《联盟中的多元主张与发展》

在“我有我主张！联盟看法大家谈 你言我语促发展”的氛围下，联盟成为了一个充满活力与创意的交流平台。这里，每个成员都带着自己独特的观点和见解汇聚一堂。大家各抒己见，没有思想的禁锢。无论是关于发展的战略方向，还是日常事务的改进，每一种声音都被尊重。不同的主张相互碰撞、融合，像无数条溪流汇聚成江河，推动着联盟不断向前发展。这种积极开放的讨论模式，让联盟能够吸纳各方智慧，在多元化的思想浪潮中，把握时代脉搏，开拓创新路径，走向更加繁荣的未来。

但联盟营销今后何去何从?如何持续得更长久?如此问题正暗自涌向了不少建材商的心头。

必须建立一套完善质量管控体系

随着经济的发展与民众生活水平的提高，对生活质量与产品品质的要求也随之提高，这就要求商家对于品牌以及产品本身建立一整套质量管理体系，如此才能在今后的市场发展中立于不败之地。

河南省建筑装饰装修质量检验协会主任 张自端

建材市场发展至今，多元化的营销模式正是印证了市民多元化的消费需求，任何好的营销模式之所以能够存活、长久，充分说明其考虑到了消费者的需求，建材市场联盟热火朝天，大搞促销的同时，得到最大实惠的应该是广大消费者。

河南省建筑装饰装修协会行业部主任 曾志刚

电商化将成为趋势

上游厂家销量压力、店面租金上涨、员工工资上涨等运营成本的提升是组建联盟的“推动器”。目前市场，联盟多是趋势，至于能走多久，完全由消费者说了算。对于未来的销售模式，不管是单品还是联盟，电商化绝对将成为趋势。

生活家·巴洛克地板总经理 裴汴梁

未来联盟之间也将优胜劣汰

过完五一，建材商家本应该休养生息，没想到联盟如此火爆，并且优惠力度甚至超过了全年几个大的节点。未来联盟之间也将优胜劣汰，这绝不仅仅局限于价格战，联盟及成员自身还应落实到营销当中，多从品牌、文化、服务上做文章。

意利宝橱柜董事长 姚孟海

人气、销量、效应三丰收

组建联盟也是逼不得已，目前，营销成本提高，再加上高额的门店租金，单品要想在市场上脱颖而出难上加难。组建联盟后，聚集了一批思想高度统一的老板，大家营销费用分摊，并且在一时间段集中释放优惠，人气、销量、效应三丰收。

河南乐华美居建材有限公司董事长 赵佩杰

营销模式正在一步步探索、创新

从较早人气较高的总裁签售，到风靡一时的团购，再到现如今火爆的联盟营销，家居市场的营销模式正在一步步探索、创新。之所以组建联盟，其实还是因为单品运营成本不断提升，另外，联盟营销也可被看做团购的升级模式，都是在规定时间、规定地点集中释放消费，但联盟营销除了优惠幅度大外，成员间统一思想、统一特惠、统一服务也是当前单一促销无法比拟的。

安信地板河南公司总经理 李建强

电商加体验店模式或成主流

联盟营销要有相对固定的场地，可尝试仓储式销售，如此一来，场地相对固定，租金压力大幅降低，对于联盟品牌发展也有利。另外，电商化将成为趋势，不管是厂家还是经销商，还需建立体验店，让消费者的购买更便捷、更放心。

河南一方建材有限公司董事长 张洪根

高强度营销要求成员商家高度统一

目前中原家居建材市场上的联盟，品牌皆为各品类的领军品牌，产品、服务已得到市场和消费者的广泛认可。其运行模式也可称为高强度营销，这就要求成员单位也要有高强度的执行力，高度的思想统一性。

金太建材有限公司董事长 黄军建

联盟营销就是“一站式”模式

联盟营销是趋势，成员商家思想要高度统一。品牌多、有差异是联盟营销的又一大亮点。现在大家都在说“一站式模式”，我认为，联盟营销就是建材市场的一站式营销模式，市民装修过程中几乎所有的单品都能覆盖。此外，相比单品，联盟的优惠幅度更是无可比拟。

赫兰集成吊顶董事长 齐喜峰

花最少的钱买最好的品牌

联盟是传统团购的升级版，采用思想、特惠、服务统一的方式，大大降低了营销成本，让利更多的优惠给消费者，服务更便捷，也有了更多的保障。成熟的联盟既为商家考虑，又为消费者考虑，可谓是一举两得。因为品牌定位统一，大大为消费者缩短了购买时间，同时让家装配套更完美，花最少钱买最好的品牌。

中宇卫浴河南公司总经理 王振开

联盟营销将推动家居产业跨界升级

对于联盟商家来说，品牌联盟的宣传统一，节省宣传费、效果显著、叠加效应明显。活动规则统一、诚信承诺统一、折扣策略统一。品牌资源互补性，绝不雷同，方便消费者一站式采购。在今后的发展中，联盟营销将推动家居产业跨界升级。

德尔地板河南公司总经理 徐保林

集中力量应对日益残酷的竞争

家居建材联盟其实不是新鲜词，起初，为了应对行业不景气带来的冲击，一些家居建材商强强联合，组建联盟;而随着行业形势逐渐好转，联盟并没有淡出市场。对于家居建材商来讲，组建联盟就是为了把各个品牌的力量集中在一起，共同应对竞争。在联盟中，为避免内部竞争，每类产品仅有一个品牌，一些门槛要求高的联盟还对合作伙伴有要求。所有的这些硬性指标都成为联盟经久不衰的基础。

梦天木门河南分公司总经理 李辉

全方位服务客户应纳入联盟议程

作为厂家代表，我认为，目前的联盟只能成为促销，还不能彻彻底底地被称为营销模式，首要原因，就是没有统一的服务模式。一味地推广特价商品无形中会流失高端客户，反之，如果价位高了又错失了市场竞争力，未来的联盟还应多元化发展，价格方面好调控，服务，甚至全方位服务应纳入联盟议程。

威尔森中国壁纸有限公司品牌运营总监 高寞延

应在品质及服务上拓宽思路

目前的联盟行销相对还是有些单一，除了在价格上倾向于消费者外，应该在产品品质及售后服务上拓宽思路。目前，大多数市民的消费者都非常理性，需要什么，不需要什么，非常清楚，如果单单价格有吸引力，恐会流失主力消费群体。

威尔森壁纸郑州凤凰城店总经理 高冬

未来或将出现大型联盟式卖场

如果联盟营销依然按照现行模式运作，提升与发展的空间非常有限，我认为，未来应该是大联盟时代，成员商家应该摆脱数量上的束缚，甚至未来还会出现大型联盟式卖场，其背后的东家就是联盟主及其成员。如此一来，运营成本大大降低，联盟自身也将品牌化。