前几期我们聊了“捭阖”（进与退）、“反应”（看与听）、“内揵”（心与心）、“抵巇”（补裂缝）。今天来说一个更现实的话题：在不确定时期，怎么把真正厉害的人，变成自己的人？

这就是《鬼谷子·飞箝》篇要解决的问题。

“飞”是赞美、抬举，“箝”是钳制、锁定。合起来，就是一套人才引进与驾驭术：先让人心里舒服，再让人跑不掉。

当下的商业环境，好项目不缺，缺的是能把项目做起来的人。优秀人才比以往更谨慎，不会轻易跳槽。这时候学“飞箝”，就是学一套“抢人”的阳谋。

一、先“飞”后“箝”，别上来就谈KPI

原文说：“引钩箝之辞，飞而箝之。”

什么意思？想抓住一个人，先要用能钩住他心的话，去赞美他、抬举他，让他觉得“你懂我”，然后再想办法锁定他。

很多企业家见人才，上来就是“我们公司前景多好”“你来负责什么业务”“薪资多少”。人家凭什么信你？

学“飞箝”，是让你学会换个顺序：先谈人，再谈事。“这个行业里，我最佩服的就是你当年的那个案例。”一句话，心门就开了。心门开了，后面什么都好谈。

在不确定时期，情绪价值往往比物质价值更能打动人。

二、找到那个“钩子”，每个人才都有一个

原文讲：“量智能、权财力、料气势，为之枢机。”

翻译成大白话：想驾驭一个人，先摸清楚他的底牌——本事多大、财力如何、追求什么。这些才是锁住他的“钩子”。

每个人才的“钩子”不一样。有的人看重钱，给够钱就行；有的人看重事，要给他施展空间；有的人看重情，要让他觉得你是伯乐；有的人看重名，要给他江湖地位。

学“飞箝”，就是学会“看人下菜碟”。用对方最在意的那个东西当钩子，才能真正把人钩住。

三、把“外面的人”变成“自己的人”

现在很多企业养不起全职的高端人才，怎么办？

学“飞箝”里的柔性思维：顾问、合伙人、外部专家、项目合作……先把人“飞”进来建立连接，再通过一次次合作，让关系越来越深。

今天他是外部顾问，明天可能就是核心合伙人。只要心进来了，形式不重要。

四、用整合的眼光看世界

“飞箝”的终极应用，不只是对人，更是对资源、对机会。

有没有可能把竞争对手变成合作伙伴？有没有可能把供应商变成合伙人？有没有可能把客户变成股东？

当你学会用“飞箝”的眼光看世界，你会发现，到处都有可以整合的力量，只等着你去“飞”来、“箝”住。

写在最后

回顾我们聊过的五篇：

捭阖：知道何时进、何时退

反应：看清真相、洞察先机

内揵：凝聚内部人心

抵巇：修补危机裂缝

飞箝：整合外部人才

如果说“内揵”是守住现有团队，那么“飞箝”就是引进新生力量。

在当前不确定的环境下，人才和资源都在向“确定性”聚集。哪家企业能给人安全感、尊重感、成就感，哪家企业就能吸引到最优秀的人。

当你身边站着一群愿意和你并肩作战的人，任何周期都不足为惧。

（书院将适时邀请对《鬼谷子》有研修有体会，年龄在50岁左右，有一定经历的人，与刘咸俊先生共同研学《鬼谷子》，有意参加者请在文后留言。强调一点，最好是合肥本地企业人士，外地难免鞍马劳顿）

刘咸俊先生简介

刘咸俊先生，战略思想家与禅宗实践者，以深邃的智慧贯通古今，融汇兵法、谋略与禅宗哲学，形成独特的认知体系与实践智慧。

学术与预测成就

先生自幼精研《孙子兵法》《鬼谷子》等典籍，深谙权变之道与人性规律。其基于系统性思维与历史周期研究，成功预判2020年全球性危机（含公共卫生事件与地缘冲突），并精准洞察房地产市场拐点与贵金属投资趋势，相关分析在业界引发广泛讨论，展现卓越的前瞻性判断力。

禅宗造诣与生活实践

在修行领域，刘先生深入禅宗心法，证悟"三轮体空"之境界（施者、受者、所施物皆空），突破二元对立思维。日常生活中，他以禅宗公案为载体，创发"茶道无我空杯映月"等思想实验，将深奥佛理转化为现代人可践行的生活智慧，被学界誉为"新生活禅宗倡导者"。

社会影响

其跨学科思维模式为商业决策、个人成长领域提供全新视角，相关演讲与著作常以"兵法禅"为核心概念，主张"以无为应有局，以空杯纳万有"，影响遍及文化、投资、管理等多个领域。现致力于搭建传统智慧与现代科学的对话桥梁，推动东方哲学的当代转化。