7月23日《大众日报》刊发文章《从传统制造到外贸“黑马”》，报道了济宁萨奥机械借助海外仓、线上店实现华丽转身，通过整合济宁及周边产业链资源，提供一站式采购与质检服务，外贸占比跃升至70%。济宁小型机械产业正借“抱团出海”拓展国际市场。

原文如下：

中吉乌铁路，这条正在加速建设的打通中国—中亚—欧洲的“新通道”，将大幅提升区域互联互通水平，是促进共建“一带一路”国家经贸合作与经济发展的重要工程。日前，在吉尔吉斯斯坦的项目施工现场，施工方在阿里巴巴国际站紧急下单几台小型混凝土搅拌车。令客户惊喜的是，产自济宁的设备仅用4天便运抵工地，高效的物流有力保障了项目建设稳步推进。

“接到订单后，我们设在哈萨克斯坦阿拉木图的海外仓即刻装车发货，到货速度比以往从国内出货快了50多天。”谈及在中亚地区布局海外仓的初衷，济宁萨奥机械有限公司（以下简称“萨奥机械”）总经理韩广非坦言，当公司从制造企业向工贸一体的采购服务商转型，如何为客户提供更高质效的“跨境电商”服务，便成为企业发展的重要关切。

位于济宁高新区的萨奥机械，最初只是一家集研发、生产、销售于一体的传统制造企业，主营压路机、小型挖掘机、沥青路面养护机、混凝土搅拌机等工程机械。历经10多年发展，秉持顺“市”而为理念，企业主动寻求转型，从建筑设备向综合类小型机械转变，从内销为主向内外贸结合拓展。

萨奥机械参加多次国际展会后敏锐发现，与国内大规模建设项目不同，国外施工项目普遍存在工程规模小、项目工期短、地理位置偏远等特点，这使得小型机械在海外市场需求旺盛。面对国内行业竞争加剧与国际市场需求放大的双重态势，萨奥机械一方面坚定加大研发投入，依据国外需求定制开发小型设备、新能源设备、多功能设备；另一方面主动接轨“跨境电商”产业，逐步构建起“前店后厂”“前展后仓”的基础外贸架构。

走进萨奥机械5000平方米的产品展示中心，宽敞明亮的展厅内，建筑工程机械、应急救援机械、农用园林机械等产品琳琅满目。此时，通过互联网，不仅“萨奥”自主品牌产品销往世界各地，济宁本地兄弟企业、周边省份同行生产的优质产品也一同走向国际市场。丰富的品类，让这里成为外商一站式采购的理想之地。

“曾有国外客户在采购我们的建筑工程机械时提出请求：因不了解中国割草机品牌，希望我们代购并把关设备质量、统一发货。”韩广非回忆道，这一“不情之请”，意外打开了公司深度涉足“跨境电商”产业的思路。济宁与徐州、常州、长沙、厦门、柳州等并称为中国六大工程机械生产基地，本土产业链完整度极高，在小型机械制造领域更是企业聚集。然而过去，这些优质设备大多局限于国内市场，未能实现其应有的价值。

“抱团出海既能提升企业和产品的国际竞争力，又可避免内部无序竞争。”韩广非表示，公司正计划与兄弟企业携手成立区域性小型机械产业联盟，进一步提升行业标准、研发能力、产品品控和售后服务水平，持续向联盟汇聚多元新质生产力要素，全力擦亮“济宁小型机械”的国际品牌。在地方政府大力支持下，仅济宁高新区，如今通过跨境电商方式出口产品的小型机械制造企业已达125家，国际电商平台商家数量增速超15%，济宁小型机械产业借网抱团出海的态势愈发强劲。

来源：大众日报

编辑：冯雯雯

审核：许悦、谷雨