范雎登场——穰侯倒台

白起已经成功登上秦国的政治舞台，这跟他的伯乐秦相魏冉的发掘有着直接的关系。

穰侯魏冉是秦国之相，位高权重，是秦国发展史中不可忽略的人物。当年，秦武王去世后，诸兄弟争着继位，秦昭王之所以能够顺利继位，正是因为有了魏冉的全力支持。

魏冉是宣太后的同母异父弟弟，是一位十分贤能之人，从惠王、武王时期就已经在朝中任职，处理国事。

秦昭王即位后，便任命魏冉做将军，守护咸阳。他曾经平定了季君公子壮及一些大臣的叛乱，驱逐秦武王后到魏国，使秦昭王各兄弟中图谋不轨者皆被诛杀，至此，魏冉的声威一时震动秦国。而此时的秦昭王尚且年轻，不能亲政，宣太后亲自主持朝政，任命魏冉执政。此时，樗里疾和甘茂为左右丞相。

在秦昭王在位七年时，樗里疾去世了。这时赵国人楼缓前往秦国，出任丞相一职，赵国大臣认为此举对赵国不利，赵王也为此事忧虑。

于是，派仇液到秦国游说，希望秦昭王可以答应，同意魏冉做秦国的丞相，这样，赵国就不用派楼缓来秦国了，就不会被秦国所牵绊。

仇液收拾好行囊准备上路，这时，他的门客宋公来到他的面前说道：“如果游说的过程不顺利，楼缓怕是要怨恨你。”

仇液略带疑问：“如何是好？”

宋公说道：“不如先安抚好楼缓，再行说服秦国之事。若是事情不成功，可以让楼缓感激你，若是成功，秦王任用魏冉为丞相，那么魏冉就会因此感 激你的。”

于是，仇液听从了宋公的意见，前往秦国。

果不其然，秦昭王将楼缓撤了下来，让魏冉担任丞相一职。

魏冉出任丞相一职后，在政务上没有丝毫的松懈，反而越来越彰显出自己的领导才能。不仅举荐白起为将军，派他替代向寿为统帅，在伊阙大败韩国和魏国，还接连攻取了楚国的宛城、叶城。

由于魏冉在大战开始之前私自做了临阵换将的决定，起用白起，把秦昭王的朋友向寿换掉，且没有经过秦昭王的同意，致使秦昭王心生芥蒂，对魏冉的专政产生不满。

之后，魏冉身体不好，以生病为由辞去了丞相一职，秦昭王随即任用客卿寿烛为丞相。

魏冉在秦昭王心生芥蒂之时，巧合地身体抱恙，也许真的是由于年纪渐长，长年为国事忙碌，身体吃不消了。或许从他在伊阙之战中临阵换将的那一刻开始，就知道自己接下来将要面对的就是秦昭王的不满，为此，他选择明哲保身、急流勇退也是大有可能的。

不管魏冉是出于什么考虑，不能否定的是，他在伊阙之战取得胜利上做出了巨大的贡献。他顶住各方压力，冒着得罪秦昭王的风险，执意起用一个职位低级的将士为统帅，对战争有着明确的判断和果断的决定，无非都是出于一个目的，那就是让秦国取得胜利。

在寿烛被任命为丞相的第二年，便被秦昭王罢免。丞相之位不可空缺，随后，秦昭王又重新任用魏冉做丞相，并且把穰邑给魏冉作为封邑，后来又加封了陶邑，由此魏冉被称为穰侯。

在穰侯受封的第四年，曾担任秦国统帅，亲自率兵攻打魏国。在穰侯的指挥下，秦军势如破竹，魏军毫无招架之力，秦军一举击败魏国，并占领了魏国的河内地区，夺取了大大小小的城邑六十余座。

