商鞅变法简单来说抓住了两个字:一个是农，一个是兵。这两个字对统治者来说是最重要的。

商鞅认为，要让老百始专注务农。专注务农有四大好处：

第一个好处，老百姓专心务农就朴实，朴实就方便被奴役。（归心于农，则民朴而可正也，纷纷则易使也。）

第二个好处，专心务农的老百姓就踏实诚信，就能被动员去帮你守城作战。（信可以守战也。）

第三个好处，专心务农，就不会有什么欺诈之事儿，因为没什么可骗的，就会把土地看得比天大，您就能随时随地抓到他们。（壹则少诈而重居。）

第四个好处，专心务农就方便进行明确、规范的赏罚，方便随时调动，帮您去别的国家打仗。（壹则可以赏罚进也，壹则可以外用也。）

为了让百姓能专心务农，商鞅还特别指出，一定要防范五种“坏分子”，他们属于国家的蛀虫，这种人多了国家就完了。

第一种，那些空谈游说的人多了，老百姓们就容易被引导得爱瞎逛、喜欢胡说八道，从而轻蔑君主。（事《诗》《书》谈说之士，则民游而轻其君。）

第二种，那些隐逸江湖、貌似很高深的人多了，老百姓们就会被引导得疏远君主，还爱妄议国家大政方针。（事处士，则民远而非其上。）

第三种，那些好勇斗狠的人多了，老百姓们就会被引导得天天争强好胜，不拿官府的话当回事。（事勇士，则民竞而轻其禁。）

第四种，那些有手艺的人多了，老百姓的心就飘了，还爱满世界迁徙干买卖去。（技艺之士用，则民剽而易徙。）

第五种，做买卖的人多了，他们有钱又有闲，就会成立自己的社团去影响君主的决策。（商贾之士佚且利，则民缘而议其上。）

这五种人多了，田地就荒了，咱们国家就完了。为什么这么说呢？

因为爱胡说的人靠的是他那张嘴；貌似很高深的人靠的是他那颗心；爱斗狠的人凭的是自己的激素；手艺人靠的是自己的那双巧手；商人靠的是他的脑子和资本。

这五种人都有一个特点：可以靠自己生存。所以，你作为统治者根本抓不住这五种人！

这五种人安身立命的资本能够随身携带，所以人家四海为家，满世界乱窜，稍微不顺心，人家就移民了；这帮人多了，连尧舜都治不好。（故天下一宅，而圜身资。民资重于身，而偏托势于外。挟重资，归偏家，尧、舜之所难也。）

这五种人不仅逮不着、控制不了，他们还会像病毒一样把能控制的人也发展成他们这样的。

因为这五种“坏分子”，弄得老百姓们都不想种地、打仗了。这个风气太坏了，人人都在张着大嘴博富贵，往低买高卖的方向去经商，从事农耕的人越来越少，辛辛苦苦地耕作反而养着这帮社会的蛀虫。

如果一百人从事耕作，一个人闲着，这个国家就能称霸天下；十个人从事农耕，一个人闲着，这个国家就会强大；有一半人从事农耕，有一半人闲着，这个国家就危险了。（百人农、一人居者王；十人农、一人居者强；半农半居者危。）

所以，一定要消灭那五种人，把所有人都变成农民。

怎么做呢？重税。重税下让他们觉得还不如去种粮食，这样人就会回到种地上。

怎么保证让境内所有的待宰羔羊全都乖乖地回去种地呢？

法律！严刑峻法！不听话就弄死他！

得加重刑罚，慎用赏赐。(王者刑九赏一。）而且，不光刑罚多就行了，还得刑罚狠！必须得是小罪重刑，让百姓一点儿错都不敢犯，这国家才能强大。（行刑重轻，刑去事成，国强。）

必须株连他们的父母、妻子、儿女，这样老百姓就彻底不敢犯法了。（罪死不赦，刑及三族，重刑，连其罪，则民不敢试。）

在这个理论下，商鞅开始了富国强兵的改革，针对变法做了很多事。但细致总结后，基本可以归为两大类，一个是土改，一个是军改。

先说土改。

土改的第一件事是，所有的领土不再分封，将整个秦国的领土划分为三十一个县。郡县制的建立完美解决了分封制度最大的弊端，为今后中国历史的中央集权制铺平了道路。

土改的第二件事是，改变田制和纳税方式。

废除了过去的井田制，商鞅将所有的秦国农地开阡陌，设道路网，把农村分成一块块均等大小的土地，这就使得土地计算变得可视化了，然后将土地登记造册后，授给农民。

随后，进行了税制改革，我分给你田了，针对这块田我每年估算出一个收获量，你要给我交多少粮食、交多少草料。你多种少种我不管，自负盈亏。（入顷刍稿，以其受田之数，无垦不垦，顷入刍三石、稿二石。）

