1月24日，信华信技术国际有限公司向港交所递交上市申请资料。根据灼识咨询数据，按2023年软件技术服务及解决方案收入计算，信华信是中国第一大承接日本软件技术服务及解决方案的企业。相关财务数据显示，公司大部分收入来自日本客户。

信华信表示，公司将进一步提升日本市场的扩展力度、交付能力和服务水平，巩固现存海外市场地位；进一步推动技术与服务能力外延，加快国际化进程，拓展新兴市场业务，拟以拓展中国香港及东南亚市场为新起点，实现业务多元化发展，提升国际市场品牌影响力。

聚焦数智软件技术服务

信华信招股书称，灼识咨询数据显示，截至2024年9月30日，在日本信息服务业排名前30的公司中，超过半数是信华信的长期客户，且公司与前五大客户集团的合作均超过15年。

经过多年发展，信华信构建了全面的数智技术能力、全流程的软件工程能力，并结合“在岸—近岸—离岸”三位一体的交付模式，在产业、金融、公共服务等领域积累丰富的行业经验，为客户提供一站式全生命周期的数智技术服务及数智化产品和解决方案。

信华信为系统集成商和终端客户提供软件开发与交付服务、数字化产品及解决方案及应用程序托管服务。

具体来看，软件开发与交付服务方面，公司提供涵盖从需求分析到最终交付的整个过程的全周期定制软件服务；数字化产品及解决方案方面，公司提供可即时导入的自研或第三方研发的软件产品、解决方案以及相关的咨询及软件实施服务，推动客户在若干领域的数字化进程；应用程序托管服务方面，公司为应用系统提供运行监控、维护与恢复、故障处理、用户支持、性能调整及变更升级服务。

图片来源：公司招股书

信华信招股书显示，信华信2022年、2023年及2024年前9个月营收分别为16.32亿元（人民币，下同）、19.25亿元、13.1亿元，期间利润分别为1.82亿元、2.7亿元、1.2亿元。

图片来源：公司招股书

对日业务占据重要地位

信华信招股书显示，日本是公司目前最重要的海外市场。截至2024年9月30日，公司已服务超过400家海外客户，其中核心企业集团客户达10余家，包括伊藤忠集团、大和总研、日本电气集团、日立集团、NTT DATA集团、日铁系统集成和TIS INTEC集团等日本各行业的领先公司集团。公司服务核心客户平均超过10年。

对日业务在信华信整体业务中占据重要地位。2022年、2023年及2024年前9个月，营运地点位于日本的客户分别占公司收入的86.3%、89.8%及93.2%。信华信大部分收入来自日本客户，公司财务表现高度依赖于日本市场。

这对公司财务稳定性和整体稳健发展构成不可忽视的风险。信华信也直言，这种依赖性让公司面临各类与日本的监管格局、商业环境及经济、政治及社会现状相关的风险。

例如，日本的经济状况，包括日元的浮动、利率调整及经济下行会影响公司客户在软件技术服务及解决方案方面的支出。政治及社会状况，如政府政策变动或社会动荡亦会影响公司的业务营运。公司对日本市场的依赖意味着日本商业环境如有任何不利变动，都会对公司财务表现产生更大影响。

对此，信华信表示，客户群多元化及开拓更多市场能够帮助公司应对这一挑战。例如，数字化产品及解决方案主要基于公司自主研发或集成第三方的软件产品和解决方案，这些产品和解决方案可以直接部署或根据客户需求进行细微调整，旨在满足日本、中国香港和东南亚地区对数字化转型的蓬勃增长的需求，但公司无法保证此类举措将会有效。