但最近，小红书在角落里更新了。PConline发现小红书的个人主页新增了一个友好市集的Tab，入口置于个人简介下方，几乎可以等同于一级流量入口。

没有百亿补贴、没有秒杀、没有9.9包邮，也不像其他平台主页总得有个大banner打打广告，就连友好市集这名字也起得非常小红书。

页面简单到除了顶部导航栏的订单购物车卡券包之外，就是上下滑动的商品流。

虽然简单，但却是小红书少见地将电商的权重在App里再度提升。

这几年，小红书电商一直缝缝补补，大动作没有，小动作却不断。克制的背后，是小红书电商做到现在却依旧没有太大水花，也难以建立强有力的用户心智就像PConline看到友好市集后的第一反应是：小红书之前的商城入口在哪来着？

社区是小红书的基因，是内容电商的土壤，却也成为小红书电商最大的桎梏。

就在5月初，小红书正式和淘宝天猫达成合作，推出红猫计划。简单来说，小红书的笔记将可直接挂链，跳转至淘宝天猫。

一边看似是强化自家电商业务闭环，另一边却是开放生态，将自己的流量献给友商。2025年了，小红书电商到底找到北了吗？

在小红书和淘宝天猫达成合作不久后，有消息称，小红书与拼多多、京东的跳转合作也已进入议程，合作方式大致与红猫计划类似，小红书的用户同样可以通过商品链接直接转跳至拼多多或京东页面。

选择与电商平台合作开放自家生态，对小红书来说绝对是一项冒险的决定。毕竟在此前很长一段时间里，小红书一直在做的事情，都是如何打造自家社区里从种草到拔草的闭环。

彼时对小红书来说，打通内容和交易之间的闭环，其实是实现商业化最好的路径。

种草这个词本身就是由小红书而生，只要成功构建起闭环，小红书就能把用户决策路径锁定在平台内用户在小红书内完成从种草到拔草的全过程，无需跳转到其他平台，就可以将流量与转化全都留在自家平台上。

换句话来说，闭环电商也是小红书抵御内容被白嫖、交易被分流威胁的战略防御。

为了做好闭环，小红书做了很多尝试，从早期的偏货架，再到将电商融入社区，主页商品瀑布流展示中不断加大直播间、商业笔记占比；同时打通了直播路径，董洁、章小蕙的意外出圈，让小红书在直播电商中真正有了一席之地。

包括现在我们在刷小红书内容时，有挂上商品链接的笔记占比也越来越大。值得注意的是，今年2月，小红书还上线了评论区蓝链。即用户可以在评论区发表蓝色商品链接，点击链接后，就能直接跳转到站内的商品完成购买。

近期进一步升级，商家、买手、用户均可以在任何笔记评论区下发商品链接。该功能升级的时间点，正值红猫计划公布。

大家都知道闭环重要，那为什么小红书却选择在此时开放外链呢？

直截了当来说，种草-拔草这个闭环，小红书虽然看似建起来了，但离完全走通还很远。在小红书连接社区到电商的闭环过程中，涉及的并不只是建立一个商城那么简单，而是从社区氛围，到消费者到商家，再到电商基础设施的方方面面。

一个木桶能承多少水，不取决于最长的那块木板，而是由最短的那块决定。

现在的小红书，长板不长，短板却明显。从交易链条来说，小红书缺少价格优势，履约能力也比不上淘宝京东；从供应链来说，小红书的强势电商品类仍在服装、家居等非标品类，即使是美妆个护这类强势内容，但作为标品，到了购买环节，大多数用户仍会选择更为熟悉的电商平台进行比价。

事实上，小红书的货盘与流量盘仍是割裂的，传统电商平台最主要的是大消费品类，而这类成熟的垂类产品，在小红书从未建立起话语权。只靠那些小众和新鲜的独立品牌，撑不起小红书的GMV。

同时，社区基因太强，也让小红书至今难以建立用户交易心智种草可以，拔草还是算了。

一个现实是，用户对小红书广告也比其他平台更敏感。

没有什么能比遇事不决小红书更能代表现如今小红书在搜索上颠覆性的地位。但对用户来说，小红书或许是种草的最佳平台，却始终成为不了购物车。

从5月初官宣至今，将近一个月时间，我依旧没有在小红书刷到一条挂上能直接跳转淘宝的链接的笔记。

目前看起来，小红书里能开放外链的笔记的密度似乎并不高。

一个主要原因是，在这场合作中，小红书其实相当谨慎。目前能在小红书内实现种草直达的商家品类仅美妆、母婴、个护、运动户外、家清、营养保健等行业，服饰、家居等优势类目仍是牢牢掌握在自己手中。哪些商家能开放外链，仍限制在自家商业化流量池里。

