赊锅人这个词并不是说这些人不回来要钱,而是因为他们在赊给你东西的时候,实际上已经赚到了你难以想象的利润。
所谓的赊锅人其实非常聪明。要理解赊锅人,我们首先得了解他们的背景。上世纪八九十年代,改革开放初期,物质生活还相对贫困,很多农民家里缺少基本的生活工具,比如锄头、铁锅、菜刀等。这时,一些做生意的小商贩发现了这个市场空缺,开始做起了赊货人的生意,也就是所谓的赊锅人或赊刀人。这些商贩会用箩筐或者二八大杠挑着、载着各种生活工具,走街串巷,向农户推销。 他们在销售时,不会直接要求买家立刻付款,因为他们知道一般农民家里短期内难以支付这些费用。因此,他们采用了赊账的方式,把铁锅、菜刀等物品赊给农户。然而,有人可能会问,赊锅人这么做,不是很有风险吗?因为他们可能拿不到钱,岂不是血本无归?实际上,情况并非如此。赊锅人经营的是一种类似现代推销的生意。他们不仅仅是把货物赊给一户人家,而是整个村子或整个街道的农民都能接触到他。这样一来,赊锅人就成了当地的知名人物,可以通过这种方式打响自己的名声,增加信誉。随着时间推移,大家都认识了他,赊账的风险也大大降低。 此外,赊锅人并不是傻子。他们卖的这些生活用品往往价格高于市场价,他们通常会让顾客支付一部分钱,剩余的部分则赊账。而且,很多时候,赊锅人并不需要亲自回来收账。因为在这些生意中,农户不仅可以用钱支付,还可以用粮食来抵账,这样赊锅人就能根据自己的需要获取所需物品。虽然这看起来赊锅人赚的不多,但基本不会亏本。 更巧妙的是,赊锅人卖的这些物品通常都比市场上的价格要高一些,但他们并不急于回收剩余的钱。当农户家里的经济状况差,赊锅人已经很少回到这些地方,而过了二三十年,物价飞涨,那些当初赊出去的物品早已失去价值,回去收账的成本也不划算。因此,赊锅人很少再回来。 赊锅人其实都是一些非常聪明的人。他们当年用少量的钱在改革开放的初期开始做生意,依靠巨大的市场需求和灵活的经营手段,早就赚得盆满钵满。因此,即使他们不再出现在那些地方,也完全没有必要再去收回那些早已不值钱的债务。 总结起来,赊锅人不再回来要钱,有几个原因。首先,经过几十年的时间,物价上涨,当初的商品早已不值钱,因此他们没有必要再回来收账。其次,赊锅人已经年纪大了,对于当初赊出去的物品也可能早已忘记,所以他们也没有再回来追账的动力。另外,赊锅人早已赚到了他们应得的财富,完全不需要再去收这些小钱。再者,人情也是债,即使赊锅人不再回来收账,那些赊出去的物品就成了人情债。对于接受赊账的人来说,这笔账变成了一种人情,赊锅人的名声也因此得到了塑造。 除了这些原因之外,还有一种特殊的情况。有些人打着做生意的名义,实际上是来踩点、偷东西的。我记得1995年时,村里曾有几个人模人样的青年男子,骑着二八大杠带着一些草帽、剪刀、手套之类的日常用品走进村子,挨家挨户问是否购买。虽然这些东西便宜,一些农户也买了一些,但几天后,我们整个村子除了我家没有被偷外,其他家里都遭遇了盗窃。第二天早上,我家发现养的鸡和鸭全都不见了,而且偷窃者异常狡猾,甚至将我床上的裤子偷走。那天晚上,不仅我们家,邻居家的一头猪也被偷走了。整个村子当时都很疑惑,因为偷窃的动静很大,理应有人听到。而我怀疑这些生意人其实是小偷,趁机偷东西。之后,村里的人开始加固门窗,避免类似的事情再次发生。