2000年10月30日傍晚，焦跃进结束工作后，想起了那份邀请函，农产品产销见面会将于9天后在北京举办。

此时的他调任县长不到一年时间，自上任后他一直想方设法帮助农民，可农作物就是增产不增收。

为了打开销路，他打算参加这次见面会，推广农民种植的产品。

当记者听说他是焦裕禄的后代，纷纷对他进行采访，报道他的事迹。

作为焦裕禄次子，小焦书记焦跃进颇有父亲的风范，亲自进京推销大蒜，他身上发生了什么样的故事呢？

初识焦跃进

春天是万物复苏的季节，杞县却是荒沙满地，出门像走在沙窝上。

都说“春雨贵如油”，杞县也不例外。

作为农业大县，杞县一年四季见不到雨的身影。

三十多年前，兰考县出现了焦裕禄，他带领兰考人民谱写了一首首和自然灾害艰苦斗争的赞歌。

三十年后，焦裕禄的儿子也风尘仆仆来到杞县，他发誓要继承父亲的遗愿，带领百姓发家致富。

杞县百姓以种植粮食为主要收入，想要让他们富起来，就必须要深化农业和农村经济结构的调整。

焦跃进对杞县进行深入调查后，提出要调整农业种植结构，加大经济作物的种植比例，他提出要扩大花生和辣椒的种植面积。

杞县人也饱受瞎指挥、一哄而上的苦头，他们只看重眼前的利益。

听说别的县农民种什么发财，他们就跟着种植什么，丝毫不考虑杞县的地理因素。

听说焦跃进让种植大蒜后，百姓都半信半疑。

“焦书记，我们种植大蒜，卖不掉怎么办？”

“是啊，大蒜和粮食不能比，粮食卖不掉可以存起来。大蒜一到秋天会发芽、坏掉，万一砸在手里怎么办？”

“焦书记，你让我们如何信得过你？”

其实，焦跃进的压力比谁都大，当听说他是焦裕禄的儿子后，都不免拿他和父亲相提并论。

他总觉得父亲就在身边，一直看着他。

焦跃进觉得不止父亲看着他，杞县的一百多万双眼睛都在看着他，他一定要带领大家发家致富。

1999年，是他上任的第一年。

一个好的商品除了自身品质外，还需要推广和宣传。

杞县的大蒜再好，没有宣传渠道，依旧无法打开市场，无人问津。

百姓原本对种植大蒜就半信半疑，如今更多的是失望。

焦跃进看着仓库里堆积如山的大蒜，仿佛透过它们看到杞县百姓唉声叹气的表情。

压力让他难以入眠。

杞县农业虽然做了调整，农作物产量也增加不少，可那又如何？卖不出去，一样改变不了他们的生活。

每次下基层、走访农民，总能看到他们的无奈和疲惫，听到他们不住的叹息声和对基层干部的埋怨声。

他苦苦思索，该如何打开大蒜销量。

看到桌子上那份传真电报，他想到一个好的主意。

顾不上休息，焦跃进让所有相关人员来开会，商议进京卖农产品的事。

“咱们一个小县城的东西，能在北京卖出去吗？”其中一个负责人担忧地问。

“我们做干部的，应该时刻心里装着百姓，为他们解决问题。这次北京的农产品见面会是一个不错的机会。”

焦跃进越想越兴奋，他告诉每一个参会人员：“这次去参会，就是到北京提高我们的知名度，做好宣传工作，让大家都知道我们县种植的东西好！”

