新疆白酒龙头伊力特，在行业深度调整与自身业绩承压的关键节点，迎来了领导层的更迭。

12月15日，伊力特公告称，因临近法定退休年龄，陈智辞去公司董事长、董事等全部职务。同日，董事会选举原党委副书记、总经理李强为新任董事长。这次看似常规的新老交替，发生在伊力特上市以来首次出现单季度亏损、营收净利润连续下滑、多项业绩目标未能达成的特殊时期，因而格外引人注目。

从陈智手中接过“指挥棒”的李强，面临的并非一次简单的岗位交接，而是一份充满挑战的“考卷”：既要带领这家区域名酒企稳住阵脚，更要破解其长期发展的结构性难题——如何守住新疆大本营，又如何真正走向全国？

业绩承压与战略转型

新任董事长面临改革难题

根据官网消息，伊力特是一家以酒业为主，多元发展的兵团一类二级企业，为新疆白酒龙头企业和浓香型白酒的典型代表。1999年9月，公司在上交所成功上市。

公开资料显示，李强此前任新疆伊力特实业股份有限公司党委副书记、总经理。此次担任伊力特新任董事长，李强最直观、最紧迫的压力来自于公司的业绩表现。南都湾财社记者留意到，近三年来，伊力特设定的营收与利润目标多次落空。其2022年至2024年年度营业收入目标分别为23.50亿元、25亿元和28亿元，利润总额目标分别为5.5亿元、4.8亿元和4.95亿元。但该公司实际营收与目标营收的差距分别达到7.27亿元、2.69亿元和5.97亿元；利润总额的差距也分别高达3.09亿元、0.22亿元和0.91亿元。这反映出公司在战略规划与市场执行之间存在着持续的脱节。

进入2025年，形势愈发严峻。前三季度，公司实现营业收入12.99亿元，同比大幅下降21.46%；归母净利润仅为1.37亿元，同比下降43.06%。其中，第三季度单季营业收入2.29亿元，同比下降29.44%；净利润亏损2529.68万元，同比下降158.52%。这是伊力特上市以来首次在第三季度出现亏损。

值得关注的是，按照公司2024年年报中设定的“2025年实现营业收入23亿元，利润总额4.05亿元”的目标来计算，这意味着伊力特必须在第四季度完成近10亿元的营收，显然今年年度目标的完成同样面临较大挑战。

作为区域型酒企，尽管伊力特早已提出“走出新疆”的口号，但疆内市场至今仍是其绝对的“命脉”。2025年第三季度，伊力特疆内市场收入占酒类产品总收入约84%，但其收入同比也下降了12.66%。这表明，即便是传统优势市场，也出现了增长乏力和消费疲软的迹象。与此同时，被视为增长希望的疆外市场，本季度销售金额同比暴跌49.88%，由去年同期的4.08亿元锐减至2.04亿元。

面对困境，伊力特也尝试转型。公司近年来在战略调整上频频出手：重新确定西安、兰州等为重点市场，深化四川销售公司改革，推出“直营+合伙人+推荐官”的新营销模式。这些举措在上半年也取得了一定成效，带动直销收入同比增长超六成。西南证券的分析指出，尽管传统经销渠道因社会库存高、动销慢而压力巨大，但公司的改革方向是明确的。然而，从三季度数据看，这些改革的成效尚未能抵消宏观环境与行业周期带来的巨大冲击。

可见，内部改革的“深水区”挑战重重。如何让战略调整真正穿透渠道、触达消费者并转化为实实在在的销售额，是新任董事长李强必须直面的内部治理考题。

全国化困局与行业挤压

区域酒企突围难度增加

作为区域型酒企，全国化进程是绕不开的话题。这也是中国众多区域名酒共同的难题。

作为新疆白酒龙头，伊力特在疆内拥有无与伦比的品牌认知度和渠道掌控力。然而，到了华东、华南等消费重镇，其品牌底蕴和文化故事难以与川酒、黔酒抗衡，往往被归为“地方特色产品”，难以进入主流商务消费场景。此外，成熟市场的渠道格局稳固，经销商资源已被全国性名酒和当地强势品牌瓜分殆尽。伊力特想要进入，要么付出极高的渠道成本，要么只能寻找实力较弱的经销商，难以形成有效的市场推力。还有就是产品结构面临挑战。伊力特的主力产品价格带，正受到全国性名酒渠道下沉等的冲击。

从行业角度，当前，中国白酒行业正经历一场深刻的格局重塑，整体已进入存量竞争时代。这场调整对伊力特这样的区域龙头并不友好。首先，“马太效应”加剧。以茅台、五粮液、泸州老窖等为首的全国性高端名酒，凭借强大的品牌力和抗风险能力，不仅牢牢占据高端市场，其系列酒产品和中低端子品牌正加速渠道下沉，直接侵入区域酒企的价格腹地和核心市场。它们带来的不仅是产品竞争，更是品牌认知和渠道资源的全面碾压。

其次，消费环境的变迁带来根本性挑战。政务消费已成过去，如今的商务与大众消费更加理性、挑剔。“少喝酒、喝好酒”成为共识，消费者对品牌、品质、性价比的综合考量，让品牌张力相对较弱的区域酒企处于劣势。当消费紧缩时，消费者会更倾向于选择认知度最高、保值感最强的头部品牌，区域品牌的消费空间首当其冲被挤压。

再者，渠道生态的剧变让传统打法失灵。传统流通渠道社会库存高企，经销商资金压力和谨慎情绪蔓延，回款意愿下降。而新兴的线上渠道、直播带货、社群营销等，虽为品牌提供了新的曝光和销售场景，但其玩法复杂、投入产出比不确定，且难以在短期内成为支撑业绩的主引擎。对于擅长传统渠道运营的区域酒企而言，适应这场渠道变革需要时间、人才和试错成本。

在“前有全国名酒堵截，后有库存高压迫近”的夹击下，伊力特的利润空间被持续压缩，全国化路径也因此变得迷雾重重。留给新任董事长李强的难题是多维且交织的：在短期内，他必须稳住业绩下滑的势头，缓解渠道压力，重塑团队与市场信心；在中长期，他需要为公司找到一条清晰的突围路径——如何巩固新疆根据地的“护城河”？如何重新定义全国化战略，在强敌环伺中找到破局点？如何推动产品与品牌升级，穿越行业周期？

显然，李强的上任，开启的是一段充满未知的征程。

采写：南都·湾财社记者 王静娟