酒店业蓬勃发展之际，携程、美团等 OTA 平台顺势崛起。

部分酒店人敏锐捕捉流量红利，跻身行业前列。

但如今，所有酒店都被 OTA 的无形力量掌控，可怕的是，许多酒店人竟毫无觉察，危险却不自知。

不信？我们一起来看一看。

有的酒店，眼看排名是涨了，但间夜量却没什么变化；有的酒店管理人，换了个酒店管理，还把酒店首图和名称都换了一遍，促销和推广一样没落下，但月底一算账还不如之前；有的个体户想着把房间装精致一点，服务也体贴，还通过自媒体增加了一波酒店的曝光，但是提交的订单数却依然没有太大的增长......

客人只看不下单，问题到底出在哪呢？

其实,他们都被OTA上“看不见的手”影响了，一边是流量，另一边就是转化率。

以携程为例，我们把转化率分为两种：来自列表页的转化和来自非列表页的转化。

客人从酒店列表页到提交订单一共有3个层次：

曝光转化率=详情页浏览量/列表页浏览量

下单转化率=订单页浏览量/详情页浏览量

成交转化率=订单提交量/订单页浏览量

而非列表页指的是活动、搜索、收藏、分享、附近推荐、机+酒等流量来源，从入口到提交订单有2个层次：

下单转化率=订单页浏览量/详情页浏览量

成交转化率=订单提交量/订单页浏览量

订单=流量×转化率，因此想要酒店订单翻倍，除了提升流量，更重要的是提升转化率。

只要对酒店信息进行针对性的优化，上面的3个案例也会收获不同的结果。

接下来我们就可以从曝光转化率入手，依次进行优化：

1. 平台付费推广

积极参与携程等平台的付费推广活动，如首次入住折扣和忠诚度奖励活动，精准定位目标客户群体。

2. 酒店名字SEO优化

在酒店名字中加入与商圈热点相关的后缀，如“机场店”或“市中心店”，提高搜索可见性。

3. 酒店商圈拓展覆盖范围

申请3公里以内的双商圈，增加曝光机会，同时与商圈内的其他企业合作，提高商圈的整体吸引力。

4. 房价策略合理定价

根据不同房型、季节、市场需求等因素制定合理的房价策略，满足不同价格区间的消费者需求。

5. 属性标签突出特色

通过参加活动获得更多属性标签，如“地铁周边酒店”或“商务出行酒店”，精准定位目标客户群体。

6. 自媒体式营销

利用微信公众号等自媒体平台发布酒店资讯、促销信息，举办线上活动，如抽奖、问答等，吸引粉丝关注。同时视频平台也输出内容，如创建有价值的内容，设计有吸引力的拍摄场景和剧本，展示酒店的设施、房间、服务等，鼓励用户拍摄和分享酒店的短视频，扩大酒店的影响力。

疏理这6个要素后，酒店的曝光转化率又可以一个新的台阶。

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