但是这次去北京，不是去旅行，不能说走就走。

他准备了一个多星期，才带着三个乡党委书记和3个企业的厂长、经理登上北上的列车。

由于杞县到北京没有直通车，焦跃进他们一路上要转乘几次列车，才紧赶慢赶在8号晚上赶到北京。

顾不上路途的疲惫，他们马不停蹄赶到现场，准备推销杞县的农作物。

9号这天，全国各地的游客都赶到展厅参观，商家都有备而来，使出浑身解数推销自家产品。

焦跃进更是亲自上场，热情洋溢向展厅的百姓介绍、推销杞县种植的大蒜、香菇等产品。

他那酷似焦裕禄的长相，引起不少人的关注。

他的叫卖声惊动了北京的众多市民，也吸引了北京三百多家新闻机构，让海内外众多大蒜客商前来咨询。

当得知他是焦裕禄的儿子后，记者争先恐后采访，一时间“焦裕禄的儿子在北京卖大蒜”的消息震惊了北京的大街小巷。

杞县大蒜的知名度大涨，各省市的订单纷涌而来。

就连美国、加拿大、阿联酋等十几个国家都纷纷下订单，仓库里的大蒜一下子全部销售出去。

这样的结果是焦跃进自己都没想到的，他露出了久违的笑脸，仿佛看到那百万双充满希冀的眼睛。

销售战略

焦跃进把钱一一交到杞县蒜农手里后，针对杞县农业发展，提出以下几个措施：

1.扩大种植面积

农民得到实惠后，也打破惯性思维，在焦跃进的建议下，把大蒜种植面积扩大到45万亩。

有一次在山东召开的大蒜专业会上，焦跃进报出杞县种植大蒜的面积，当时很多人用怀疑的眼神看着他。

他们无论如何也不会相信，一个小小的杞县会有这么大的大蒜种植面积。

一直到全国大蒜专业会在杞县召开，专家、厂家亲自到田间察看，这才心服口服。

2.抓产品质量，创建优质的品牌

焦跃进意识到，若没有优质农产品，仅仅扩大种植面积，产品依旧无法在国内外畅销。

他决定狠抓大蒜产品的质量，提高科技含量。

为了提高大蒜的质量，杞县建立2万亩优质品种的种植基地，为全县的蒜农提供优质种子。

县农业局的农艺师也发明创造“大蒜地膜栽培技术”，大大提高大蒜的产量，弥补国内的一项空缺。

在世界呼吁绿色食品的今天，是他率先号召杞县种植无公害大蒜，建立10万亩无公害大蒜生产基地。

经过他们不断培植和改良，杞县生产的大蒜个大、皮白、不散头，耐贮存、营养丰富。

他们在国家工商局确认了“金杞”牌商标，国家技术监督局也批准产品包装条码的使用权。

最让人激动的还是，国家有关部门把中国大蒜原产地定在杞县。

3.增加销售途径

除了保质保量外，焦跃进也想到了结合当下最潮流的引流方式：网上销售。

杞县为提高大蒜的知名度，把他们种植的大蒜产品放到网上销售。

焦跃进每天都要在网上查看全国农产品的供求信息，了解全国大蒜销售情况，制定销售方案。

自从国家把全国大蒜原产地定在杞县后，他和全国大蒜委员会商议建立大蒜网，由杞县承办。

4.大蒜深加工

大蒜深加工不仅能够解决大部分销量问题，还能让他们获得更高的经济利润。

最重要的是，还能带动社会再就业，给那些闲散人员提供一份稳定的工作。

原材料的售卖价格再高也是有天花板的，不如把它们做成蒜片、蒜粉、蒜油等。

当然，想要实现这些措施，需要赞助商和投资商。

焦跃进多次到北京，招商引资。

在他的努力下，引进投资一千多万，在杞县建立一个蒜蓉生产线。

经过他们的不断努力和发展，杞县一共有大蒜冷藏库286座，蒜片加工厂86家，从事大蒜和相关产业的经营者多达20多万人。

5.成立蒜业集团总公司

为了更好服务蒜农，搞好销售，焦跃进特地抽调精明能干的骨干成立总公司，为大蒜的生产、加工、贮藏、销售等环节提供服务。

6.政策扶持

每逢农产品销售的季节，焦跃进都会召集工商、税务等执法部门在一起开会。

召集他们开会也是为了传达一个精神：“农产品销售期间，不准对销售、采购农产品的车辆和人员进行惩罚、刁难等行为。”

焦跃进甚至还当着所有执法人员的面讲：“若是谁给他们开罚单，你们把罚单拿来，我来替他出钱。”

杞县要发展，必须要整顿环境，一切都要为农民让步。

2001年数据显示，杞县的大蒜直接收入将近7亿元，农民平均每人多增收500元。

扎根基层

焦跃进最常说的一句话就是：“想要把这份工作做到位，就必须和群众在一起。

时刻了解群众的需求，解决他们遇到的问题，只在办公室，不深入群众，你什么也不知道。”

焦跃进下基层从来不会听取报告，他会选择直接到村子里，一个一个询问。

只有这样，他才能获得第一手资料。

遇到问题，当场解决，绝不拖延，这是他的准则。

在杞县这几年的时间里，他走遍了全县的乡村、企业车间，帮助群众解决问题。

群众都深有感触地说：“他真的很像当年的焦裕禄书记！”

在众多兄弟姐妹里，他是最像焦裕禄的孩子。

焦跃进清楚地记得，他刚到杞县不久，就遇上百年难见的大雪灾。

由于没有提前做好准备，百姓辛苦种植的农作物受到很大影响，几十万亩庄稼被冻死。

看着外面雪花飞舞的场景，焦跃进想到父亲常说的那句话：“群众遇到困难的时候，身为共产党员的我们，要站在他们的最前面，替他们遮风挡雨。”

在最冷的那段时间，他带着其他几位工作人员迎着大雪来到雪灾最严重的村子探望百姓。

有一次，在杞县工作的焦跃进回兰考看望母亲，他刚坐到椅子上，还没开口和母亲说话，电话铃声响了起来。

徐俊雅知道儿子公务繁忙，不想影响儿子，她不停催促儿子赶紧回杞县。

焦跃进一再告诉母亲，他可以电话远程操控，不影响。

因为他已经很长一段时间没有看望母亲了。

徐俊雅告诉他：“用电话远程工作，是不行的！你看不到群众，没办法帮助他们解决困难，与其在电话里描述，还不如到现场去。

你要以你的父亲为榜样，把时间都花在百姓身上，这样才能真正帮他们解决困难。”

