前段时间，受当地政府邀请，我和我的团队去郴州嘉禾县进行休闲农业培训与乡村旅游项目指导服务。我们参观了肖克故居，考察了小街田村红色文化乡村旅游发展情况。

小街田村的交通，区位条件还不错，上级部门对发展当地红色旅游非常重视，前后共投资4000多万元，改善了村庄环境，村民住房安置，修建了红色文化广场，游客接待中心等基础设施，但乡村旅游还是没做起来，问题出在哪里？经过我们调研，小街田村红色文化旅游存的问题是：

一、现状诊断

（一）运营层面：有硬件无软件，有资源无活力

1. 重建设轻运营：投资4000万、基础设施齐全（故居修缮、道路、停车场、游客中心完备） ，但无专业运营团队、无长效运营机制，处于“建完即停”状态，仅靠日常开放维持，无产品、无服务、无引流。

2. 人才严重缺失：无专业运营、策划、营销、讲解人才，村民参与度低，无运营主体、无推广渠道，“酒香也怕巷子深”。

3. 业态单一空洞：以故居参观为主，无红色培训、研学、团建、餐饮、民宿、体验等业态，停留1小时即走，无消费、无复购、无口碑传播。

（二）产业与收益：有集体无富民，有投入无回报

1. 集体经济弱：仅靠基础参观（免费为主），无经营性收入，增长停滞，政府部门资金投资无回报闭环。

2. 百姓参与低：闲置学校、土地未盘活，村民未参与餐饮、民宿、农产品销售、服务岗位，无就业、无分红、无增收，内生动力不足。

3. 资源闲置浪费：有闲置学校、厂房、周边农地未开发利用，资产与资源沉睡，未变现转化为产业价值。

（三）市场与品牌：有红色无IP，有流量无转化

1. 品牌弱、知名度低：肖克将军为开国上将、全国重点文保单位 ，但无IP包装、无故事传播、无线上曝光，仅本地及少量周边游客知晓，郴州市外政企研学客源空白。

2. 客群单一、无精准定位：未锁定党政红培、中小学研学、企业团建三大核心高消费客群，主要以散客零星到访，无团队、无批量、无稳定客源。

3. 推广空白、渠道断层：线上短视频、直播、公众号运营做得不到位，无线下政企、学校、企业渠道对接，守着资源等客上门，完全被动。

（四）症结总结

“三有三无”：有完善硬件、无专业运营；有红色资源、无产品业态；有投资建设、无富民收益。

本质问题：重基建、轻运营；重形式、轻内容；重集体、轻民富；重静态、轻体验。

二、升级建议

（一）总体定位

以肖克故居红色文化为核心，以闲置学校红培研学、红色农场农文旅为两翼，打造“湘南红色教育标杆+研学团建目的地+红色农文旅融合示范村”，实现“红培引流、研学留客、农场富民、运营增收”。

（二）核心目标

1. 短期（1年）：盘活闲置资产，落地红培、研学、团建核心业态；年接待团队1万人次以上，村集体年收入破50万元，带动40户村民就业增收。

2. 中期（2-3年）：打造区域知名红色IP，形成“培训+研学+团建+餐饮+民宿+农产”全产业链；村集体年收入破200万元，村民人均增收3000元以上，实现长效富民。

