《年底盘点：领唱2012中原家居卖场关键词》

2012年的中原家居卖场在众多因素的交织下呈现出独特的发展态势。“竞争”无疑是关键之一，各大家居卖场不断推陈出新，在品牌引进、服务优化上较劲。“促销”也唱着重头戏，打折、满减、赠品等促销手段层出不穷，吸引消费者。“服务升级”也崭露头角，从售前的专业咨询到售后的贴心保障，努力提升顾客满意度。“创新营销”更是打破传统，借助网络、活动策划等多种方式扩大影响力。这些关键词就像音符，共同谱写了2012中原家居卖场的发展之歌。

    扩张和促销

    电影《一代宗师》主要谈及，向前还是向后的问题。2012年过去，家居各品牌也在反思，是如咏春拳的走出，传承；还是宫二家的64手，回望、死守……

    一位家居老总说：没有对手，那还有什么意思？就像《少年派》里，开始惧怕的老虎，其实成为最后活命下来的唯一理由。而2012年中原家居业，主要在品质升级、体量扩张、促销手段上与形势低迷的“老虎”抗争着。

    关键词

    逆势扩张

    在市场冷清的现状下，我们也看到，有实力的家居巨头并未采取保守策略，而是继续跑马圈地，加紧布局，抢占渠道优势。哪些卖场在2012年仍然扬鞭策马、冲锋陷阵？

    在刚刚结束的欧凯龙年终晚会上，执行总裁吴大伟做出的2012年总结指出：欧凯龙在2012年，实现了又30万平方米卖场总面积面世，打出了漂亮的一拳。至此，欧凯龙家居卖场也实现了它目前的最大跨越，完美达成“逆势转身”。新的20万平方米扩张征程也即将迈出。

    此外，红星美凯龙地市店、居然之家的地市店扩张计划都有了眉目。2012年12月16日红星美凯龙举行新乡商场招商发布会，从北京到上海，从成都到重庆，从深圳到鄂尔多斯，从郑州到洛阳，从南阳到新乡……红星美凯龙26年的脚步铿锵有力，所到之处，品牌捆绑，抢站高地。

    尽管行业形势千变万化，人人感叹迷雾重重，但卖场依旧逆势扩张，商户品牌异彩纷呈，纷纷填补市场空白，占领市场高地。

    2012年，佳和家居新开了一家家具馆——位于建设路与秦岭路交叉口。河南佳和家居有限公司成立于1997年，是“家居卖场商场化”概念的提出者和倡导者、“绿色家居”理念的推动者和实践者。

    关键词

    打折促销

    这是2012年主旋律，尽管在任何年份这个关键词都长贯家居业态中，但2012年表现得尤为明显。无论是传统渠道的零售端，还是电商渠道的商城，都在促销方式和“造节”上猛下功夫。像红星美凯龙、居然之家举办的“总裁签售”，携卖场内的知名品牌举办大型签售会，辅助抽奖、电器赠送、返券等多种形式。

    除此之外，品牌自身也在不断策划着类似的专题：左右家私、喜临门床垫、圣象地板等，这些业界鲜亮的品牌，2012年也是他们的签售年，专场促销活动不断。

    2012年，对于家居行业来说是经受考验的一年。房地产行业的不景气，致使下游产业也遭受了“冰霜雨雪”。在大环境不明朗的情况下，家居行业的营销人转换思路，寻找出路。

    随着竞争的加剧，“被割肉”是必然的。左右家私郑州总经理单兵说，促销模式的千变万化、密集度提升，商家的利润额降低，竞争激烈，消费者“得宠”。

    关键词

    关店退市

    2012年的“倒闭退市”，在全国市场上演尤烈。在家居行业，卖场撤店并非新鲜事，在2012年特殊的市场环境下则显得更为明显。无论是外资建材超市还是连锁家居巨头，大都未能躲过此劫。如果要用一句话来概括，那便是：撤店年年有，去年特别多。在风起云涌的2012年，家居巨头在沉浮中波折不断。

    作为全球最大的家居建材超市，家得宝表现得水土不服，由最初的迅猛开店到一直呈现出“倒退”的发展态势。各地家居卖场疯狂撤店。

    欧凯龙执行总裁吴大伟说，2012年可以说是家居市场的洗牌年，各大家居卖场经历了各种困难的挑战。家居行业长期笼罩在房地产调控政策的阴影下已成为事实，在家居行业身处寒冬的今天，企业只有找到自身经营不足之处，加强“内功”修炼，提升品质和服务，同时找到一条适合自身发展的道路，才有可能安稳度过这段动荡的时期。