在婴幼儿辅食行业整体承压的背景下,一个品牌的增长数据显得格外醒目。爷爷的农场2024年营收达到8.75亿元,同比增长40.6%;2025年前三季度营收7.8亿元,较上年同期增长23.2%。更值得关注的是其2022年至2024年的复合年增长率达到42.6%,在行业GMV排名前五的企业中处于增速首位。

这一增速背后,是有机零辅食细分赛道的快速崛起。弗若斯特沙利文数据显示,按2024年中国有机婴童零辅食商品交易总额计,爷爷的农场排名第一,市场份额达23.2%。在整体婴童零辅食市场高度分散的格局下,有机细分赛道的前五大参与者合计市场份额已达79.1%,头部效应愈发明显。

婴幼儿辅食行业正面临一场深刻的结构性调整。一方面,新生人口持续下降导致整体市场规模承压;另一方面,新一代父母对辅食的要求正在从“吃得饱”转向“吃得好”。据中研普华数据,超六成90后宝妈愿意为“零添加”辅食支付溢价。

然而,“有机”二字并非谁都能扛得起。真正的有机不只是认证标签,而是一套从土壤、水源到种植方式的全链路高标准把控。爷爷的农场目前超过三分之一产品获得有机认证——这意味着从原料源头开始,就需要在每一个环节上都达到比常规产品更严苛的要求。据招股书披露,爷爷的农场的有机系列产品中,部分已同时获得中国及欧盟等多个司法管辖区的有机认证,拥有多重有机证书。这种“持证上岗”的做法,将大量仅在营销层面主打有机概念的品牌挡在门外。

爷爷的农场的增长引擎来自两个维度:

第一,有机基本盘的持续夯实。有机不仅是爷爷的农场的品类标签,更是其品质信任的底层支撑。品牌坚持从原料源头开始执行更高标准,这份“较真”正在转化为长期复购:爷爷的农场天猫复购率连续多年增长至34%,消费者用选择回应了品牌在有机领域的持续投入。

第二,家庭消费场景的稳步拓展。在夯实婴幼儿零辅食基本盘的同时,爷爷的农场正将“甄选好食材”的能力延伸至更广阔的家庭餐桌。从儿童调味品到更多元的家庭食品,品牌并未简单以降价换量,而是基于对食材与配方的深度理解,将原本服务于婴幼儿的高标准,逐步覆盖至全家人的日常饮食。这是一种品质能力的平移,而非单纯的品类堆叠或规模扩张。据招股书信息,其家庭食品品类收入占比正在稳步提升,成为第二增长曲线的有力支撑。

而其在渠道端的布局同样值得关注。爷爷的农场已形成线上线下双轮驱动的格局。线上依托天猫、京东、抖音等主流电商平台的旗舰店矩阵,通过内容种草与直播带货持续触达新生代父母;线下则覆盖母婴商超和高端零售系统,如孩子王、ole'精品超市等。据公开报道,其线下母婴商超门店曾突破8000家。这种全渠道覆盖能力,使其能够触达不同消费场景的用户,也在一定程度上解释了其复购率持续走高的原因——用户在线上被种草后,可以在线下实体店直观感受产品,信任感进一步沉淀。

研发资源的持续投入,则是支撑产品力的核心底座。不同于单纯依赖代工方案的品牌,爷爷的农场始终坚持研发与配方的自主权把控。爷爷的农场不仅组建了内部研发团队,还建成了位于广州的自有研发中心,围绕婴幼儿营养需求开展定向开发。与此同时,爷爷的农场与华南理工大学、华南农业大学等高校建立产学研合作关系,借助科研力量攻克关键技术难点。截至目前,爷爷的农场已累计获得18项国家授权专利，并牵头制定了《儿童调味品通用要求》等团体标准。这种“内部自主+外部协同”的研发体系,使其能够从营养指标、原料筛选到生产工艺,提出高于行业通用标准的自有方案。

供应链能力则是研发落地的延伸。在婴幼儿零辅食这一品类多元、工艺复杂的领域,爷爷的农场选择了一条更聚焦的模式:紧抓研发与品控两端,中间生产环节与各品类中具备专精生产能力的头部企业深度合作。这种模式也是国际巨头食品企业的通用模式,既保证了每一款单品都能达到稳定高水准,也使其能够快速响应市场需求,灵活拓展品类边界。

而在品控环节,爷爷的农场建立了一套严格的“双检防火墙”的机制。每一批次产品在出厂前必须通过两道关卡抽检：先是工厂自检,再送至国家认可的第三方机构进行复核检验。这套机制的设置，确保了不同产地的产品始终保持统一的高标准。自2020年以来,爷爷的农场累计送检超过1万批次,相关检测投入已超过1500万元。对于一个母婴食品品牌而言,这组数字背后是对“信任无法打折”这一逻辑的长期践行。

从产品理念到渠道布局,从研发投入到供应链品控,爷爷的农场正在构建一套以“信任”为核心的增长飞轮。在婴幼儿食品这条需要敬畏的赛道上,信任没有捷径,只能靠每一次“较真”去积累。市场用复购投票,时间以信任作答。