最近一个接一个的中美关税加码的消息，让很多人眼花缭乱、心惊胆战。

不少企业家朋友给我发信息：“马老师，这生意还能不能做啊？”

所有关于能不能做的疑问，我只有一句：不做，我们有更好的出路吗？既然没有，我们就要想办法去做。

近几年中美博弈是大概率事件，目前的黑天鹅只能说是这一事件的进行曲。既然注定要发生，我们就没必要给自己增加心理负担。

认清局势，干就完了。

这波关税风波，我觉得对外贸企业或者中小企业，主要有以下四方面影响：

1.没有价格优势了，赚钱更难了

以前国内有人口红利，有强大的工业基础设施，所以我们能把很多产品做得很便宜，再出口到美国赚取外汇。

但是现在关税一加，我们的价格优势就没有了。比如做服装的老板，面料从美国进口贵了20%，卖给美国用户又被加15%关税，成本大大提高。

成本高了，那最终的售价肯定也要提高，但是海外用户会为这个价格买单吗？他们会不会选择其他供应商？

总之，我们赚钱更难了。

2.订单的不确定性，可能会让人很焦虑

另外就是关税大战带来的不确定性，订单肯定是减少了，但是未来的情况还无法精准预测。

这种情况下，你是继续扩大生产呢，还是保守一点？扩大生产吧，万一后面形势更糟糕，产品卖不出去，那不得亏死。

保守一点吧，又怕错过了市场机会。

这就像在迷雾里开车，根本不知道前面是啥路况，心里肯定很焦虑慌张。

3.资金链面临巨压，一断全玩完

和订单量紧密相关的是资金链，很多中小企业资金本来就不宽裕，很多都是靠着订单回款来维持运转。

现在订单不稳定了，回款也慢了，资金链就像一根紧绷的弦，随时都有断裂的风险。

收入减少了且不稳定，但是各种支出还在，中小企业的资金链面临重压。

4.内卷加剧，活下去比什么都重要

前几年很多赛道的创业者都说国内太卷了，他要出海，但是在目前的形式下，国人的这种“卷”显然要面临更多海外政治和文化的冲击，并且不知道振幅和时间。

大企业还能靠规模硬扛，中小企业只能眼睁睁看着市场份额被蚕食，产品卖贵了没人买，卖便宜了不赚钱，左右“为难”。

所以，我们应该怎么办呢？

破局的关键：用“爆品”重构游戏规则

要破解关税战，其实要打“供应链+产品力”的组合拳，而爆品战略就是这一组合拳的核心要义，它不是单一维度的产品竞争，而是系统化的破局路径。

它的核心思维有三点：

a.从“价格战”升级到“价值战”

爆品的核心是创造用户无法拒绝的价值。

比如做宠物食品的，别只卖“便宜狗粮”，而是聚焦“解决狗狗泪痕”这个细分痛点，用天然原料+专利配方打造差异化产品，让用户愿意为效果买单，关税影响自然被稀释。

b.用“系统创新”破解成本困局

比如某做户外用品的，把帐篷骨架从铝合金换成碳纤维，虽然材料成本上升，但重量减轻30%，直接切入露营高端市场，关税压力通过溢价消化。

这就是用“技术+设计”重构成本结构。

c.打造“反脆弱供应链”

当关税不可控时，供应链的弹性就是护城河。

比如某做跨境电商的，把部分产能转移到RCEP成员国，同时用“模块化设计”降低跨境运输成本，甚至推出“关税补贴版”和“本土化版”双产品线，灵活应对政策变化。

关税战打到今天，活下去的赢家都是“两条腿走路”：一条腿是极致产品力，一条腿是灵活供应链。

与其在红海里等死，不如用爆品战略杀出一条血路。