据最话FunTalk消息，甚至在合作模式上，小红书也不愿意和淘宝的营销平台阿里妈妈直接往来，而要求直接和广告主签约。

不只如此，据知情人士透露，小红书对想参与种草直达的商家也设置了极高的门槛。除了需要是天猫店铺，商家日投放预算还要达到3000-5000元，这相当于把绝大多数小品牌商家隔绝在外，而小红书大多数商家其实都是中小品牌商家。

美妆个护、母婴、运动户外本身更多也是高客单价产品。这么看来，选择开放外链，小红书瞄准的其实是本来缺少的那部分KA客户（即关键客户Key Account）。

即那些自身已经具备强大的资金实力和资源的客户，他们可能拥有优质的供应链、大规模的生产能力和充足的资金用于营销和推广。

这部分商家通常对合作平台的用户基础、流量质量、转化能力以及平台的长期稳定性有较高要求。

同时它们也已经在传统的电商平台形成了较为稳定的经营体系，小红书虽然种草价值大，用户活跃度高，但转化率远低于传统电商平台，花大量精力去换取一个GMV并不高的销售渠道，对KA客户来说，ROI是很低的。

对它们来说，小红书更多还是个纯品宣的渠道。那对小红书来说，既然现阶段也吸引不到它们来开店，那不如把这部分原本就会流到站外的流量，变成广告费。

目前天猫、京东这两大电商平台几乎覆盖了所有的KA客户，针对这部分KA客户开放外链，对小红书来说，其实是新的机会。

这也就能理解为何小红书不仅开放广告外链跳转，还首次与合作方共享阅读量、收藏率等核心指标数据。

毕竟，小红书以往作为大部分品牌的纯品宣渠道，因为品牌在小红书投放笔记后，实际购买行为发生在站外，导致小红书无法证明自身对转化的贡献，削弱了广告议价能力。

共享数据后，KA客户可以直接看到从小红书种草到淘宝拔草的交易数据，如果从小红书带进来的这部分购买力足够强，效果数据好的话，KA客户肯定也会考虑在小红书开店。

在形容小红书是个什么样的平台时，有商家对PConline用了一个词别扭。

事实上，小红书此次开放外链并不是首次尝试。

2020年，小红书就曾向淘宝开放外链，然而，不到一年时间，小红书就切断了外链。当时，时任小红书开放平台和电商负责人杰斯曾表示，作者在笔记里带商品卡片并不是一个优雅的交互方式。

不久后，小红书又推出号店一体战略，开始鼓励闭环。

2023年，小红书关停了自营电商业务小绿洲和福利社，并转向了以买手为核心的社区电商体系，同时在直播电商上投注大量精力。

小红书在电商业务上从未放弃过尝试，但奈何一直没有找到正确的方向，一直处于走走停停的状态。

此前在小红书对商业理解和应用上，小红书COO柯南曾表示，小红书要顺应用户需求和链路，顺应生态生长的节奏与规律，构建小红书原生的商业系统，去帮助商业角色创造价值。

这是一种极为理想化的表达。也是小红书一直给自己塑造的调性。

一个典型例子，正常思路来说，任何电商平台，抖音也好淘宝也好，做直播带货的目标是什么，那肯定是卖货。但小红书当时做店播的思路，第一KPI不是卖货，是要看有没有和用户进行沟通，产品价值有没有传递。

小红书一直宣称自己在意维持社区独特性，并坚持流量平权，回避 流量换低价 的玩法，但平权分发机制与电商需要的集中爆款模式本身就相悖。

就像柯南一直认为好社区长出好商业，小红书的商业系统源自社区原生的商业需求。问题正在与此，或许小红书现有用户能接受高溢价小众商品，但大众市场仍需要性价比优先；社区依赖有审美的长尾内容，而电商规模化需要标准化有价格优势的商品。

小红书老说自己是慢公司，但在盈利模式探索上却是肉眼看得出的焦虑。

小红书的一切，都脱离不了其生态和基因，这也是小红书在商业化探索上至今畏手畏脚的主要原因如何在不破坏社区生态的前提下，找到稳定的盈利模式？

但大规模的生意始终需要更大众的方式，想要赚钱，小红书要先走出乌托邦。

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