半小时达和次日自提，正在变成两笔算法完全不同的生意。前者拿资本换时间和密度，后者拿时间换成本和效率。硬把两者塞到一个账本里，大概率算不明白。

一个20万的实验

5月底，大庆出现了一家新注册的公司，叫九速优选，注册资本20万。背后是做了六年社区团购的九佰街，2024年销售额4.1亿。

新公司的打法很轻：不建新仓，把现有仓库直接当前置仓；筛选愿意升级的团长，把门店改成闪电仓；配送环节接入美团、淘宝、京东的骑手网络。商品复用原来的货盘，团队也只多加了几个人。

为什么这么省？因为社区团购的仓库本来就有常温、保鲜、冷冻三个分区，1万多平方米的分拣中心日处理订单能力超过10万件，基础设施现成的。团长门店本来就在小区门口，升级成闪电仓不需要重新选址。缺的只是即时配送的运力，而这一块直接嫁接大平台，不用自己养骑手。

这个动作的背景是：今年区域头部社区团购平台销售平均下滑约10%。大庆这家平台月活26万，而当地市区常住人口才300多万，已经覆盖超过四分之一家庭，客群近九成为40岁以上女性，增长见顶。往即时零售找增量，是被形势推到这一步的。

创始人卢连生的态度很实在："我们只是多用了几个人，就做到了其他企业需要投入几百万的事情，只要能够多卖出去一些货，那就已经很值了。"但他没设销售目标，能不能跑通，"尚未可知"。

30分钟达的账：先烧钱，再等拐点

即时零售的数据确实漂亮。2026年上半年市场规模约3500亿元，增速三成左右；618期间增速翻倍，三四线城市订单增长接近八成。

但代价同样惊人。2025年4月到2026年3月，阿里即时零售板块亏损约900亿元（据36氪报道，汇丰研报测算约870亿）。蒋凡给出的盈利时间表排到了2029财年。美团和阿里两家已经拿走即时配送九成以上份额，淘宝便利店还在把开店目标从1000家提到3000家，追加20亿租金补贴。

这套打法的核心假设是：补贴堆密度，密度够了成本会降。但临界点在哪，目前没有确定答案。一个可以参考的信号是，美团2025年底完全退出社区团购、all-in即时零售，阿里持续追加投入——两大头部同时加码，意味着补贴战短期内不会停，后进场的玩家成本只会更高。

次日自提的账：慢一点，省很多

社区团购选了另一条路。用12到24小时的集单等待，换掉骑手一对一配送和前置仓租金。多多买菜占约六成份额，单均履约成本约2元，损耗率5%以内。

兴盛优选的路径稍重：在湘鄂赣自建冷链，把生鲜周转压到不到两天，靠基础设施投入换品质和复购。工商信息显示其2024年营收25.34亿元，2025年实现盈利，2026年入选长城战略咨询中国独角兽企业名单。

两条路径一轻一重，但都在做同一件事：把履约成本压到可持续的水平。每单赚几毛钱，效率账算得过来。

区域平台的现实选择

轻资产嫁接即时零售的思路可以参考，但核心考题不在商业模式，在运营基本功：一套库存能否同时满足计划性集约和即时响应？次日自提的货是按预售批次采的，即时零售的货需要备安全库存应对随时下单——同一个SKU在两套逻辑下的采购量、补货节奏、损耗承担方式都不一样。订单、库存、运力如果不能在同一套体系里实时打通，两个时效带只会互相抢资源。

还有一个容易被忽略的问题：定价。社区团购靠低价立身，即时零售履约成本高，售价必然要提高。卢连生的策略是"高于社区团购但低于其他零售渠道"——这个价差能不能覆盖即时配送的额外成本，同时还让消费者觉得划算，需要实际跑数据才知道。

半小时达的局，区域玩家大概率玩不起，补贴换密度的筹码是百亿级别的。社区团购的账虽然不性感，但2块钱履约成本、5%损耗、靠周转和密度挣钱，这条路至少走得通。20万的实验值得观察，但别把实验当战略。

#社区团购 #即时零售 #零售行业观察

数据来源：启信宝、企查查工商信息、大庆让胡路区融媒体中心、《第三只眼看零售》、36氪、新浪新闻、蓝鲸新闻、中物联、长城战略咨询等公开信息。