然而，穰侯的政治道路起起落落，似乎走得并不平稳。在攻魏取得了大胜后，不知道什么原因被秦昭王免职了。免职后的第二年，又担任了秦国的丞相，反反复复，起起伏伏。

穰侯再次任职时，派白起率军攻取了楚国的郢都，秦国在郢都设立了南郡。白起在这次战役取得胜利后被封为武安君。

白起是穰侯一手提拔起来的，二人极为亲近。穰侯看中的是白起的军事天赋，不忍他的才能被埋没，所以才会冒险破格提拔白起。而白起用自己一场场战役的胜利，回报穰侯的伯乐之恩，他没有因为自己的战功和秦昭王的欣赏便恃宠而骄，对穰侯依然抱着感激的态度，十分尊敬穰侯。

在秦昭王三十二年（前275），穰侯升任秦国相国一职，亲自带兵进攻魏国，赶走芒卬，进入北宅，接着围攻大梁。

在魏国面对如此危机的情况下，魏国大夫须贾找到穰侯，动之以情，晓之以理地进行劝说。

须贾告诉穰侯，此时魏国已经集结了上百个县的精兵良将来保卫大梁，兵力不少于三十万，而以三十万的军力守护七丈高的城垣，是很难攻克的。

在久攻不克的情况下，秦军的将士们一定会慢慢疲惫，粮食的补给也会出现短缺，这样往往不攻而自衰。

如果是这样，穰侯的陶邑反而也不一定能保住。不如趁楚国和赵国的援军还没到达大梁之际，象征性地向魏王索取一点儿国土，魏国现在处于焦头烂额的状态，魏王为了避免战争，自然会答应少量割让土地。

这么一来，秦国想要的土地，不费吹灰之力便可得到，而魏国还可以免去一场血雨腥风的战争，不仅如此，穰侯的封地也保住了，土地拿到手，也算是立功了，可谓一箭三雕，何乐而不为呢？

穰侯听了须贾的话，在心里琢磨了好一会儿，觉得此主意甚好，便欣然同意了。于是，穰侯下令，停止对大梁的进攻，拿着魏国割让的土地，欢欢喜喜地回到了秦国。

谁知，第二年魏国就背叛了秦国，和齐国一伙儿了。

魏国的背叛让秦昭王十分不满，于是命穰侯率兵再次攻打魏国。

穰侯上次轻易地放过魏国，却换来魏国的背叛，这次他可没那么好说话了。他采取积极进取的作战方式，一鼓作气大败魏军，斩首四万人，并占领了魏国三个县。秦昭王对穰侯的表现很满意，追加了封邑。

随后，穰侯和白起及客卿胡阳又率领大军攻打赵国、韩国和魏国，在华阳城下，大败芒印，斩杀十万人，并夺取了魏国的卷城、蔡阳、长社和赵国的观津。为了拉拢赵国，秦昭王命穰侯将观津还给了赵国，并在军事上支援赵国，从而让赵国去攻打齐国。

在获悉赵国得到秦国的援助准备攻打齐国之时，齐襄王吓得心惊胆战，他惧怕被讨伐，这可怎么办呢？

齐襄王如热锅上的蚂蚁，急得乱窜，他立即派苏代替齐国暗中送给穰侯一封信，苏代在信中说：“我听说秦国要支援赵国精兵四万，用以打击齐国。在我眼里，秦王明智并善于计谋，穰侯有智慧且熟悉政事。所以我告诉了齐王，秦国一定不会这么做的。

为什么这么说呢？众所周知，韩、赵、魏三国友好结盟，他们可都是秦国的仇敌。尽管有上百次的互相背弃，上百次的互相欺骗，但都不算是背信弃义、没有品行。若此时赵国打败齐国，就会随之壮大，这显然对秦国不利。

现在的齐国，已经衰微，调集诸侯的兵力来攻打齐国如同杀鸡用牛刀，齐国必败，若齐国败了，还怎么辅助秦国打垮三晋、楚国呢？

秦国若出兵少，那么三晋和楚国就不会相信秦国，相反，若是出兵多，就会受制于三晋、楚国。这种做法就是让三晋和楚国借秦国之力谋取齐国，拿齐国之地对付秦国，实在不是明智之举呀！”

