《郑州装修网谈家居联盟》

在郑州装修市场中，家居联盟成为一种独特的现象。主动的家居联盟，是一些有前瞻性的家居企业自发联合。他们意识到资源整合的力量，将不同类型的家居产品供应商、装修公司等联合起来。这样可以共享客户资源，提升整体竞争力，为消费者提供一站式购物体验。而被动的家居联盟往往是在市场竞争压力下形成。比如，一些中小规模的家居企业，单枪匹马难以应对大型企业的冲击，只能联合起来。这些家居联盟有助于整合行业资源，但也面临着管理协调等诸多挑战。

为此，郑州装修网采访了目前活跃在联盟促销一线的4大联盟的核心品牌代表，他们是：领袖联盟代表TOTO卫浴孔令忍，一线联盟代表生活家地板裴汴梁，一站联盟代表意利宝橱柜姚孟海，大品牌联盟代表左右沙发单兵。

正方：联盟助推了销售 提升了团队运作能力

裴汴梁：作为目前业内公认操作相对成功的联盟——一线联盟的代表，裴汴梁是联盟活动的大力支持者。

他表示，一线联盟已经成功运作了3次联合促销活动，从每次的活动看，对参与品牌的销售都有较大的提升。同时，通过联盟活动，对于品牌的销售队伍也是学习和锻炼，大家相互取长补短。可以说，联盟行为是大势所趋，就看你能不能及时抓住机遇。

在目前市场不乐观的情况下，必须抱团取暖。一线联盟虽然起步晚，但由于联盟成员涵盖的大品牌多，如欧派橱柜、箭牌卫浴、慕思寝具、红苹果家具等都是行业内数一数二的品牌，对消费者的吸引力较强。而每次活动，联盟品牌都会实实在在给消费者让利，消费者得到的产品质量没变化，花的钱却少了；品牌增加了销量，利润薄点也不怕。

不可否认的是，联盟促销活动对品牌的伤害还是有的，如一线联盟曾经推出的倒贴价和将要推出的零元置家，都会让消费者对产品质量和品牌日常销售的价格产生疑问，是否活动价产品质量打折，是否家居行业是暴利行业，产品价格虚高。这些，都需要品牌做好解释和服务工作。

单兵：从自发联盟到寻找匹配联盟，单兵在走向联盟的路上可谓一波三折。

但是，他表示，从全国来看，联盟都是未来的趋势。本次联盟活动，也是厂家在助推。加入联盟的好处，他认为，最大的就是以小搏大，对于每家联盟而言，投入不大，但以10倍来算，就是一个不小的数字。和匹配的品牌联动，不但提升了品牌的知名度，也扩大了影响力，因为联盟的资源基本是按10倍递增的。同时，参加联盟活动，销量提升只是一方面，更重要的是通过相互学习，品牌的营销团队也得到了锻炼。

为了应对目前的市场形势，厂家通常会支持这种联盟活动，厂家的支持多了，活动的力度就大。

对于未来联盟的走向，单兵认为，将呈两极分化，一部分品牌相当、磨合好、活动操作成功的联盟将越走越强，一部分联盟将走入消亡。

反方：联盟不是目的，应思考发展方向

孔令忍：领袖联盟是中原成立最早，坚持时间最长的联盟，作为发起人，刚刚带领部分品牌加盟中国好家居郑州站活动。

孔令忍表示，对联盟要一分为二地看，从目前来看，联盟带来的正面较多，但它存在的隐患也应引起大家的关注。

他表示，联盟打破了行业正常的生态，对行业现有的市场规则是一种破坏，是市场所迫，品牌多是不得已而为之。从长远看，将不利于市场和行业发展，因为联盟发展具有排他性，如诱导客户选择联盟品牌，长此以往，市场环境将越来越恶化，不促不销，加重了消费者的等待心理。

商家为了活动效果，不惜玩一些数字游戏，取悦消费者，不利于营造互信的社会环境。

因此，消费者对于联盟活动要从正反两方面看：有利的一面是，为非专业的消费者压缩了选择时间，因为不管哪个联盟都会选择相匹配的品牌合作；同时，为了品牌信誉和活动效果，商家都会拿出些真实让利，消费者通过参加活动，确实减少了支出。不利的一面是，羊毛出在羊身上是不变的销售定律，庞大的促销费用，最终会在某个时间点由消费者买单。当然，目前联盟尚处在发展的初始阶段，商家会选择摊薄利润，自己消化支出。

未来，如果市场环境向好，联盟将是阶段性产物。

姚孟海：姚孟海加入联盟，虽然是主动行为，但他表示，这完全是形势所迫。

当同档次的品牌都加入了联盟，你不积极加入，就可能失去部分市场，或许未来就将被市场淘汰。他表示，从去年下半年开始的联盟风潮，已经对市场、对行业在营销方面带来格局变化，对行业造成较大冲击。总体来说，商场和各种联盟每个月给市场带来5场左右的活动，频繁的促销到底带来了什么？品牌自身发展该如何去做？该如何去寻找客户？这些，都是品牌负责人要思考的问题。

促销要做，但更应该从提升品牌的美誉度下手，提高客户的忠诚度，切实服务好每个客户。

对于联盟未来的发展方向，他表示，尚不明朗。从目前来看，整体市场处于过剩状态，大家都在抢客户，促销活动大品牌都会让利给消费者，消费者得到了实惠，但从长远看，商家没有利润，将何以为继？后续服务和发展又将从何说起，对行业健康发展必将造成不利影响。

郑州装修网编辑手记

不管这些行业代表如何评说联盟和联盟活动，当记者问他们，对于消费者来说，是否能真正从联盟和联盟活动中得到好处，他们无不表示，消费者一定能得到实惠。从0元置家，到6元、8元产品，每次活动，商家都要实打实地拿出些惊爆的价格，这些产品，这样的价格，商家赔钱是一定的。

在一站联盟刚刚结束的万人团购活动现场，记者就看到一位消费者，整体消费金额为14万元，他连续抽中了两个免单，同时又由于整体消费超过10万元，获得空调一台，再加上各种礼品赠品，折合下来达到了5万元左右。

但也有消费者反映，在一些联盟促销活动中，有些特价明显只是噱头，如1元整体衣柜，但只限1平方米；10元瓷砖，但必须买正价产品3000元……各种花招层出不穷。

因此，消费者一定要擦亮眼，用理性的眼光去判断活动的真假。大品牌重口碑，活动相对可靠，而对于那些企图浑水摸鱼、胡乱拼凑的所谓联盟和品牌，消费则要慎重。

广东冠军联盟秘书长在年初曾表示，去年举行的工厂团购促销活动，的确对销售起到了很好的拉动作用，但今年似乎不能再简单复制了，消费者已经摸清了商家的套路，了解了这种形式的受益度。今年的促销活动和营销主题，或应围绕设计和软装的元素来展开，形式或以公益活动来进行。

西安某知名媒体人总结家居爆破营销3宗罪：

1.戕害品牌：频繁打折，自降身价。

2.破坏价格体系：让日常销售无法正常报价。

3.抹黑行业：超大折扣，让消费者坚信家居是暴利行业。

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