三、核心举措

（一）盘活闲置资产，打造三大核心业态

1. 将闲置学校做成红色文化培训/研学基地

（1）改造定位：保留校舍原貌，改造为红培教室、学员宿舍、廉政讲堂、多媒体会议室，配套餐厅、活动室，可同时容纳150-200人食宿培训 。

（2）党政红培：“肖克将军革命精神+廉政教育+乡村振兴”专题党课、现场教学、情景教学 。

（3）中小学研学：“小小红军”研学营、红色故事讲解、红色手工、重走红军路 。

（4）企业团建：红色拓展、党建团建、红色主题会议、素质拓展。

（5）运营模式：村集体+专业运营公司+村民入股，统一管理、分层收益。

2. 将村庄周边土地升级为红色农场

（1）红色种植：“红军菜”（南瓜、红薯、玉米等）、生态蔬果、特色杂粮，供研学采摘、餐厅食材、游客购买 。

（2）体验农场：农耕体验、亲子采摘、农事研学、红色主题农耕活动。

（3）农产品加工：包装“肖克故里”红色农产（稻米、蔬菜、干货），打造伴手礼 。

（4）收益模式：村集体流转土地+村民务工+分红。

3. 将故居、村落升级成沉浸式红色体验区

（1）讲解升级：培训专业讲解员，讲透肖克将军革命故事、家风故事、湘南起义历史 。

场景活化：打造红色情景打卡点、红色标语墙、沉浸式展陈，告别“静态参观” 。

线路串联：“故居参观→红培课堂→红色农场→红军体验”形成1日/2日游精品线路 。

（二）破解人才与运营：组建专业团队+市场化机制

1. 人才解决方案

（1）外引：招聘运营总监、策划、营销、研学导师、讲解员（可与高校、文旅公司合作） 。

（2）内育：培训本村村民为服务员、保洁、采摘工、兼职讲解员、民宿管家，优先录用脱贫户、监测户 。

（3）合作：对接县文旅局、农业农村局、党校、教育局，派驻专业导师、课程顾问。

（4）利益绑定：运营团队底薪+业绩提成+分红，村民务工工资+农场分红+服务提成，实现“人人参与、人人增收” 。

2. 运营主体与模式

（1）成立村属文旅公司：村集体控股，吸纳村民入股，负责整体运营、招商、营销、管理 。

（2）专业托管+自主运营：前期委托专业红培/研学运营公司输出产品、渠道、管理；后期村团队成熟后自主运营，轻资产、快落地、低风险 。

（三）市场推广与引流：精准获客+全域营销

1. 精准锁定三大客群

（1）党政红培：对接市县机关、国企、事业单位，推出1-3天红色教育、廉政培训套餐 。

（2）中小学研学：对接市县教育局、中小学，打造研学实践教育基地，推出“红色传承”研学课程 。

（3）企事业团建：对接本地及周边企事业，推出党建团建、红色拓展、会议度假套餐 。

2. 全域推广

（1）线上：开通抖音、视频号、公众号，拍摄肖克故事、红培研学、农场体验、村民增收短视频，直播引流；上线美团、携程、研学平台，售卖产品。

（2）线下：与党校、旅行社、学校、企业签订合作协议，建立渠道返佣机制；举办红色文化节、研学开营仪式、农场采摘节，引爆人气 。

（3）品牌：打造“肖克故里·红色小街田”IP，设计LOGO、文创、伴手礼，形成区域红色品牌 。

（四）利益联结：村集体+村民共富

1. 村集体收益

（1）红培/研学/团建场地费、课程费、餐饮住宿费、门票（低票价）、农场租金、农产销售收入。

（2）收益用于基础设施维护、团队薪酬、村民分红、产业再投入。

2. 村民增收渠道

（2）经营：村民开办农家乐、民宿、手工作坊、小卖部、农产摊位，由公司导流、统一规范 。

（3）分红：土地流转分红、农场收益分红、村集体利润分红 。

（4）创业：支持村民开发红色文创、特色美食、农特加工、手工艺品，公司代销、溢价分成 。

（作者系湖南生物机电职业技术学院休闲农业专业教授）

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湖南兴乡农业项目规划设计院，2019年4月成立，是一家依托谈再红工作室专家团队，专业开展乡村振兴项目规划设计的专门服务企业。目前设计院拥有乡村产业发展、乡村规划设计、休闲农业与乡村旅游等专家教授与职业经理人100多名。主要从事：

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谈再红教授2022年最新力作，由中国农业出版社出版。本书适合休闲农业经营者、从业者和准备投资、发展休闲农业的人员阅读参考，也可以作为职业教育和农民培训教学参考书。

谈再红，男，正高级农艺师，教授。现任湖南生物机电职业技术学院休闲农业研究院院长，浙江大学、湖南农业大学“头雁”导师，国家农业职教名师，全国休闲农业与乡村旅游产业联合体首席专家，全国休闲农业和乡村旅游专家库专家。湖南省休闲农业示范县，省级示范农庄，休闲农业集聚村评审专家，湖南、海南、四川等省休闲农业协会特聘专家。主持国家级省级休闲农业专业科研课题项目10多项。全国高等职业教育首套休闲农业专业系列教材（20部）总主编，主持编写“十四五”国家高等职业教育规划教材《休闲农业概论》《乡村伴手礼开发》，主编农业农村部高素质农民培训教材2部，主要专著有《谈谈休闲农业》《休闲农业经营与管理100问》。

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