楚汉战争结束后，汉高祖刘邦在洛阳摆酒置宴。

酒过三巡，菜过五味，君臣酒酣耳热之际，刘邦问群臣：“你们说，项羽原本兵力多，实力大，怎么就被老子夺了天下？”

大臣们趁着酒意，纷纷说了很多原因。

比如，陛下你虽然傲慢无礼，但是你大方呀，要钱给钱，要地给地；项羽就很小气了，都是口花花，实际上啥都不给，只让牛干活，不让牛吃草。

听后，刘邦得意地笑道：“你们都只说对了一半。主要还是老子会用人。出谋划策的张良、稳定后方的萧何、擅长打仗的韩信，是老子得天下的最主要原因。而项羽只有一个范增，却不用，所以才被我打败了。”

群臣们都举酒祝贺，拍马屁夸赞陛下厉害。

刘邦的话确实很有几分道理，他的成功离不开团队的协作。

纵观刘邦争霸途中，无论是行军治军、管理城池、出谋定计，他身边都有帮手，他只做对一件事，就是知人善用，所以才有了武靠韩信，文靠萧何，定国安邦靠张良的局面。

但是，若仔细分析，就能发现，刘邦能笑到最后，更深的层次还是在于他善于利用人性，团队协作都是表面的原因，是他利用人性之后产生的结果。

比如，贪婪，是人性永不可消除的一个特点。所以，金钱，权力，地位，美色……只要有用，他就毫不吝啬地用来收拢人心。

比如，在楚汉战争焦灼时期，刘邦让随何去策反项羽的属下----九江王英布。

随何很直接，先是以形势分析。

项羽攻打齐国时，命九江王你前去支援，你却称病不去，只给了四千兵，这点兵够干啥的？打发叫花子呢？所以，你已经得罪项羽了，还想着善终？还不赶紧投靠汉王刘邦？他就是你的退路。

另外，项羽做人不地道（天下负之以不义之名），背弃盟约，将先入关的汉王赶到巴蜀，又杀害义帝，名声早就臭了；而刘邦恰好相反，他深得民心，也有与项羽决一死战、争霸天下的实力，投靠刘邦准没错。

说到这，九江王英布还有点犹豫。

随何一看，差点火候，那再下一剂猛药，他又以利益诱惑英布。

他分析说，大王你也知道，灭了秦国后，项羽他不仅只是分封给自己亲近的人，而且还小气巴拉的，将一些蝇头小利赏给属下，自己拿了大头；而刘邦就不一样了，只要你来，金钱、权势、地位、美人，但凡他有，他没有不给的。

不得不说，随何的最后一句劝，让英布动了心。他最终下定决心，还是归附了汉王。

乱世之中，每个人的性命都朝不保夕。这些将士们之所以在战场上出生入死，时刻将脑袋别在裤腰带上，为的是啥？不就是为了那点利益么？难不成是为了保卫天下的和平？

有一点很有意思的是，根据《资治通鉴》记载，英布被项羽打败之后，连家人都没带，只身仓皇逃到刘邦那里。

当时，刘邦正坐在床上让人洗脚，听到九江王英布来了，也不整顿衣裳、穿好鞋，就这么姿态很随意地叫英布去见他。

英布见了刘邦这样的态度，怒火中烧，心里直后悔前来投靠刘邦，甚至想要自杀。

但是，当他退出来，来到为他准备的住处，见到里面装潢富贵精美，帐幔、用器、饮食、侍从等一如刘邦的那么豪华，这时，英布又大喜过望。

英布这前后的态度变化说明了什么？说明英布就是为了“利益”二字而奋斗的，谁给他利多，他就跟谁。

与英布类似的，还有大将韩信。

韩信，是汉初三杰之一。他是个军事天才，战必胜，攻必取，百战百胜，可以说是刘邦取胜的一大助力。

当初，韩信一连灭魏、徇赵、胁燕、定齐后，他心中颇为自傲。

等齐国平定之后，韩信派人向刘邦要赏赐了，他上书说：“齐国局势不稳，希望大王让我做这个代理齐王，这样对形势有利。”

当时，项羽正把刘邦紧紧围困在荥阳，情势危急。看了韩信上书的内容，刘邦十分恼火，大骂韩信不是个东西，竟不救荥阳之急，而想自立为王。

张良、陈平暗中踩刘邦的脚，悄悄地对他说：“汉军处境不利，没办法禁止韩信称王。不如就给他这个齐王称号，使他自守一方。否则，万一他发动叛乱，那就糟了。”