后来，焦跃进凭他的努力成为杞县县委书记、开封市常委，他的职位越来越高，地位也变了，但他对自己的要求始终不变。

无论什么时候，都要用最严格的要求对待自己，这是一个党员的基本素养。

父亲的传承

父亲焦裕禄的光环是他的一个优势，也是他的一个压力。

焦跃进要时时刻刻维持这个光环，一旦出现任何纰漏，就会对父亲造成不利的影响。

他有一句座右铭：“我是焦裕禄的血脉传人，一定要接好父亲的接力棒！”

焦裕禄去世时，他年纪不大，对于父亲，焦跃进没什么太大印象。

只是依稀记得，父亲是一个很严肃的人，没时间陪在家人身边。

对于父亲是什么样的人，大多是从母亲和别人的讲述而来。

母亲徐俊雅是一个不善言辞的女子，但她经常会教育焦跃进：“无论什么时候，都不要忘记你的身份，不要利用职权搞特殊！”

那一年，毛主席号召知识分子“上山下乡”，焦跃进并不想去，他知道只要母亲愿意求情，他就可以不用响应号召。

谁知一向温声细语的母亲竟然一改常态，疾言厉色地说：“既然别人都能去，为什么你这么特殊？

别忘了你是焦裕禄的儿子！干得好，别人会说你父亲有个好儿子，干得不好，别人会骂你父亲。”

在她的坚持下，焦跃进最终来到农村，扎根农村的发展。

在这里，他听说很多父亲的事，也更加深入理解为什么父亲当初会呕心沥血发展农业。

自从担任杞县的干部后，他满脑子都是大蒜的生产、加工和销售问题。

他经常带着农业、科技、财政部门的负责人到农民家里进行访问，和他们讨论种植什么最赚钱。

群众经常看到焦跃进把西装扛在肩膀上，大步流星走到田间地头，仔细察看农作物的生长情况。

焦跃进说：“我和父亲有许多共同点，也有一些不同之处。”

不同点在于时代不一样，解决问题的方式不一样；

共同点在于他们都为群众服务，为百姓谋福祉，他们都是心中装着百姓的人。

他们把百姓放在心中，却唯独没有把自己放在心里。

在众多县官里，焦跃进恐怕是最穷的一个，他的住房还不如普通干部的家庭。

家里只有破沙发、破家具，没有一点现代气息，不知道的还以为是需要救济的贫穷百姓。

唯有让人振奋的是，房间里挂着一张焦裕禄的照片。

他的办公室里唯一一个现代的家具便是小电炉，因为他工作起来废寝忘食，所以办公室常备方便面，电炉也是为了方便煮面用的。

有一次，一位局长来向他汇报，他们一直聊到中午，焦跃进看时间不早，提出请他吃饭。

两人来到楼下一个小饭馆，每人点了一大碗米线。

看着面前的米线，局长不禁疑惑道：“请客吃饭就吃这个？”

虽然焦跃进是一县之长，掌握财政大权，但他一直以节约为主，不该花的钱一分都不花。

有一次他和农业局长到上海出差，焦跃进以节约为主，提出订个经济适用房。

可农业局长觉得这次是和国外的客商洽谈商业，有些场面不得不过，把三人间换成套间。

送走外商后，焦跃进立即把套间换成三人间，为了谈生意，他们一天都没顾得上吃饭。

局长想着晚上好好庆祝一下，谁知道焦跃进径直走向街边小贩，只要了一碗米饭，一个小菜，一杯白开水。

之所以他会坚持艰苦朴素的作风，是因为父亲焦裕禄的精神传承。

焦裕禄曾给徐俊雅留下遗言：“我离开后，你一个人要照顾六个孩子，这不是件容易的事。

但我相信你们一定能熬过去，希望你们能自食其力，千万不要凭借我的身份，向国家领取补助。”

焦裕禄在世时，一个月工资80多块钱，徐俊雅的工资是57块钱，家里虽人多，但还勉强够用。

焦裕禄去世后，只剩下徐俊雅50多块钱的工资和13元的抚恤金养活六个孩子。

徐俊雅最害怕的就是逢年过节，因为她没有钱给孩子添置衣服。

在这样的条件下成长的焦跃进，自然养成了艰苦朴素、拒绝铺张浪费的习惯。

他从来不收百姓的礼物。

每到逢年过节的时候，焦跃进总是待在家里，无论谁来他家敲门，他都不开门。

有一个局长为了感谢焦跃进为他们处理这么多事，想要通过司机小李去送礼。

司机小李告诉他：“没用的，我自从给他当司机到现在，从来没有人能给他送去任何东西。”

当他被调离杞县时，群众都哭着拉着他的手，不想让他离开。

唯有把群众放在心里，才会得到百姓的爱戴和尊敬，他真的做到把焦裕禄的精神传承下来。