“武功山这么火,为什么没有人去做旅拍呢?”近日,山语旅拍负责人龙清文望着武功山连绵的高山草甸,感慨地说。正是这份对家乡美景的热爱与敏锐的市场嗅觉,让他从传统影楼转型,在武功山开辟出一条旅拍新路。
龙清文在摄影行业已深耕18年。2015年,他就在萍乡开设了影楼,主营艺术照和婚纱摄影。2021年,他从重庆、凤凰古城的旅拍热潮中获得启发:“这些地方的旅拍做得风生水起,我们武功山有独特的高山草甸和美丽的日出云海,没理由做不起来。”之后,他创立了武功山第一家旅拍公司——山语旅拍。
创业之初,一切都是“摸着石头过河”。2021年底,龙清文带着团队扛着设备,当天爬上山顶拍摄,拍完再下山,“每次往返,脚都要痛上3天。”尽管条件艰苦,但他坚持了下来。2024年,萍乡武功山景区为团队开通采风证,解决了门票、索道等通行难题,山语旅拍正式纳入武功山文旅生态体系,团队常驻山顶云之海驿站,开启规范化运营。
“我们不仅是拍照,更是在为武功山积累宣传素材。”龙清文介绍,团队拍摄的游客写真、航拍风光,都会同步提供给景区用于新媒体宣传,形成“资源共享、互利共赢”的合作模式。目前,团队共有7名成员,包括3名摄影师、2名运营剪辑人员和2名主播。他们通过抖音、小红书、视频号等多个平台发布作品、直播拍摄过程。据统计,截至目前,各平台总曝光量已超500万次,成交订单累计1000多单。
如今,在新媒体平台找武功山旅拍,“阿龙”成了关键词。“很多人是下山后才刷到我们,都说很遗憾没早点知道。”龙清文说。针对武功山游客以学生群体为主的特点,山语旅拍推出高性价比套餐,旅客可通过直播间下单或私信预约。
高山气候多变,尤其夏季常有大雾,严重影响拍摄效果。“7月份,我们的销售额有8万多元,但退单占了一半。”龙清文坦言。由于抖音平台支持随时全额退款,天气一旦不佳,退单率就会骤升。为此,团队调整了拍摄风格:原本主打古风汉服,但因山顶风大、紫外线强、造型难以保持,逐渐转向更符合户外环境的冲锋衣、牛仔帽、墨镜等“酷系风格”,还提供国旗、登山杖等道具,使成片更贴近武功山的户外调性。
在龙清文看来,旅拍不仅是拍照,更是为旅客提供“情绪价值”和“纪念意义”。“很多人登顶后想发朋友圈、抖音,记录自己来过武功山,却没有好看的照片。我们就是帮他们留下这美好的瞬间。”尽管在山上吃住成本高、受天气影响大,目前盈利不多,但团队依然坚持。“有客户特意坐直升机上来拍照,拍完就飞回去;也有客人给我们送吃的和道具,说我们太辛苦了。”这些暖心反馈,成为团队坚持下去的动力。
眼下,团队正尝试丰富拍摄元素,例如引入梅花鹿作为合影道具,吸引更多游客互动。对于未来,龙清文表示:“我们计划在山下拓展汉服旅拍业务,希望景区能在场地、资金、宣传等方面给予更多支持。如果能让游客停留时间延长,有望进一步带动餐饮住宿消费。”
来源:萍乡日报
编辑:胡启航
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