大家好，我是张鹏远。

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如题，上篇文章的观点，本来是调研了十几家同行，心血来潮说出了景区游客量在下降，其实有点以偏概全，和我交流比较密切的同行景区大部分年收入在4、5千万，有两个接近一亿的，如果按照中小景区划分，这些是中产的景区，能一定程度的代表市场方向。

发出后，又有一二十家同行跟我聊，2025年的暑期下降比例很大，有几家从业近十年的旅行社老板也吐槽，今年收客难，计调的工资都是刚好够发，想了很长时间，终于想明白原因了。

当时给我灵感的跟旅游行业没有太大的关系，而是一个知乎的问题，“如何看待哪吒的现象级爆火”，大概是这么一个主题。

下面有个回答，让我印象深刻。

“都说电影行业不行了，从业者都没饭吃了，要去送外卖，你看看，只要用心制作一个好电影，观众不就来了，那些小学都没有读完的电影导演，在社会快速发展中靠无病呻吟赚了几个钱，更没心思研究电影了，对社会的底层认知都不到，怎么可能讲出能够引起大众共鸣的好故事？”

我突然间就想明白了。

今年我还写过一篇文章，有这么一个观点，每年的出行游客数量都在增加，了解过数据采集的方式后，我认为宏观数据是可信的，为什么大部分旅游景区都说自己游客减少了。

答案很简单，说明这些游客压根就没进景区，只是出去玩去了。

去年我还写过一篇文章，关于“泛旅游业态”的，如淄博的烧烤，特种兵没去景区，去八大局这个菜市场，这个案例太大，相当于旅游城市营销，我举几个比较小的例子：

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河南桑坡，每年过了十月，就有成群结队的商家去进货，购买ugg这类雪地靴，后来大家发现后，自己开车去，也能120块购买一双商场卖600块的“澳洲正版UGG雪地靴”。

河南南阳石佛寺，是中原最大的玉器交易市场，以前同样是商家去进货，现在一堆小年轻开车去采购，一个质地不错的玉手镯50块，再花30块买个盒子，一次买10套，回去给家里的长辈一人送一个，其乐融融，这玩意放到商场里面，2000起。

现在的苏超，上座率取决于体育场的座位数，不是一场，是一个赛季，共85场比赛，假设一场比赛25000人，那么到现场的人数超过200万。

等等等等，可以举例的泛旅游业态太多了。

从宏观的统计规则中看，这些不管是看电影的，还是看球的，看演唱会的，或者围观天津大爷跳水的，都是“游客”，但是这些游客确实没进景区。

游客量的池子确实不小，每年都在增长，但是来池子里抽水的业态太多，虽然统计口算不上旅游行为，但是他们却占据了市民的出行时间，蛋糕就那么大，看球的多一点，自然到景区的就少一点。

又回到了那句脍炙人口的台词，“打败你的不是同行，而是跨界”，或者换句三体中最经典的神句：

“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”

我来阐述下我个人的观点：

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第一，泛旅游业态的兴起，极大地冲击了市场的关注度，以至于暑期这种传统的旅游旺季，还有大量的旅游景区游览人数下降。

在疫情期间，我还接待过好几批到景区学习运营经验的连锁商超高层，有两个省外的，确实回去后把商场当景区做营销了，虽然后期一直没有联系，但是抖音号我是关注了，很认真的在拍段子，自己设计了两个吉祥物天天在商场里面逗小孩，从视频里能明显看出商场人气很高，以前偶尔还能看到空铺子，现在商场天天挺热闹的。

能吸引大众注意力的，不只是商超，前两年爆火的不夜城，是不是搞一波抖音团购的无动力乐园，甚至会来事的人民公园，都成了周边游强有力的竞争对手，而在这以前，遛弯的人和旅游的人是完全两个群体。

第二，国家是站在促进消费的高度来引导服务业发展的，谁能够促进消费，就给予更多的官方宣传资源，不管是电影还是足球赛。

第三产业是服务行业，服务行业不只是旅游，旅游只是服务行业的一小部分而已。发展新质生产力，不只是旅游发展新质生产力，抖音上有多少跳舞吸引食客的米线店老板娘，甚至把一个小吃店当成一个微小景区来运营了。

谁能搞活，谁就有流量，目前的情况是，谁有网络流量，谁就有游客量。宣传资源就那么多，旅游口没拿到，只能从自己身上找原因。

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第三，市场白热化的竞争，造成品牌的两极分化，是表象，实际情况是，两极分化分化了高认知和王八拳，不管景区规模大小，有章可循的运营数据都不错，毫无章法胡乱出击和完全躺平，自然数据不好。

需要重新定义一个观点，“健康景区”，以前定位景区喜欢通过体量来分类，大中小景区，现在不管是大中小景区，健康运营的景区才有研究的价值。

与此同时，不健康的景区实在是太多，事物的发展规律总是雷同。

电影行业野蛮生长的时候，院线里面有啥，观众看啥，造就了一堆名导演，现在大众觉醒了，抖音上面有人拿手机拍个短片，弹幕都能给出专业的点评，尴尬的是导演名没有做到与时俱进，讲不出“人民喜闻乐见”的故事，造成了整个电影行业的萎缩，同时也导致极个别认真打磨的电影，票房被三倍五倍，甚至十倍的放大。

这是电影行业的市场两极分化，旅游行业的也一样。

在那个媒体不发达，修个大门靠营销就能拉客的年代，有不少景区曾经大红大紫过，不同的是，有的固步自封，有的却不断给自己升级打补丁，想象2010年以前市场上昙花一现过多少旅游景区，现在旅游同行都没听说过。

但凡出现一个好玩的景区，游客都用脚投票，依然建议同行去开封万岁山看看，把旅游景区产品打造的体系全部丢掉，怎么好玩怎么来，迎合游客，宇宙级景区运营逻辑就这么简单。

第四，旅游景区思想上坐等靠，跟商场的商家一样，只等上门生意；创新的主观能动性下降，创新能力严重缺失，不喜欢原创，只喜欢照搬照抄成功景区的措施。

熟悉我的同行都知道，我是学画画后，学习的艺术设计专业，以前做设计的时候，国内三线抄二线，二线抄一线，一线抄国外，现在想想旅游行业差不多也是这样。

那个网感极强、制造成本极低的绿野仙踪，我在抖音上刷到的超过20个景区，除了第一个栾川重渡沟原创享受到了红利，销售雾森系统和仿真花的商家享受到了红利，其他景区上了基本上等于没上。

做旅游可以模仿，不能照抄。学习先进的操盘思想，然后本土化创新，照搬照抄是没有任何前途的。

最后匆忙收个尾，预祝各位同行，暑期生意倍棒。

以上。