证券之星 吴凡

近期，有友食品(603697.SH)实控人赵英抛出了一纸减持公告，公司股价于次日迅速触及跌停，尽管盘中有所回升，但当日跌幅仍达到7.65%，领跌整个休闲食品板块。

证券之星了解到，2024年，有友股份告别营收连续两年下滑的状态，同比增长22.37%至11.82亿元；归母净利润也终于挥去过去三年下滑的阴霾，同比增长35.44%至1.57亿元。与此同时，公司年内股价涨幅超30%。在公司股价处于高位且业绩展现出回暖之态背景下，实控人突然选择减持，这一动作难免引发市场对其是否对公司未来发展信心不足的质疑。

泡椒凤爪提价难缓经营压力

顶着“泡椒凤爪第一股”的光环，有友食品于2019年正式登陆A股主板。上市首年，公司业绩表现并不理想，其营收同比下滑8.44%至10.08亿元，归母净利润几乎原地踏步，同比微增0.48%至1.79亿元，险些出现双降局面。

拉长时间线，即便有友食品2024年业绩回暖，然而上市六年期间，公司曾连续三年盈利下滑，整体业绩表现并不稳定。

有友食品收入主要由其核心大单品泡椒凤爪拉动，2020年的收入占比高达84%，至2023年收入占比略有下滑但仍超七成。不过证券之星发现，上市至今，公司泡椒凤爪的收入始终未能突破10亿元的规模。

以2021年为例，这一年公司泡椒凤爪收入创下历史新高的9.6亿元，同比增长5.25%；销量达到2.5万吨，同比增长5.33%。然而其销量的回暖主要受益于居家消费风潮的带动。自2022年起，泡椒凤爪贡献的收入再未触及8亿元。

此外，泡椒凤爪成本中原材料占比达八成以上，这使得有友食品在面对原材料价格波动时，需要通过提价将成本压力转移至下游。然而，从过往的市场表现来看，这一策略未能有效缓解公司的经营压力。

例如，受原材料成本上涨等因素影响，2018年有友食品对泡椒凤爪系列产品提价，致使2019年泡椒凤爪的销量大幅下滑20.97%，全年营收下滑8.44%。2022年至2023年，冻鸡爪等原材料价格上涨，公司对凤爪等产品进行提价，前述两年泡椒凤爪的吨价分别提升13.9%和12.3%，然而其销量却分别同比大幅下滑28.48%和17.82%，其中2023年公司泡椒凤爪销量仅为1.47万吨，创下自上市以来的销量新低。

2024年，公司泡椒凤爪的销量回升至1.68万吨，收入达到7.85亿元，不过无论是销量还是收入规模，距2021年的高点仍有差距。

另外，近年原材料价格波动亦对公司毛利率产生了较大影响，尽管公司试图通过提价转移成本压力，但公司盈利水平还是从2019年的34.66%下降至2024年的28.97%。

实控人高位减持泼冷水

从泡椒凤爪的竞争格局看，由于泡椒凤爪行业进入门槛较低，属于完全竞争状态，一些小型生产企业参与其中，其通过降低成本、压低价格来获取市场份额。这些低价产品虽然在品质上可能参差不齐，但对于价格敏感型消费者具有一定吸引力。

一些新兴品牌的崛起亦对有友食品泡椒凤爪造成了冲击，例如以虎皮凤爪为主打的王小卤，据媒体报道，这个2019年才推出的大单品已经帮助王小卤在2023年突破10亿元营收。另外，良品铺子、三只松鼠、百草味等零食巨头纷纷涉足凤爪品类，也可能进一步挤压有友食品泡椒凤爪的市场空间。

在此背景下，有友食品将更多的筹码押注至新兴渠道端。

证券之星了解到，公司近年拓展的新兴渠道包括会员制超市，如其新品鸭掌于2024年进入山姆会员制仓储式超市渠道；量贩零食渠道以及社交电商平台，如抖音平台。通过对新兴渠道端的挖掘，公司营收自2024年下半年起快速提升，2025年一季度，公司业绩继续实现双增，营收同比增长39.23%至3.83亿元，归母净利润同比增长16.25%至5032.19万元。

不过渠道端的变革也并非没有弊端。由于有友食品高增长渠道如零食量贩、会员商超毛利率相对传统渠道偏低，其2024年线下模式27.69%的毛利率远低于线上54.50%的毛利率水平，今年一季度，公司毛利率进一步下跌至27.08%，同比下降4.35个百分点。另外，休闲零食品牌洽洽食品2024年来自经销和其他渠道的毛利率为29.75%，低于直营模式25.01%的毛利率。

在“产品创新+渠道拓展”的加持下，有友食品在今年业绩说明会中表示，2025年度预计营收增长不低于20%。然而，在这份亮眼的增长预期背后，却出现令人费解的一幕：公司实控人赵英计划高位减持，以“个人资金需求”为由，拟减持不超过1283.08万股。按6月24日12.68元/股的收盘价计算，若顶格减持，套现金额将高达约1.63亿元。

值得注意，赵英与有友食品董事长鹿有忠系夫妻关系，截至今年一季度，赵英与其一致行动人合计持股比例高达70.25%。而据WIND显示，公司自上市以来共实施了9次分红，累计分红8.27亿元，2022年至2024年的分红总额分别为1.4亿元、1.07亿元和2.01亿元，其中2024年的分红规模超过同期归母净利润。

一边是公司高调展望业绩高增长，一边是高比例分红后实控人选择在年内股价涨幅超30%的阶段高位套现，这种反差引发市场关注，也让投资者对企业未来发展前景产生疑虑。证券之星也将持续保持关注。(本文首发证券之星，作者|吴凡)