苏代洋洋洒洒的文字，的确成功地说服了穰侯，穰侯便不再出兵，率领军队回秦国了。齐国的危机轻松地化解了。

秦昭王三十六年（前271），这时的穰侯仍居高位，由于战功赫赫，得到的封赏不计其数，但是这些封赏已经赶不上他内心欲望膨胀的速度了。

穰侯与客卿竈商议，准备攻打齐国，夺取刚、寿两城，以此来扩大自己在陶邑的封地。

这时，一个自称是张禄先生的魏国人范雎，讥讽穰侯是越过三晋来攻打齐国，并趁着这个机会劝说秦昭王。秦昭王见范雎是有才能之人，便任用了 他。

范雎为了表示对秦昭王的忠心，向秦昭王进言，说宣太后在朝廷内专制，穰侯在外事上专权，且穰侯现在的私人财富堪比王室。

秦昭王听后，幡然醒悟，他本就对穰侯专权深深地不满，为了巩固自己的权力，让世人知道他才是秦国的王，于是便借此机会，将穰侯罢免了，并让穰侯去到自己的封 地。

穰侯迁出关外的那天，光是装有行李的马车就有一千多辆，可见此时的他确实富可敌国。

太史公曰：“穰侯，昭王亲舅也。而秦所以东益地，弱诸侯，尝称帝于天下，天下皆西乡稽首者，穰侯之功也。及其贵极富溢，一夫开说，身折势夺而以忧死，况于羁旅之臣乎！”（《史记·穰侯列传》）

穰侯是秦昭王的舅舅，秦国之所以能够向东扩张领土，削弱各诸侯的力量，曾经称帝天下，天下都俯首称臣，这些都是穰侯的功劳。等到显贵至极，豪富无比之时，一人说破，便身受挫折，势力被削夺，以致忧愤而死。功臣尚且是这种待遇，那些寄居异国的臣子，情况会好到哪里去呢？

在穰侯离开的那天，白起并没有前去送行，这就像是二人之间早有的默契。不管此时的白起身处何地，此刻的心绝对是在给穰侯送行的路上。

穰侯从被罢免到贬斥出京，短短数日从人生的巅峰跌落谷底，即使现在家财万贯又如何？当初，他为秦国鞠躬尽瘁可不是只为了这些虚无缥缈的身外物。好在自己的事情并没有牵连到白起，白起的一身才能还有施展的地方，秦国也不能没有白起。

自此，二人就再也没能见上一面。到了陶邑的穰侯，郁郁寡欢，忧愤而死。秦国又把陶邑收回来，改设为郡。

范雎的出现，不仅将穰侯拉下了政治舞台，甚至将白起也拉下了神坛。说到底，都是为了自己可以站上政治舞台，拥有至高无上的权力。

范雎是魏国人，曾周游列国，希望寻找到欣赏自己的君主，从而实现自己的政治抱负。然而事与愿违，他便回到魏国，打算给魏王出谋划策，可是家境贫寒的他，根本见不着魏王的面，就先在魏国中大夫须贾的门下当差。

魏昭王派须贾出使齐国办事，范雎也跟着去了。他们在齐国停留了一段时间，事情始终没有办成。

当时，齐襄王听闻范雎的口才很好，就派人给范雎送去了十斤黄金和牛肉美酒之类的礼物，但是被范雎一再推辞，但送礼的人放下礼物就跑了。而这件事被他的上司须贾知道了，须贾大怒，以为范雎是把魏国的情报出卖给齐国了，所以才得到如此多的馈赠，便让范雎把礼物都给齐襄王还回去。

回到魏国后，须贾出于对范雎的嫉妒，就把这件事报告给了魏国宰相——魏国公子之一的魏齐。魏齐听后大发雷霆，绝不能放过此等卖国贼！当即命令下人用板子、荆条抽打范雎，打得范雎肋折齿断。

