文丨阿杜

“大家看看这个弱碱黄小米，粒粒饱满，绿色认证！”松原市驻村第一书记庞才睿在年货大集上卖力吆喝，网友直呼这简直比“李佳琦还拼”。黑龙江桦南县梨树乡红历村驻村第一书记徐剑豪，身穿行政夹克跳舞，直播间1小时点赞量超100万，半月销售农产品超5000件，基层干部跨界带货的热潮席卷全网。

而在母婴行业，面对95后、00后“短视频原住民”的崛起，奶粉罐上的品牌LOGO早已不够看——年轻宝妈要的是“真实感”、“人情味”，甚至是“养成系老板”。当村支书都能靠个人IP撬动百万流量，母婴老板们是否该放下身段，用短视频重塑用户心智？

村干带货启示录

从“土味营销”到“信任经济”的底层逻辑

1. 人设突围：接地气才是顶流密码

村干部带货的爆火绝非偶然。三都县红星社区村干陈光秀的直播间里，没有滤镜美颜，只有腊肉糍粑的烟火气和“为家乡代言”的质朴宣言。这种“真实人设”恰好击穿年轻用户对商业套路的审美疲劳。反观母婴行业，老板IP若仍停留在“董事长致辞”式的精英形象，注定与Z世代绝缘。

2. 情感捆绑：从“卖货”到“卖故事”

金汇镇村书记汪卫国硬着头皮直播，一句“为村集体经济豁出去”让网友瞬间破防。母婴老板同样需要“故事线”：可以是深夜办公的辛酸，也可以是研发奶粉时与营养专家的争执。正如伊利金领冠借“创业女性故事”打造情感共鸣，老板IP的“幕后叙事”远比产品说明书更有穿透力。

3. 信任重构：权威背书转向人格担保

驻村第一书记的绿色认证徽章，比明星代言更让消费者安心。母婴行业更需要这种“人格化信任”。那么当老板亲自试用纸尿裤、解读检测报告，其说服力远超KOC种草。

母婴老板IP化

掘金短视频的三大破局点

1. 内容革命：从“功能讲解”到“情绪供给”

传统母婴视频困在“成分表科普”的泥潭，而95后要的是情绪价值。参考巧虎设计的“育儿趣事+知识干货”短视频组合拳，老板IP可打造反差人设：

硬核奶爸：西装革履的CEO凌晨冲奶粉，翻车现场比教程更吸粉；

毒舌质检官：直播撕开市场上的产品包装，用“得罪同行”的姿态强化专业形象；

养成系老板：记录从产品研发到市场巡访的全流程，让用户见证“品牌成长”。

2. 场景重构：打破“货架思维”，拥抱“陪伴经济”

金领冠用“沙滩运动会”“脱口秀直播”打破母婴营销边界，老板IP更要学会“场景嫁接”：

深夜情感电台：以“过来人”身份聊产后抑郁、婆媳矛盾，植入母婴解决方案；

工厂探秘vlog：用第一视角展示生产线，强化“透明可信”标签；

3. 变现升维：从“带货”到“带生态”

村干部带货的终极目标不是GMV，而是构建“小程序+直播+社群”的私域生态。母婴老板IP可借鉴此模式：

知识付费：推出“CEO亲授选奶粉秘籍”付费课程；

定制服务：通过直播收集用户需求，反向定制产品（如“宝妈票选配方”）；

生态闭环：用个人号引流至企业微信，通过“育儿顾问+商城小程序”实现长效转化。

当00后宝妈在直播间追问“老板你敢喝自家奶粉吗”，传统的品牌壁垒正在瓦解。从村干部到母婴老板，个人IP的终极价值不在于收割流量，而在于重建“人与人的连接”。

母婴老板们，是时候把西装换成麦克风了——毕竟在Z世代眼里，不会拍短视频的CEO，和货架上的奶粉罐一样，或许都有成为“过期货”的危机了。

面对未来，老板IP已不是选择题，而是生存战了。

作者简介

前上市乳企品牌实操手，跨界零售业操盘手，深耕母婴行业 14 年，对品牌与零售有独特洞察，赋能全国多家母婴零售品牌。

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