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国家概况

所属洲：欧洲

首都：巴黎

主要城市：马赛、里昂、图卢兹、尼斯、南特、斯特拉斯堡、

蒙彼利埃、里尔等

国庆日：1789年7月14日

官方语言：法语

货 币：欧元

时 区：UTC+1

政治体制：半总统半议会制

国家ling袖：埃马纽埃尔·马克龙(总统)、伊丽莎白·博尔内(总理)

人口数量：6804万 人口密度：123.7人/平方公里

主要民族：法兰西人、布列塔尼人、科西嘉人、阿尔萨斯人

主要宗教：天主教

国土面积：550000km²

法国人口密度分布图

法国主要港口

马赛港（Portde Marseille-Fos）：

位置：位于地中海沿岸，濒临马赛和富翁（Fos-sur-Mer）。

重要性：是法国zui大、地中海zui繁忙的港口，也是地中海区域的主要贸易和物流枢纽，涵盖了集装箱、石油、化工品、农产品等多个领域

勒阿弗尔港（Portdu Havre）：

位置：位于拉布尔-诺尔曼底大区，靠近英吉利海峡。

重要性：是欧洲zui大的集装箱港口之一，也是法国的主要港口，处理大量石油、煤炭、化工品和农产品等货物。

鲁昂港（Portof Rouen）：

位置：位于塞纳河河口，通往巴黎。

重要性：是法国内河运输的重要枢纽，也是欧洲zui大的农产品和原材料进口港口。

进入法国市场的证书：

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中法贸易情况

2023年，中法双边贸易额789.4亿美元、同比下降2.2％，其中中方出口额416.3亿美元、同比下降8.2％，进口额373.1亿美元、同比增长5.5％。

2024年1-3月，中法双边贸易额179.19亿美元、同比下降4.3％，其中中方出口额98.73亿美元、同比增长0.8％，进口额80.46亿美元、同比下降9.8％。

法国热销品类

按照类别划分，时尚是法国zui大的细分市场，占电商收入的29%。其次是玩具、爱好和DIY，占21%；电子和媒体，占20%；家具和家电，占16%；食品和个人护理，占14%。

2023年中国出口法国主要品类

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法国人谈判风格

（1）不爱说英语。法国买家一般都比较注重给自己的民族文化和本国语言，因此在进行商务谈判时，他们往往习惯于要求对方以法语来谈判语言。所以要与法国人长期做生意，适当学些法语，或在谈判时选择一名法语翻译。法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛。多了解一些法国文化、电影文学、艺术摄影灯方面的知识，有助于互相沟通、交流。

（2）法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由。在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主客身份越高来得越迟。所以，要与他们做生意，就须学会忍耐。但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，对于迟到者，他们都会很冷淡地接待。因此，如果你有求于他们，千万别迟到。

（3）谈判中重视合同条款，注重依靠个人力量达成交易。法国商人谈判时思路灵活、手法多样，为促成交yi，他们常会借助行政、外交等手段介入谈判；同时喜欢个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有集体决策的情况，谈判效率较高。

（4）法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。法国人从来就认为法国是精美商品的世界潮流yin领者，巴黎的时装和香水就是典型代表。因此，他们在穿戴上都极为讲究。在他们看来，衣着可以代表一个人的修养与身份。所以在谈判时，稳重、考究的着装会带来好的效果。

交往禁忌

• 法国人认为吃饭时发出声音或者大声讲话，是不礼貌的行为，所以要避免在用餐时发出声音，也不要用叉子敲击盘子和餐具。
• 法国人更倾向于以温和、圆滑的方式表达他们的意见和批评，过度直言不讳或过分直接的言辞可能会被视为冒犯或无礼。
• 在商务或私人交往中，法国人倾向于慢慢考虑和权衡决策，过分催促对方做出决定可能会产生负面的影响。
• 赠送鲜花，一般不宜送菊花、牡丹、玫瑰、杜鹃和纸花给法国人。
• 法国人生活中忌讳“13”和“星期五”。
• 法国人忌讳的色彩主要是黄色和墨绿色。

送礼

• 在人际交往之中，法国人对礼物十分看重，但又有其特别的讲究。宜选具有艺术品味和纪念意义的物品，不宜以刀、剑、剪、餐具或是带有明显的guang告标志的物品。
• 在参加法国人的聚会或拜访他们的家时，带上礼物表示对主人的感谢是常见的。常见的礼物包括鲜花、点心、蛋糕、葡萄酒、巧克力等。通常主人会等到客人离开后再打开以表示尊重。
• 送鲜花给法国人是很好的礼物，但要注意慎送红玫瑰花，因为那是表示爱的信息。一般不送香水或化妆品给恋人、亲属之外的女性。

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法国市场开发

1、法国展会

法国巴黎国际卫浴展览会

展会时间：2024年9月30日-10月3日

法国巴黎国际供暖、制冷、空调、新能源及家用电气展览会

展会时间：2024年9月30日-10月3日

法国巴黎国际包装技术及设备展览会

展会时间：2024年11月4日-7日

法国巴黎国际劳保展览会

展会时间：2024年11月5日-7日

法国巴黎国际建筑展览会

展会时间：2024年9月30日-10月3日

法国里昂包装展览会

展会时间：2024年7月2日-3日

法国里昂国际产品与包装展览会

展会时间：2024年11月18日-20日

法国阿卡雄国际艺术与工艺品博览会

展会时间：2024年11月

法国巴黎国际3D打印展览会

展会时间：2024年10月

2、法国wang络平台

1）B2B网站

https://fr.kompass.com/en

https://www.golden-trade.com/cnt/gt20/

2）搜索引擎

a、谷歌法国

https://www.google.fr/

谷歌作为全球使用广泛的搜索引擎，为企业提供了潜在客户群体。通过谷歌搜索，企业能够接触到来自世界各地的互联网用户，这为企业拓展市场和提升品牌知名度提供了可能。

b、http://www.seek.fr/

这个网站是法国人比较常用的本地搜索引擎，搜索结果主要来自各大法文搜索引擎（如法文MSN，法文Yahoo，法文Google以及其他一些小型的法文搜索引擎），因此它的优点就是信息量比较大，缺点就是搜索结果可能比较杂乱。

c、http://www.voila.fr/

法国人常用的门户网站之一，就类似于国内的搜狐和新浪的性质，搜索功能算不上很强，但搜索结果都是以法国本地的信息为主。

d、http://www.lycos.fr/

这个是欧洲门户网站Lycos的法文版本，性质和功能都是http://voila.fr类似。

e、http://www.kompass.fr/

商业搜索引擎Kompass（中文一般译为康帕斯）的法文版本，对Kompass大家估计都有一定了解了，需要指出的是Kompass公司的总部是设在法国的，这也就意味着该搜索引擎上的法国工商企业联系方式会比较详细和齐全。

3、法国社媒平台

Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram、YouTube、Pinterest等

4、法国常用的聊天ruan件

Whatsapp Skype、FacebookMessenger、TelezramMessenger等。