“武功山这么火，为什么没有人去做旅拍呢？”近日，山语旅拍负责人龙清文望着武功山连绵的高山草甸，感慨地说。正是这份对家乡美景的热爱与敏锐的市场嗅觉，让他从传统影楼转型，在武功山开辟出一条旅拍新路。

龙清文在摄影行业已深耕18年。2015年，他就在萍乡开设了影楼，主营艺术照和婚纱摄影。2021年，他从重庆、凤凰古城的旅拍热潮中获得启发：“这些地方的旅拍做得风生水起，我们武功山有独特的高山草甸和美丽的日出云海，没理由做不起来。”之后，他创立了武功山第一家旅拍公司——山语旅拍。

创业之初，一切都是“摸着石头过河”。2021年底，龙清文带着团队扛着设备，当天爬上山顶拍摄，拍完再下山，“每次往返，脚都要痛上3天。”尽管条件艰苦，但他坚持了下来。2024年，萍乡武功山景区为团队开通采风证，解决了门票、索道等通行难题，山语旅拍正式纳入武功山文旅生态体系，团队常驻山顶云之海驿站，开启规范化运营。

“我们不仅是拍照，更是在为武功山积累宣传素材。”龙清文介绍，团队拍摄的游客写真、航拍风光，都会同步提供给景区用于新媒体宣传，形成“资源共享、互利共赢”的合作模式。目前，团队共有7名成员，包括3名摄影师、2名运营剪辑人员和2名主播。他们通过抖音、小红书、视频号等多个平台发布作品、直播拍摄过程。据统计，截至目前，各平台总曝光量已超500万次，成交订单累计1000多单。

如今，在新媒体平台找武功山旅拍，“阿龙”成了关键词。“很多人是下山后才刷到我们，都说很遗憾没早点知道。”龙清文说。针对武功山游客以学生群体为主的特点，山语旅拍推出高性价比套餐，旅客可通过直播间下单或私信预约。

高山气候多变，尤其夏季常有大雾，严重影响拍摄效果。“7月份，我们的销售额有8万多元，但退单占了一半。”龙清文坦言。由于抖音平台支持随时全额退款，天气一旦不佳，退单率就会骤升。为此，团队调整了拍摄风格：原本主打古风汉服，但因山顶风大、紫外线强、造型难以保持，逐渐转向更符合户外环境的冲锋衣、牛仔帽、墨镜等“酷系风格”，还提供国旗、登山杖等道具，使成片更贴近武功山的户外调性。

在龙清文看来，旅拍不仅是拍照，更是为旅客提供“情绪价值”和“纪念意义”。“很多人登顶后想发朋友圈、抖音，记录自己来过武功山，却没有好看的照片。我们就是帮他们留下这美好的瞬间。”尽管在山上吃住成本高、受天气影响大，目前盈利不多，但团队依然坚持。“有客户特意坐直升机上来拍照，拍完就飞回去；也有客人给我们送吃的和道具，说我们太辛苦了。”这些暖心反馈，成为团队坚持下去的动力。

眼下，团队正尝试丰富拍摄元素，例如引入梅花鹿作为合影道具，吸引更多游客互动。对于未来，龙清文表示：“我们计划在山下拓展汉服旅拍业务，希望景区能在场地、资金、宣传等方面给予更多支持。如果能让游客停留时间延长，有望进一步带动餐饮住宿消费。”

来源：萍乡日报

编辑：胡启航

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