上一篇，我们讲到范雎死里逃生，被王稽引荐到了秦国。作为魏国的逃犯，他是如何快速获得秦昭襄王的关注与信任，并一步步走到国家总理的地位呢？

读《资治通鉴》：比智商和情商更强大，这才是克服逆境的利器!

这不得不提到范雎对人心的精准把握。驭人先驭心，要想驭心，逃脱不开一个“利”字。天下熙熙皆为利来，不管是君王还是普通人，切身的利益永远是最能永远打动人心的。因为人们总是追求对自己有利的事物，而远离那些可能带来伤害的风险。

所以，要想让别人对你的话感兴趣，就要站在他的立场上考虑他的核心利益。

王稽虽然把范雎带到秦国。但秦昭襄王却对这位外乡来客不感兴趣，一直没有见他。可这些时间，范雎没闲着，整天打听秦国的政治关系。

范雎逐渐了解到，当今秦国最有权势的人除了宣太后，还有“四贵”，分别是穰侯、华阳君、泾阳君和高陵君。这几个人依靠宣太后的关系把持着王室实权。

秦昭襄王亲政多年，太后依旧“垂帘听政”。名为大王，实则王权旁落。

这些宫中内情对范雎来说太重要了，他马上意识到这里面有机可乘。

如何能见到秦王？

范雎拜托王稽帮忙上书秦昭襄王，说：“目前秦国虽然强大，但问题不少。难道大王就不想称霸天下吗？如果大王有意称霸天下不妨抽空听听我的意见。说对了可以参考，说错了尽管拿我问罪。”

“称霸天下”这句话可算说到了秦昭襄王的心坎上，立即派人去接范雎相见。

范雎来到王宫，没有一直等着，而是走到了秦王的必经之地永巷。

等秦昭襄王走进永巷，侍从发现这里竟然有一个外人，高声驱赶说：“大王来了，赶紧退让！”

没想到范雎不但不走，还故意高声说：“秦国哪里有王？秦国只有太后和穰侯。”

范雎胆子太大了，他不怕掉脑袋吗？

富贵险中求啊。

如果范雎用平心静气、摆事实、讲道理的方式与秦昭襄王交流，未必能引起秦王的重视。这当头一棒，并略带夸张地将问题说的很严重，直击秦昭襄王要害。

正因为这一棒打正了，确实说中秦昭襄王心中最敏感的部分，范雎才为自己赢得了长篇大论的机会，占据话语的主导权。

果然，秦昭襄王当即让左右随从退避，自己向范雎请教：“先生有什么要指点寡人的吗？”

范雎还要再吊一下秦昭襄王的胃口，回答：“嗯嗯。”

秦昭襄王又问了一遍，范雎又“嗯嗯”一遍。

这一招是卖关子，先吊一吊你的胃口。等关子卖得差不多了，他开始变换招式，解释到，“我现在就是一个寄居秦国的人，说的又是以疏间亲的大事，太冒犯了，我说出来肯定会被杀。我不敢说啊！其实，自己死了倒也没什么，但天下有识之士一定都不敢再给秦国献计献策了！

范雎这一招，是告诉秦昭襄王，为了秦国，我不怕死；但死了以后你就听不到真话了，不值”。

范雎这番话构成了话术里的经典三板斧：棒喝，卖关子，护身符。

因为前面两步有一定的风险性，所以最后一步也是最重要的一步，就是预先为自己申请护身符，我说错话你可不能杀我！

范雎三板斧砍完了，这才终于进入正题。

范雎说，“以秦国的强大，攻伐诸侯的步子本不该这么慢，而之所以这么慢，一是因为穰侯怀有私心；二是因为秦王存在战略失误。穰侯越过韩、魏两国攻打齐国的刚、寿二邑，这就是失策。以前齐潜王犯过类似的错误，南征楚国，仗虽然打赢了，土地却保不住，白白便宜了韩、魏两国。秦国要想开疆拓土，必须由近及远，和远方的诸侯搞好外交，集中兵力攻打邻国。这样的话，每打下来一寸土地，秦国就能实实在在得到一寸土地。”

范雎的千言万语可以归结为四个字：远交近攻。

“远交近攻”四字一出，秦昭襄王如醍醐灌顶，一句话点醒梦中人啊！

范雎随即就任秦国客卿，帮秦昭襄王谋划军事。

随着“远交近攻”战略的实施，秦王对范雎的信任也不断提升。范雎知道，自己想要再进一步有一个最大的障碍，就是穰侯魏冉。

范雎对秦昭襄王说：“果树长了太多果子，会伤到它的枝干。一棵树不能有太多果子，一个国家不能有太多的声音，一定要令出一处。”

秦昭襄王意识到，要想让自己有话语权，必须让别人没有话语权。

随后范雎出谋划策，秦昭襄王逐渐收回太后的干政权，驱逐了魏冉等四大势力，终于将治国大权统一在自己的手里。

权力回归之后，秦昭襄王任用了范雎为相，开始从韩、魏开始下手攻城略地、开疆拓土。范雎的功劳越来越大，跟秦王也日益亲近，从此后变成他的心腹。

范雎非常善于把握人心，一封奏章相当于一个钩子，换来了与秦王见面的机会。这次见面，他知道自己必须把握好，要在极短的时间让秦王记住他。

所以一见面，范雎用夸张的说法点出秦昭襄王面临的最大问题；然后开始卖关子，激起对方的好奇心；同时在保证全身而退的基础之上，表忠心，并站在对方的立场告诉他，虽然你现在的问题很严重；但我可以帮你解决问题；用什么策略解决问题。

驾驭人心的本质就是利他思维。利他的本质也是利己。通过“为他人着想”，范雎从逃犯一跃成为大秦国相，实现了自我利益的最大化。

此后，秦昭襄王与范雎这一对老搭档开启了秦国大步向东迈进的铿锵步伐！