刘邦恍然大悟，立即改口，骂道：“大丈夫平定了诸侯，就做真王罢了，做什么假王？”于是派张良前去立韩信为齐王，随后征调了他的部队攻打楚军。

一般说来，后人提起这个事例，赞赏的是刘邦的能忍。刘邦忍一时之气，得到的却是整个江山。这笔买卖，太划算了。

其实，从另一方面来看，这也说明刘邦深谙人性的贪婪，韩信既然想要地位，那就给他，先以利益稳住他，以后再徐徐图之，慢慢算账。

先成人，后成己，是刘邦对待韩信封王诉求时的处理原则。

所以，刘邦太懂如何利用人性了。

他手下的文臣武将，各有各的需求，他因人而异，对方需要什么，他就给什么。

若论起来，韩信、萧何、张良算是刘邦三大类人才的代表。

萧何不用说了，属于沾亲带故的老乡代表；张良，属于志同道合的，引为知己的一类；韩信则属于为追求裂土封王、富贵荣华而投身战局的一类。

无论是哪种类型的人才，在刘邦这里，他们都有了实现理想的机会。

比如，张良怀着自己的私心，希望借着刘邦的手，除掉项羽，为他原本的主子韩王成（被项羽所杀）报仇。

再比如，像韩信、英布等人热衷权势，谁给的利益大，就跟着谁。

无论前来投奔的人才有什么苦衷和追求，对刘邦来说，都没有关系，他完全可以给予他们想要的东西。

当初，刘邦大败于彭城，为挽回败局，他打算“捐关(函谷关)以东”之地，作为拉拢一切可争取的力量。张良完全赞同刘邦这一策略，并提出了可争取的具体对象：

“九江王黔布（英布），楚枭将，与项王有隙；彭越与齐王田荣反梁地；此两人可急使。 而汉王之将独韩信可属大事，当一面。即欲捐之，捐之此三人，则楚可破也。”

果然，韩信、彭越、英布等人在利益面前，都心动不已，最后答应了刘邦的请求。

所以，刘邦很懂得用“利益”去网络人才，如此，他才慢慢地收拢了人心，“豪英贤才皆乐为之用”，也逐渐地打下了逐鹿中原的实力基础。

正因为他懂得对人性的利用，所以对己方，刘邦不吝钱财；对敌方，他亦如此。

刘邦在楚汉之争及后来的平叛活动中，多次派人用重金收买敌方阵营将领。在刘邦与项羽在荥阳对峙期间，他利用陈平的计谋，用金钱离间楚君臣。结果，项羽还真怀疑了他的亚父范增，致使范增负气出走。

用金钱离间敌方阵营，就是刘邦基于对人性贪利的考量而作出的选择，不得不说，这很有效。

后来，项羽自刎于乌江，楚汉战争结束，刘邦成为天下之主。

但是，这个时候，他的帝王之位还不稳。

因为大家都在争功，谁的功劳大，谁该得到的赏赐多？人心浮动得厉害。

这时候，刘邦为了稳定人心，迅速分封了七个异姓诸侯王，即楚王韩信、梁王彭越、淮南王英布、韩王信、赵王张耳、燕王臧荼、长沙王吴芮。

他真的想分封吗？并不想，谁愿意将自己手里的权力分出去呢？这不是给自己找不痛快么？万一这些杀伐果断的将军反了呢？

但是，刘邦不得不分，因为不分封，人心不稳。

裂土分封，不仅是刘邦争取他们的手段，也是他们拥戴刘邦的前提。不分封？谁愿意白跟着你干一场？肯定要反。

所以，分封是刘邦的权宜之计。刘邦为稳定内部，所实行的策略就是，先分封，再找机会灭了这些异姓王。

他也确实这么做的。

对于西汉初期的八位异姓王，最终的结局是六人被诛灭，只有一人最后得以善终。

总之，不吝封赐而“与天下人共利”，是刘邦豁达大度的体现，亦是他善于分析人性、利用人性的表现方式。

正视部下的利益诉求，并毫不吝啬地满足他们，是刘邦一生做得最出色的事情。

若论谁才是人性大师？那还真是非汉高祖刘邦莫属。