曾国藩给立功的湘军将领送腰刀，仅刻八个字，展露曾国藩的高明

【湘军系列第十六期，历史好奇怪原创作品】

提起曾国藩，很多人说他文武双全，能征善战，他文的一面大家都知道，因为他是进士出身，又是当时满清时期的大儒，著名的桐城派前辈，但是他武的一似乎较鲜为人知，他并没有像诸多湘军将领一样，身经百战，战绩辉煌。

而且他指挥过的战争，甚至多有败绩。

咸丰4年他初次领兵作战，就在靖港败给了石达开，那年她已经40多岁，石达开只有21岁，羞愧不已的曾国藩差点自杀。

咸丰5年，太平军偷袭湘军外江水师，击沉战船十余艘，还俘虏了曾国藩的座船，惶惶如丧家之犬。此后还多次，差点被俘被杀。

一生经历了无数失败的曾国藩，为何能够率领湘军最终取得胜利呢？

难道是靠运气吗？当然不是，曾国藩的高明之处在于，他自知自己不擅长冲锋陷阵，于是他就很少采用自领兵的方式，而是将手下的兵权分给能打的人，让他们去立功，并且充分利用自己的优点，那就是善于识人用人，把凝聚力搞好。

自古以来善于识人用人都是创业领袖必不可少的重要先决条件，汉高祖刘邦虽然处处都比不上项羽，但是它能够充分的发挥韩信，张良，萧何等人的才能，并且为自己所用，最终取得了成功。

刘备出身寒微，人生中大半时光都在颠沛流离，最终能够善于用好诸葛亮等人，并且能在多次的离散之中，重新凝聚起这些骨干，于是也能成功。

而曾国藩也正是这样的玩家，他虽然一生常失败，但是十分善于识人用人，而且能够保证他们的忠心，从他造腰刀送诸将这件事，就充分体现出他对人心理解的十分通透！

为何要送腰刀呢？

从咸丰4年起，在曾国藩的指挥下湘军攻克了岳州和武昌后，许多英勇的湘军将士们都在大仗之后立下战功，但是几次战功之后，曾国藩发现，将士们的作战激情是一次不如一次了。

作为湘军创业集团的董事长，手下的员工没了激情和动力，对一个创业公司而言，无疑是致命的！曾董事长研究后终于发现：

原来，将士们斗志不再昂扬的原因在于一方面，战争太过残酷，而另一方面，朝廷对战功的嘉奖无法兑现。

也是就一方面沉重的活得玩命干，另一方面做为高管拿不到股权，还不给加薪升职！谁能干的有劲？

而造成嘉奖无法兑现的原因在于，公司岗位饱和了！

曾国藩在战争之后就猛然间发现这是个问题，很多将士立了功之后，由于朝廷的职位不够，很多记名参将，记名提督之类的官职都无法兑现，而军饷筹措本就艰难，也无法把银子来作为长期的激励。

曾国藩自然明白，这如果不及时处理的话，将是一个非常大的麻烦，因为一旦他们失去了动力，虎狼之师也很快就会变成了板上之肉。

在曾董的苦思冥想之下，终于想出一条妙计，他决定开始为立了功的部下打造腰刀，而且决定一开始只打造100把。

而他决心把这100把腰刀，打造成军人荣誉的象征。他很懂将士们的心理，大家为朝廷卖命，不就两点希望，一是升官发财，二是功成名就。

这一招可很厉害了，曾国藩似乎很懂饥饿营销的模式，他知道很多美好的东西，一旦量太多了，也就不值钱了，反之则就很容易形成追捧效应。或许曾国藩活在今天，也可以成为产品营销大师，毕竟对军人来说，荣誉有时候高于生命！

既然不能保证他们人人都升官发财，我从功成名就上给他们以希冀。并且给他们以最高级别的授奖仪式，在全军的面前，给他们颁发腰刀，他们享受全军士兵羡慕的眼光，最大满足军人的荣誉感。后来还决定缩减至五十把，以此来提高刀的意义和身价，使得更多人为此而踊跃去立功。

最关键的是，曾国藩极为明智的在腰刀上刻了8个字，这8个字是，

殄灭丑类，尽忠王事！

这足以最大激发湘军士兵的荣誉感和责任感，凸显佩刀者的与众不同身份。此刀一跃成为湘军上下追求的最高荣誉！并被后世的治军者所效仿，诸如赐剑等等！

此后有着这种道德感和成就感的加持，他们就不会再把这件事情只当成一个升官发财的事业来做，而是把他们当成自己的责任来扛起来。这就是把将士英勇奋战的动力由物质层面转向心理层面，这手心理术真是一个质的飞跃。曾国藩真是太厉害了！

曾国藩的厉害之处，就在于他对人心的极其高明的掌控上，他除了通过这种荣誉激励，还是开军队思想教育先河的人，曾国藩在治军方略上苦费心机，以仁礼忠信作为治军之本去陶冶官兵：

“用兵者必先自治，而后制敌。”

这是他得以统帅湘军平定太平天国的重要原因，因而关于对军队重视思想教育这一点，对此后数十年后历史上出现的那位开天辟地同乡的治军思想，也深有影响！

参考资料：《曾国藩全集》