前几期我们聊了“捭阖”(进与退)、“反应”(看与听)、“内揵”(心与心)、“抵巇”(补裂缝)。今天来说一个更现实的话题:在不确定时期,怎么把真正厉害的人,变成自己的人?
这就是《鬼谷子·飞箝》篇要解决的问题。
“飞”是赞美、抬举,“箝”是钳制、锁定。合起来,就是一套人才引进与驾驭术:先让人心里舒服,再让人跑不掉。
当下的商业环境,好项目不缺,缺的是能把项目做起来的人。优秀人才比以往更谨慎,不会轻易跳槽。这时候学“飞箝”,就是学一套“抢人”的阳谋。
一、先“飞”后“箝”,别上来就谈KPI
原文说:“引钩箝之辞,飞而箝之。”
什么意思?想抓住一个人,先要用能钩住他心的话,去赞美他、抬举他,让他觉得“你懂我”,然后再想办法锁定他。
很多企业家见人才,上来就是“我们公司前景多好”“你来负责什么业务”“薪资多少”。人家凭什么信你?
学“飞箝”,是让你学会换个顺序:先谈人,再谈事。“这个行业里,我最佩服的就是你当年的那个案例。”一句话,心门就开了。心门开了,后面什么都好谈。
在不确定时期,情绪价值往往比物质价值更能打动人。
二、找到那个“钩子”,每个人才都有一个
原文讲:“量智能、权财力、料气势,为之枢机。”
翻译成大白话:想驾驭一个人,先摸清楚他的底牌——本事多大、财力如何、追求什么。这些才是锁住他的“钩子”。
每个人才的“钩子”不一样。有的人看重钱,给够钱就行;有的人看重事,要给他施展空间;有的人看重情,要让他觉得你是伯乐;有的人看重名,要给他江湖地位。
学“飞箝”,就是学会“看人下菜碟”。用对方最在意的那个东西当钩子,才能真正把人钩住。
三、把“外面的人”变成“自己的人”
现在很多企业养不起全职的高端人才,怎么办?
学“飞箝”里的柔性思维:顾问、合伙人、外部专家、项目合作……先把人“飞”进来建立连接,再通过一次次合作,让关系越来越深。
今天他是外部顾问,明天可能就是核心合伙人。只要心进来了,形式不重要。
四、用整合的眼光看世界
“飞箝”的终极应用,不只是对人,更是对资源、对机会。
有没有可能把竞争对手变成合作伙伴?有没有可能把供应商变成合伙人?有没有可能把客户变成股东?
当你学会用“飞箝”的眼光看世界,你会发现,到处都有可以整合的力量,只等着你去“飞”来、“箝”住。
写在最后
回顾我们聊过的五篇:
捭阖:知道何时进、何时退
反应:看清真相、洞察先机
内揵:凝聚内部人心
抵巇:修补危机裂缝
飞箝:整合外部人才
如果说“内揵”是守住现有团队,那么“飞箝”就是引进新生力量。
在当前不确定的环境下,人才和资源都在向“确定性”聚集。哪家企业能给人安全感、尊重感、成就感,哪家企业就能吸引到最优秀的人。
当你身边站着一群愿意和你并肩作战的人,任何周期都不足为惧。
(书院将适时邀请对《鬼谷子》有研修有体会,年龄在50岁左右,有一定经历的人,与刘咸俊先生共同研学《鬼谷子》,有意参加者请在文后留言。强调一点,最好是合肥本地企业人士,外地难免鞍马劳顿)
刘咸俊先生简介
刘咸俊先生,战略思想家与禅宗实践者,以深邃的智慧贯通古今,融汇兵法、谋略与禅宗哲学,形成独特的认知体系与实践智慧。
学术与预测成就
先生自幼精研《孙子兵法》《鬼谷子》等典籍,深谙权变之道与人性规律。其基于系统性思维与历史周期研究,成功预判2020年全球性危机(含公共卫生事件与地缘冲突),并精准洞察房地产市场拐点与贵金属投资趋势,相关分析在业界引发广泛讨论,展现卓越的前瞻性判断力。
禅宗造诣与生活实践
在修行领域,刘先生深入禅宗心法,证悟"三轮体空"之境界(施者、受者、所施物皆空),突破二元对立思维。日常生活中,他以禅宗公案为载体,创发"茶道无我空杯映月"等思想实验,将深奥佛理转化为现代人可践行的生活智慧,被学界誉为"新生活禅宗倡导者"。
社会影响
其跨学科思维模式为商业决策、个人成长领域提供全新视角,相关演讲与著作常以"兵法禅"为核心概念,主张"以无为应有局,以空杯纳万有",影响遍及文化、投资、管理等多个领域。现致力于搭建传统智慧与现代科学的对话桥梁,推动东方哲学的当代转化。