到了日子不交粮，按照大秦的律法就要砍脚。所以就倒逼着所有农民拼了命地干活儿。

土地造册，分授农民，将老百姓都控制到土地上之后，商鞅进行了划时代的高科技改革——户籍制度。

商鞅将秦国的政权结构设计为了郡、县、乡、亭、里、什、伍的金字塔结构。五家为一伍，领导是伍长；十家为一什，领导是什长；百家为一里，领导是里长；十里为一亭，领导是亭长；十亭为一乡，领导是乡长；十乡为一县，领导是县令或县长（万户为令，小于万户为长）；十县为一郡，领导是郡守。

上面都是主管领导，领导的身边还有一堆副手。

县有丞、尉、斗食、佐史等吏；乡有秩、啬夫（负责司法和赋税）、游徼（辖区治安）；亭有求盗（负责治安）、亭父（负责后勤）各一人。

上述岗位下面还有各种细分，总之层层负责、层层落实，哪一个环节出了问题就一条线地追查下去，然后严刑峻法！

土改的第三件事是移民。

秦国以东的人口要比西边的人口多很多。看到东边的地不够种，而西边的地却都荒着，商鞅大笔一挥，对西部进行大开发。都给我移民！跑得快的有地种，谁种了就归谁。

秦国的广大底层人民沸腾了，大量的无产者因此踏上了西进的道路。而且，秦国不光搞国内分流，还在国际上招徕非法移民。

由于韩、赵、魏地处中原，且开发较早，所以人口底子好，地少人多。秦国瞄准这一点大肆宣传，鼓励非法偷渡，只要来了就给地、给优惠政策，从而大量的三晋公民变成了“西大荒”的建设者。

土改的最后一件事是统一度量标准。

统一度量有两个重点应用：利于征税、废除货币。

过去的度量标准有很多种，比如张村是碗，李村是锅，王村是瓶，这在征税时就很不方便。每个村都得解释，每个村都得换算，特别费劲。

商鞅对货币始终抱有敌视的态度，用他的话说：“金生而栗死，栗死而金生。”

在他的眼里，这两种东西是有你没我的状态，老百姓们干上买卖就不好好种地，满脑子小算计，没法糊弄。

商鞅在统一度量后废除了秦国的货币，百姓间的交换变成了以物易物，经济发展一朝回到了之前。但不得不说，这种政策确实能在短时间内聚集国力，让人民变为没有选择的农民。

接下来的军改，将完美地和土改契合成为一个整体，将秦国打造成了一个杀戮机器。

军改的第一件事：明确赏罚标准，进行爵位奖励，设计二十级军爵制。这二十级军爵的获取手段极具排他性，晋级方法只有一个：杀敌。

今后在战场上，每杀一个人，就拿脑袋回来领赏，除了脑袋什么也不认，每砍一个敌首，升一级。这就是“首级”一词的由来。

今后再立了军功，有地、有奴隶、有赏赐，而且非常好量化，也不糊弄人，拿脑袋来就有赏。所以，今后秦国人再上战场，看见敌人根本就顾不上害怕，光剩兴奋了。你的脑袋就是我的宝贝，今天高低宰了你。