浑身疼痛的范雎知道他们的目的是要打死自己，于是假装死去。魏齐见范雎一动不动地躺在那里，以为范雎真的死了，便命人用席子把他卷起来，扔进厕所里。

接下来发生的事，对范雎来说是一生的耻辱。魏齐喝醉了的宾客轮番在范雎的身上撒尿，故意羞辱他，借以惩一儆百，让其他人不敢乱说话。

席子里的范雎，尚有一口气在，便乞求看守说：“你若放了我，日后我定会重谢。”看守本就无心为难于他，便找机会将他放了。

谁知，魏齐后悔把范雎当死人给扔掉，又派人去搜寻范雎。范雎的朋友郑安平闻讯后，立刻带着范雎逃跑了，从此他们隐姓埋名，范雎更是改了姓名，叫张禄。

恰巧这个时候，秦昭王派使臣王稽到魏国。郑安平就找机会混入王稽门下侍奉王稽。王稽随口打听道：“你可知道，魏国是否有能人？”

这简直就是天赐良机呀！郑安平赶紧答道：“我认识一位叫张禄的先生，想求见您，但是他有仇人，不敢白天出来。”

王稽通情达理地说：“你夜里带他来便是了。”郑安平连连道谢。

就这样，范雎终于得到了一个机会。二人见面后，范雎一顿高谈阔论，令王稽十分赞赏，他认准范雎是个贤臣，便对他说：“请先生在三亭冈的南边等着我。”范雎与王稽定好了见面的时间，便回去了。

王稽辞别魏王上路后，经过三亭冈南边时接上了范雎，马车快速前进，很快便进入了秦国国境。

马车行驶至湖邑时，他们远远望见有一队车马从西边奔驰而来。范雎很好奇，便问道：“那是谁呀？”

王稽答道：“那是秦国国相穰侯去东边巡视县邑。”

范雎一听是穰侯，便说：“我听说穰侯独揽秦国大权，他最讨厌的便是收纳各国的说客，这样见面恐怕要侮辱我的，我在车里躲一躲，别让他发现 了。”

一会儿工夫，穰侯就出现在王稽面前，一番询问后便走了。这时，范雎说道：“穰侯是智谋之士，处理事情多有疑惑，刚才怀疑车里有人，却没有搜查，定会反悔。”于是范雎跳下车躲了起来。

果不其然，穰侯派骑兵追了回来，什么都没搜到，才肯作罢。

穰侯的确是不喜欢那些说客，只会靠油嘴滑舌到处忽悠，碰到正直善良的还好一点儿，碰到自私自利的，就只会为了自己的利益挑拨离间、惑乱人心。王稽向秦昭王报告了出使魏国的情况，并趁机进言，将范雎举荐给了秦昭王。秦昭王并没有因为王稽的举荐就见范雎，他对范雎的能力存在质疑，于是就安排范雎住在了客舍。

就这样，范雎足足等了一年多，才有机会见到秦昭王。

当时，秦昭王已经在位三十六年了。秦国在南方大败楚国，夺取了鄢、郢重镇，此时的楚怀王已经在秦国被囚禁而死。而取得的这些胜利中，自然少不了穰侯的付出。

这时的穰侯，正和客卿竈商议，要越过韩国和魏国去攻打齐国，以此扩张他在陶邑的封地。

为此，范雎夜以继日，谨慎措辞，洋洋洒洒写了一封信给秦昭王。

范雎认为圣明的君主推行政事，有功劳的不可以不奖赏，有才能的不可以不授官职，劳苦大的俸禄多，功绩多的爵位高，能管众多事务的官职大。他听说善于中饱私囊的大夫，是从诸侯国中取利；善于使一国之富足的诸侯，是从其他诸侯国中取利。而天下有了圣明的君主，那么诸侯就不得独自豪富，这是为什么？是因为他们会损害国家而使自我显贵。

范雎的这些话，无疑是在讽刺穰侯。他最后以自轻自贱的话，强烈地要求见秦昭王一面，若是到时秦昭王还是认为他无能，他会自行服罪。

秦昭王读完范雎的信，很是高兴，派王稽用专车去接范雎。

到了离宫门口，范雎假装不知道是内官的通道，就往里走。这时好巧不巧的，秦昭王走了出来，宦官见到范雎出现在此处，便大声呵斥道：“大王来了！还不快让道。”

