和老板去冒险呢？

咱们再来瞅瞅张昭和鲁肃的做法，是不是一眼就能瞅出他俩有啥不一样？张昭他们是不是光顾着自己那点小九九了？反观鲁肃，那可是满心满眼都为老板孙权打算。说实话，像张昭这类人，历史上多了去了，咱们也别太计较，不学他们那套就对了。至于鲁肃这样的，那真是少之又少，他们才是咱们该学习的楷模。

在琢磨历史的时候，我时常会感到挺疲惫，因为脑子里老是想着人性的好坏掺杂在一起。不过，经历了这些思想的风雨之后，我心里头倒是变得更宁静、更开朗了。因为我懂得了怎样看清历史上的人和事，也明白了怎样检讨自己，怎么教育下一代……总之，总有那么一缕人性的光芒在指引着我们前行。