爵位不好获得，只有上战场这一条途径，任凭你过去是什么贵族，全都不好使。此时，谁的胳膊粗能砍脑袋，谁就是老大。

这样一来，固有的利益集团被极大地削弱了。贵族大佬们传了好多辈的爵位，到这时非得让人家去砍人，你又不是不知道人家砍不动人。所以，贵族大佬们都恨死了商鞅。

军爵制度的开创，抹平了贱民与贵族的差距，谁都可以通过砍人来改变命运。

通过拼命得来的爵位，还可以享有以下好处：

第一，你将来如果犯事了，爵位可以抵罪。

第二，国家的住房、衣服，都有分级，不是有钱就能享受的，你还得有资格。

想刷存在感、想穿好衣服、想住大房子，必须拿军功来换，再没有第二条路能够满足你的虚荣心。

而且，商鞅想得很远，爵位不可世袭，这非常好地解决了几十年后的军功集团问题。

例如，魏国的“魏武卒”，刚刚组建后战力惊人，逮谁灭谁。但几十年后，“魏武卒”变成了“魏武大爷”，这群高待遇的老士兵和他们的家族反而成了国家的巨大负担。

不过，商鞅还是加了一个晋级爵位的小补丁：虽然你自然死亡爵位就没了，但是如果你战死沙场，就不一样了！只要死在战场上，你的儿子就可以继承你的爵位。

什么意思呢？

就是逼着你在战场上不怕死啊。

这一增补条款更加激发了秦军的视死如归精神，我砍死你，我就赚了；我要是被你砍死了，我的儿子还能继承我的待遇，将来接着砍你和你的儿子。

一般大战之后，全军要把所获敌人的首级示众三天并加以核实。三天公示无误后，按功赏士兵爵位和待遇。县里的地方官员如果三天后没有落实奖励登记，他就会被撤职、判重刑。

秦国领导人坚决保证将士们的利益不受损，兵役制度被延伸到了更广泛的地区、更底层的民众之中。

国家的军备力量瞬间被扩大，并都摆在了纸面上。

有多少人，能用多少人，后备力量多少人，统治者一目了然。在那个时代，统治者心中有数绝对是最大的军事优势。

军改的第二件事：明确了具体的兵役制度。男子的年龄到了二十岁，国家就得给分地，让他种三年。三年后，他就应该攒出一年的粮食了，然后二十三岁时带着人和粮食为国家服役去。

正规服役期为两年，第一年上前线打仗，第二年当宫廷的卫士。服役期满后，如果你还活着，退回乡里恢复良民身份；有特殊事情时再进行征调，征调也会规定期限进行轮调，不会只可着你这一只羊薅羊毛。

如果这一大通折腾下来，你居然很幸运地活到了五十六岁，那么你就再也不用害怕国家的兵役制度了。

估计商鞅搞过人口普查，他知道秦国人普遍都活不过五十五岁。

军改的第三件事：连坐制度。

军制中，五人为一伍，一人逃跑，其余四个人都要受刑，想不受刑就得拿一颗首级来免罪。每五人设有“屯长”，一百人设有一“将”，屯长和将打仗必须得玩命，拿不到敌军的脑袋回来就得死；但是如果将官战死了，手下人也要受刑，这又逼着手下这帮当兵的去玩命保护自己的长官。万一长官实在没保住，没关系，还有最后一条路，接着杀敌，回来拿着敌军的脑袋就能免罪了。