范雎故意乱嚷着：“秦国哪里有王？秦国只有太后和穰侯罢了。”他的这些话，似一把利剑直击秦昭王的内心。

秦昭王上前迎接范雎，并向他道歉说：“我本应早点儿向您请教，恰巧遇到政事才耽误，还请先生莫要见怪。”让人没有想到的是，秦昭王不仅向范雎道歉，还行了礼。凡是看到范雎谒见秦昭王情况的大臣，没有一个不是肃然起敬的。

让人更为震惊的是，秦昭王屏退所有近臣后，竟然是跪着向范雎请教的。堂堂一国之君，竟然跪一个说客，真不知道是这位说客本事过人，还是秦昭王对自己掌权一事太过渴望。总之，这个说客不简单。

范雎怕被别人偷听到他与秦昭王说的话，心里惶恐不安，他不敢谈论宫廷内部太后专权的事，就先谈穰侯对诸侯国的外交谋略一事，以此来查探一下秦昭王现在对穰侯的态度，好方便计划他接下来该说什么样的话。

范雎凑到秦昭王面前，将穰侯欲越过韩、魏两国攻打齐国一事告诉了秦昭王，并分析了穰侯此举的目的，并非真的在于帮助秦国扩大领土，而是为了自己的私欲，借用秦军之力，谋其利益而已。随后，秦昭王就没有同意穰侯领兵攻齐。

范雎的分析说起来一套一套的，秦昭王听得畅快淋漓，发自肺腑地崇拜范雎的才能。在秦昭王眼里，范雎的话有理有据，分析局势精准到位，于是，任用范雎为客卿，今后同他一起谋划军事。并且，秦昭王还听从了范雎的谋略，派五大夫绾率兵攻打魏国，占领了怀邑。

从此以后，范雎成了秦昭王身边的红人，秦昭王越来越信任他。秦昭王的信任，无疑给了范雎扳倒穰侯的机会。

范雎找了一个四下无人的机会，对秦昭王说：“我住在崤山东边的时候，只听说秦国有太后、穰侯，可是没听说秦国有秦王。如今，太后独断专政，毫无顾忌，穰侯更是出使国外都不打报告，长此以往国家就危险了。现在穰侯掌握的都是大王的重权，随意对诸侯各国发号施令，还向天下派持符使臣，与诸侯订立盟约，征讨敌方，攻伐别国，谁都不敢不从。如今秦国上下，再到大王的左右，没有一个不是相国穰侯的亲信，我看到大王在朝中孤单一人，都替您担惊受怕，在您之后，拥有秦国的怕不是您的子孙了。”

范雎的一席话，点醒了秦昭王这个梦中人。秦昭王幡然醒悟，大感惊恐，他认为范雎说得有道理呀，自己已经受穰侯束缚多年，再这么下去，怕是秦国就要改姓易主了。

于是，秦昭王下令收回了穰侯的相印，将他驱逐出国都，回到封地陶邑去。

秦昭王任用范雎为秦国相国，并将应城封给范雎，封号为应侯。

范雎终于华丽转身，由一个名不见经传的说客，险些命丧于魏国的说客，一个为了机会苦苦等待的说客，摇身一变成为秦国的相国，权倾朝野，一人之下，万人之上。

如果说他一点儿才能都没有，那是不可能的，秦昭王还不至于无知到连一个人有没有才能都分不清楚。但是，范雎的上位史，显然不是那么光鲜亮丽的，他展现给大家的，大多都是如何利用自己的巧言善辩，而达到自己争权夺利的目的。

纵使范雎以旁观者的角度，看当时的时局更加客观，他的战略有清晰的思路，可是为了巩固自己的权力，不辨是非，挑拨离间，甚至为了营建自己的政治权力网而任用无能之辈，这种做法着实不妥当，有负于秦昭王对他的期 望。已经身在相国一职的范雎，享受到了拥有权力的快乐，他做的第一件事，就是对在魏国的敌人打击报复。

范雎当了秦国相国之后，秦国人仍称呼他为张禄，而魏国人对此毫无所 知。这时，秦昭王准备向东进发，攻打韩、魏两国。魏王收到消息后，十分惊恐，便派须贾出使秦国，希望可以打消秦国攻打魏国的念头。

