卖菜刀的跟个艺人一样，介绍菜刀还会唱，然后就讲这刀是如何如何好，然后就说刀的价格，具体价钱我记不清了，反正是挺贵的，除了刀的质量好，最大的优势是当时可以不用给钱，只要留下身份证号，签上自己的名字，可以赊账，赊账的时间好像是十年。

我家条件还行，也不缺菜刀，我奶就没有买，但是我家一个邻居买了，而且赊的人不在少数，至于这些村民赊账的心态也很复杂，我记得有一天晚上我和奶奶到邻居家窜门，说起了赊刀的事，邻居是一个挺大岁数的人，她说到十年后死不死还是一回事呢，死了就是赚了。

当然，我相信很多人认为十年太久，或许赊刀人就不来了，总之，家家可能都不是太缺一把菜刀，但是就感觉赊了刀就占了便宜。

其实有这种思想，也跟当时的经济环境有关，当时做生意都流行拖欠，有时候拖一拖就黄了，当时的生产队黄了的时候，村民的欠款也都黄了，后来有的村民跟某类似银行的机构大量贷款，最后钱也没还，即使是现在，人们谈论起来都后悔当时没有多贷点。

所以说，在当时的情况下，听闻有赊的东西，一些村民自然跃跃欲试，想要赊一把，我们的村子不算大，也有两三百户，从当时的情况来看，也就赊了百八十把，但是他肯定不是就走我们一个村子，而是周边好多村子，赊刀人具体赊出去多少刀谁也不知道，我只记得他的那个账册是真的厚。

赊刀人后来有没有来要钱我就不清楚了，因为我家没有赊，而且我一直在外面读书，除了寒暑假基本不在家，此后也再也没有见过赊刀人。

后来倒是在网上经常看到有关赊刀人的文章，有的文章说赊刀人能够预言未来，往往是以大米价格涨到一定程度的时候来收账，还有说他们是鬼谷子传人，反正把赊刀人说成是一个很神秘的人，差点就成了半仙。

其实这种说法并不可信，一个人如果真的有那个能力，不要说预言未来，就是能够预感环境走势，凑点钱到股市上杀一波，或者到楼市杀一波，早就盆满钵满，何苦背着一堆菜刀走街串巷，风餐露宿，甚至还要“表演节目”。

其实，我想说，读书还是一个好东西，我学经济的时候，学过一个复利计息，如果是年利10%，复利计息的话七年之后就可以翻倍，比如一千块的投资，按照这个复利，七年就可以变成两千块。

但是，做过生意的人都知道，10%的净利润并不好做，而且每年都要这个增长量，很困难，我们再来看赊刀人的价格。

以我见过的那个赊刀人的营销模式来看，一把菜刀在90年代卖的价格估计也就几块钱，但是他赊的价格，至少十块钱或者二十块，翻了几倍都不止，然而对于大多数村民个体来说，几块钱和十块二十块，其实没差多少，尤其是这个赊刀人在之前把这把刀吹得天花乱坠，感觉这把刀也值十块钱了，和赊起来的价格没有多大区别。

这些赊刀人拿着不知道多少把菜刀，可以说这些人并非普通的小贩子，肯定是和某些刀具厂合作的，价格低到我们想象不到，假设这把刀的价格成本两块钱，以十块钱的价格十年来收款，复利计息的话大概是17%的利率，如果是二十块的赊刀价格，复利可达26%。

稍微懂点经济常识的人，都知道这是一个好生意，而且我怀疑这些刀很可能是市场经济不经济的时候卖不出去的产品，通过这种手段可以很快的赊销出去。

可以说，这些赊刀人本身就是在对赌，只要十年后能够找到你把钱要回来就很划算。

实际上，对赌才是赊刀模式的核心，比如说以大米价格对赌的，正常情况下，可能会出现一块钱的行情，但是他不会在这个时候去赊刀，而是在年景不好的时候，大概只有几毛钱的时候，当时农民对粮食价格的心态肯定是悲观的，认为不可能再次达到一块钱的价格，所以就跟赊刀人赊了刀，农村人平时没意思，也喜欢打赌，大多数情况下，大米的价格还是会出现到一块钱的行情，这个时候赊刀人就来收账了。

当然，这种生意的唯一缺点就是回报周期太常，风险太大，现在为什么都不搞了，一方面现在老百姓生活水平提高了，谁家也不缺菜刀，不像当时市场那么大，而且现在老百姓都不缺钱，也不喜欢“赊”这种经济行为了。

当然，经济行为来说，最主要的还是对赌的市场环境不在了，现在通货膨胀率太高，有的时候跑赢利率，九十年代的钱跟现在的钱购买力上完全不一样，估计那波赊刀人赔的裤衩子都没有了。

赊刀人是商人，逐利是本性，无利可图自然就改行了，作为商人，没有固定的营销模式，只有变换的营销套路。