文 ｜ 阑夕

今天，千问正式加入「红包大战」，30亿人民币的投入额度，是春节档迄今为止最大的数字。

这很符合阿里的作风，什么都好说，气势不能输，要么不参与，进场，那就必须是榜一大哥。

总体估算下来，阿里、字节、腾讯、百度、蚂蚁等大厂会在这个月烧掉超过50亿的预算，前所未有的热闹。

从元宝开始发红包，我就想说，行业内的评价其实意义不大，用户并不在意产品以及运营的那些争议，有钱可领就是最高的动员令。

真正的考点在于，在如此密集的时间里，集中花掉这50亿，最后能够留下来什么？

如果答案只有存在感，或是不想掉队，恐怕是交不了差的。

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一个细节是，千问其实没怎么用「红包」这个关键词，取而代之的是「免单」。

今天的第一波攻势，再次来到了「请全国人民喝奶茶」的舒适区，活动期间每人最高可以领到21张无门槛的25元免单卡，实现奶茶自由。

还是那句话，砸钱容易，找老板签字就可以，为砸出去的钱负责却是很难的，千问的高明在于，它选择了「多走一步」。

免单是甜点，办事是正餐，尤其是办的事还能回流到零售业务，这是阿里在用自己的肌肉记忆，来塑造用户的肌肉记忆。

阿里的肌肉记忆是，「免单」实在是轻车熟路，供给链路高度成熟，只不过入口是从淘宝闪购切到了千问，压力也给到了产品和模型的能力上。

而用户被期待形成的肌肉记忆，则是用数十次在千问成功下单的交互方式，接受千问和其他的聊天机器人完全不一样的优越设定，和「有事用千问」的反射习惯。

这是只有阿里才能完成的系统整合：

它有大脑，Qwen是地表最强的开源模型，也有肢体，淘宝、高德、支付宝、飞猪覆盖了海量的生活消费场景，更重要的是，它有来自创始人的强烈意志，要领跑AI这条赛道。

我这几天反复提到庄明浩在「全记录AI行业的2025」里的一页PPT：

毫不夸张的说，这是阿里在AI事业上的历史性拐点，甚至可以视为复现了马云十年前在阿里内部推动移动化转型时撂下的「狠话」：

「不是无线要为我们的电商服务，是我们的电商要为无线服务。」

千问做不做得成可以另说，但它和它所在的行业刺激阿里重新爆发出了上升期的组织行动力，这很难得，没有确定顶层战略的合法性，千问不可能迈出如此大的步子。

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我相信阿里内部一定有过激烈的权衡，关于千问会不会抢夺乃至替代消费业务的入口。

但其实这是一个是否相信AI的问题，而非财务考量。

就像柯达的工程师发明了全球第一台数码相机，却因担心冲击胶片业务而选择雪藏，最后既没有保住旧土，也没能开拓新城。

满打满算，新一代千问正式推出至今也不到三个月，但它折腾出的动静，以及迭代的版本，是很多同行都望尘莫及的。

而这一轮的30亿，除了听个响儿，还是在赌一个不可逆的趋势出现：

春节之后，将会开始有规模化的用户不再愿意忍受在十几个App之间跳转，千问将成为他们甘之如饴的一台「万物遥控器」。

在这样的颠覆愿景下，某一个，或者某几个团队的KPI，那都不算什么，对吧？

更何况合理推测，若是阿里想象中的AI购物真的降临了，那么一定会有新的KPI出现，淘宝也会调整统计口径以跟上新的时代。

有趣的是，同一时期的美股，正在眼睁睁的看着软件股血流成河，Anthropic和Google携手打掉了万亿级的SaaS产业，说明AI的能力边界，始终都在被低估。

哪怕Google的CEO桑达尔·皮查伊在财报会议上「假惺惺的安抚市场，讲了一通赋能而不是替代的理论，但恐慌情绪依然悬在空中，如同那把达摩克利斯之剑。

千问想要在2C市场做的事情，和Google们已经在2B市场做的事，是很接近的，AI创造价值的路径确实不是平替逻辑，它是在重新分配整个经济结构。

看过超级英雄漫画的都会秒懂，这种规则系的超能力，是最「赖皮」的。

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距离春节还有不到10天的时间，各家大厂的AI大战已经趋于明朗，手上的牌都藏不住了。

元宝发的红包虽然老套，但能从微信生态里拉新三天有余，加上绑定微信一键提现的丝滑，仍然独此一家，而在ChatBot里发展群聊，也算是奇招。

从起手来看，千问大概率是要把奶茶、电影票、代金券等符合「刚需爆款」的消费品请个遍，突出产品「多走一步」的能力优势，在雷同的心智里支起独特性。

豆包则还在憋，因为借道火山引擎赞助春晚的缘故，豆包的营销活动会以除夕夜为背景，官方透露已经备好了「硬核」好礼，普遍的猜测会和语音交互有关。

在成为蚂蚁的新宠之后，阿福今年直接「夺舍」了支付宝的传统艺能集五福，以单独一张「健康福」出现，抢到之后可以激活一个实时到账的红包。

至于百度，其实早在一周前就已经在无人关心的角落开始发红包了，用百度App和百度极速版App为文心导流，但⋯⋯路边一条就是路边一条。

用马化腾的话来说，是希望能够重现十年前「红包大战」的盛况，这当然一句吉言——有谁不想回到2015年呢——那是一个蓬勃增长的周期，而增长，可以解决一切焦虑。

AI为大厂带来的不安全感空前高涨，同时也附赠了一场新的增长游戏，这种盈满全行业的兴奋感和乐观主义，是信念上的稀缺财富。

更重要的是，存量竞争通向内卷泥沼，增量竞争打开进化之门，这场游戏最宽容的地方，是可能容得下多个赢家，这也是百模大战打到今天，牌桌上依然人头攒动的原因。

AI必将改变世界，但同时还要发钱求着人用，这种叙事的矛盾性，或许会从2026年开始，变得不再割裂，就像千问这样筛选出自带全新肌肉记忆的用户，让一部分人先体验到未来。

过去被放置在后视镜里，前方的每一帧都是由芯片和算力实时生成的。