商鞅这脑瓜子真是绝了！

秦国攻城时最吓人，很多小分队，每队分十八人陷阵兵，最先冲上去的记头功，最后上去的记末等功，有两次末等功就完蛋了。

每个陷阵分队如果能斩得敌人五颗首级，这个队的每个士兵就获得爵位一级；如果腿肚子软了、了，就在千人围观下遭受脸上刺字的侮辱。

在日常生活中，各地也严格落实连坐制度，将五家编为一伍，采取连坐法。对于反政府的行为，告密者记视同取得首级一个的功劳；藏奸者，五家一同连坐。

藏奸者的下场很惨，最惨的死法叫“五马分尸”。在当时，每个村的老百姓几乎都被这种死法震慑过，不过天道好轮回，最后商鞅自己也感受了一把。

私自斗殴者也会遭到严厉的刑罚，惩罚程度保证你下次再看见本国人民只会拥抱。

商鞅的思维是，要打架到国外打去，你们都是农民，都要给我老老实实地种地，激素去战场或卧室里释放，要么给我杀敌，要么给我生娃，谁敢打架就办谁！

土改与军改让秦国百姓变成了只有两种人：农民与军人。前者富国，后者强兵。

在商鞅看来，人人种地，粮食就多；粮食多，养活的人就越多；养活的人越多，种地的和打仗的人就越多；打仗的人越多，抢来的地就越多；地越多，粮食就越多……周而复始。

他有一个著名的论调：要让所有的国民始终处于贫困线上，最好家里根本没有多余的粮食。

民愚则易控，民智则国乱。

让他们每天傻乎乎地光顾着干活儿，这样最好统治。

这种极端的功利主义变法，将秦国变成了杀戮机器，也为今后中国古代历代政权的重农抑商，以及政权对商业的蔑视和制度打压的风气，开了个非常不好的头。

在商鞅变法后，秦国强大了。商鞅的变法，在秦国取得了空前的成功。但我们要从更深层次看，为什么商鞅的变法会成功？或者说，商鞅变法为什么会在秦国获得成功？

我们知道，魏国的李悝变法，在魏国取得了一定的效果，帮助魏国成为战国初期霸主。但后来，由于变法的不彻底性，魏国逐渐衰落。

后来吴起在逃离魏国后（被宫廷政治陷害），在楚国也依样画葫芦般搞了变法，但都仅仅是短时间内使国力得到了有限的提高，而且随着时间的流逝，变法的效果也越来越有限。

只有商鞅的变法像轰隆隆开动了的战争机器，根本就停不下来。

有人说商鞅的变法坚决，李悝的变法不坚决。

有人说商鞅的变法敢于得罪人，李悝的变法不敢得罪人，一直在既得利益周围绕圈子。

例如，商鞅和李悝都说了废除世袭制度，但却只有商鞅坚定地执行了军爵制度。

例如，两种变法都强调了废“井田”改“授田”，但实际上只有秦国真正做到了“耕者有其田”。

例如，两个人都在军事改革上花费了大力气，但魏国仅仅在短期内培养出了“魏武卒”，后期还渐渐成了税收乏力的大难题；而商鞅却成功地将统治者自己欲望的杀伐兼并，变成了一场人民战争。

是两人在执行力上有差距吗？对，这是个很重要的原因。

但执行力不是根本原因，从春秋至战国，好几百年间，如此多的名相为什么都没有做到过如此成功彻底的变革呢？

仔细分析后，只能说这是在诸多凑巧中的一系列因缘际会。

原因一:当时的商鞅，赶上了想出息的秦孝公，这点很重要。

每一次改革都有一个最重要的前提——领导人欲求变，而且不是三天热度，而是发自内心的，这点就往往是过上几十年乃至上百年才能碰上的机会。

秦孝公遇到的商鞅，如此的政务型天才，既能提出与当时情况相适应的纲领，又有执行力，这种人才往往也是几十年才出一个。

不过更重要的在于:当时的秦国很落后，这恰恰是变法能够成功的关键。

为什么落后者反而能成功呢？因为阻力少。

由于中原各国发展得较早，国家内部经过数百年的耕耘，早已形成了盘根错节的利益集团，即便经过了艰难的合并与整合，统治者往往还是难以将资源统一集中起来。你变的每一项法，动的都是别人的利益，你挡人家的财路，人家就该断你的生路了。

但秦国因为起步晚，而且一直被其他国家当作蛮夷，经济、文化各方面的发展都比较落后，所以国内的利益关系更为简单，没有什么根深蒂固的利益集团，这也是商鞅的铁腕行动可以进行到底的一个原因。

商鞅之所以能顺利地进行铁腕行动，在于秦孝公在后面能站得住台。而秦孝公能站得住台，本身也在于能够威胁到他的利益群体并不多，所以他还可以镇得住。

也可以说，秦国在变法前，就具有成为专制国家的基本条件。

例如，实行军爵制，之前的贵族世袭说不算数就不算数了；再如，向西边移民，说移就移了。

说到底，还是因为秦国地多。国家之所以能够大批量地派官员下郡县去当官，是因为原本那个地方就没有被分封出去。

这样看来，秦国一切成功的根源，在于它原本的落后。

“先胖不算胖”似乎是个永恒的历史命题，最后在乱世中出手清盘的人，往往就是那个开始时并不起眼的人，如刘邦、司马懿、朱元璋、多尔衮。

秦国因为独特的历史机遇，开启了兼并六国的开关。

在孝公一朝，秦国兼并河西之地，与魏国共享黄河天险，占据崤函之地，筑函谷关、武关，自此控天下之咽喉。进则东出楚、魏，可入中原；退则据关河之险，足以自固。

秦统一中国之基，就此奠定！后世秦王奋六世之余烈，振长策而御宇内，执敲扑而鞭笞天下。功业种种，始于商鞅变法。