范雎得知须贾到了秦国，便隐瞒了相国的身份，改装出行，步行到客栈，见到了须贾，须贾看到范雎大吃一惊，但是看到范雎一身褴褛，便又摆出他那副盛气凌人的架子。

范雎告诉须贾，自己可以为他安排见到相国，须贾以自己车架坏了为由，扬言要有四匹马拉的车，才能去见相国。若是须贾知道，此时坐在他对面的就是秦国相国，不知道下巴会不会掉下来。范雎回去弄来了一辆四匹马拉的大车，并亲自给须贾驾车，直接进了相国府。

相府里的人看到范雎驾着车子来了，纷纷回避。须贾看到这般场景，还挺纳闷。到了相国办公的门口，范雎对须贾说：“你在这里等着，我进去通报一声。”

须贾就在门口等着，等了许久都没见人出来，便去问守卫门口的人：“范雎进去很久了，怎么还不出来？”

门卒莫名其妙地看着须贾说道：“那是我们相国张君哪。”

须贾听后大惊失色，呆若木鸡，他这是在太岁头上动土了，糟糕透了。这时，他才恍然大悟，范雎是故意引他过来的，他知道自己难逃此劫了，便脱掉上衣，光着膀子，跪地而行，以此来表达自己的诚信。

范雎高傲地说：“你有多少罪？”

须贾急忙答道：“数不清。”

范雎冷冷地说“魏国是我的故乡，可你却说我出卖国家，这是其一。

当魏齐把我扔到厕所里，你没有制止，这是其二。

更甚的是，让人往我身上撒尿，你怎么忍心呢？这是其三。

我之所以不杀你，是因为你今天看到我衣服破旧还知道给我一件袍子，算还有点儿对朋友的良知。回去告诉魏王，我要魏齐的脑袋。”说完便把须贾放了。

不愧是站在权力顶端之人，说起话来霸气十足。范雎只用短短几句话，便解决掉了两个仇人，厉害

也正是因为体会到了高高在上、颐指气使的感觉，范雎对权力的渴望愈加疯狂。但凡有威胁到他权力的人，他都要慢慢地一步一步地解决掉。

在之后的长平之战结束后，范雎因惧怕白起的功劳太大，威胁到自己的权益，于是，极力反对白起乘胜攻打赵国都城邯郸，也正为此，范雎、白起的矛盾公开化、激烈化，甚至公然当着秦昭王的面争吵。

秦昭王心里的天平是倒向范雎这边的，他之所以能够从穰侯手里拿回属于自己的政权，都是多亏了范雎的出谋划策，而白起是穰侯一手提拔之人，肯定跟他存在异心。毫无疑问，秦昭王选择支持范雎，否定了白起的意见。

事实证明，秦昭王选错了人。之后，秦昭王派兵围攻赵国首都邯郸，久攻不下，伤亡惨重，欲重新任用白起为将，白起不从，以生病为由拒绝出战。

对战事束手无策的秦昭王，只好三番两次去请白起，白起仍旧以生病为由拒绝出战。

秦昭王盛怒之下贬斥白起，甚至将他逐出国都。但是，范雎怕白起有东山再起的一天，于是在中间挑拨离间，最终导致秦昭王下令赐死白 起。白起，一代战神，一生戎马，最后含泪自尽。

白起一死，秦国对赵国的征伐更加遥遥无望，秦昭王只能寄希望于范雎身上，情真意切地对范雎说；“如今武安君已死，而郑安平等人叛变了，国内没有能征善战的大将，国外又有很多敌对的国家，这可如何是好哇！”

秦昭王这番话的意思是鼓励范雎，而范雎听了却感到害怕，也想不出办法来。机缘巧合下，将蔡泽介绍给秦昭王，秦昭王觉得蔡泽是个有才能之人，很高兴。

范雎趁机以生病为由，向秦昭王请求送回相印，告老还乡，颐养天年。范雎从此正式退出秦国的政治舞台。