公元223年，白帝城里刘备托孤。

病榻上，奄奄一息的刘备对诸葛亮说：若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。

诸葛亮顿时涕泣曰：臣敢竭股肱之力，效忠贞之节，继之以死。

年轻时，我读到这一幕，也被这深厚的君臣之情感动了一下

到了现在这个年纪重读时，却隐隐感觉不对劲。

一个帝王如此安排生前身后事，要么很昏庸，要么段位高。

对于刘备，我更倾向于后者。

刘备深知诸葛亮是至情至性之人，是恪守君臣道义的儒士。

如果以诚待之，往往会换来诸葛亮的赤胆忠心。

三顾茅庐是如此，临死前托孤也是如此，“君可自取”简单的一句话让诸葛亮鞠躬尽瘁二十载。

这也是为何论出身和家底，刘备不如曹操、孙权，却可以从底层草根，逆袭成为蜀汉的开国皇帝。

因为他太懂人性，太能拿捏人心了。

01

对民众，顺应人意

刘备领徐州牧前，陈登劝刘备自立为王：“今汉室陵迟，海内倾覆，立功立事，在于今日。”

但刘备不从，反而提出了一个口号：兴复汉室。

其实，刘备自己也想立功立事，而非重拾刘氏之荣光。

东汉末年，天下百姓都希望能苟全性命，能居有定所，这是战乱时的人心，也是人性。

当时汉室正统的观念在人们心中依旧根深蒂固，只要打出“匡扶汉室”的大旗，一定可以赢得民心。

因此，刘备一举从织席贩履摇身一变为汉室宗亲。

古人言：汤武革命，顺乎天而应乎人。

顺天应人，按照国学大师曾仕强的解释就是：顺乎天理，适应人情。

人情所向者，往往也是受益者。

曹操出身豪门，孙权有大基业，一无所有的刘备，就只能争取人心聚大势。

赤壁之战前，曹操挥军南下进攻新野。

实力悬殊之下，刘备溃败撤走，从樊城到江陵，一路有十余万百姓跟随，辎重数千辆，只能日行十余里。

众人劝刘备抛弃百姓，急速行军，以防被曹操追上。

刘备声泪俱下地说道：做大事要以人为本，我怎么能遗弃他们。

他坚决跟十余万民众一起走，宁愿身陷险境，也要带上民众。

乱世之下，百姓内心深处都渴望仁君。

仁慈宽厚的刘备，便成为底层人们心目中的首选。

陈寿在《三国志》中，就感慨过刘备深得民心：士之下者，必与同席而坐，同簋而食，无所简择，众多归焉。

顺人心而为，顺大势而立。

从织席贩履之徒到大汉昭烈皇帝，刘备读懂了人性，也凝聚了人心，有了逐鹿的资本。

02

对群臣，收拢人心

这世上，有人利益当先，有人以义字当头。

不同人有不同的打交道方式，前者以利驱之，以财驭之，后者以情感之。

长坂坡赵云拼死救回阿斗，刘备反手将襁褓摔在地上：为汝这孺子，几损我一员大将。

这一摔，摔出赵云肝脑涂地以报的誓言。

这不是刘备冲动，而是拿捏了赵云士为知己者死的人性痛点。

徐州失守后，张飞欲自刎谢罪。

刘备一句：兄弟如手足，妻子如衣服，让关羽、张飞更是死心塌地地为他卖命。

流出去的是眼泪，立起来的是人心。

这一套感情牌，如果用在诸如吕布、董卓这类见利忘义者身上，收效甚微。

但是，用在赵云、关羽、张飞等重情重义者上，却换来他们的一片赤诚。

刘备被打得最惨的一次，莫过于夷陵之战。

在开战之前，黄权向刘备提建议，自己先去探吴军的虚实，刘备在后面坐镇。

刘备罔顾建议，自己亲率部队出战。

后来，陆逊设伏，刘备大败后逃回白帝城。

而黄权率领的军队，因为道路被吴军阻断，无法返回蜀地，不得不投降了魏国。

很多官员都建议把黄权的家人抓起来，进行刑罚。

刘备却说道：是我对不起黄权，黄权没有对不起我。

他不仅没有抓黄权的家人，而且仍像以前对待他们。

刘备的这个决定，让文臣武将折服于他的人格魅力。

曹操谋臣程昱称刘备：有雄才而甚得众心。

我们与其说刘备够义气，不如说他理解人性。

人心，都是相互的。

对于重情重义的人来说，你对我肝胆相照，我便对你忠心耿耿。

刘备尽诚竭节，收拢人心，让各式各样的人物，聚拢在他身边，打下蜀汉江山。

03

对诸侯，拿捏人性

世人对刘备有一个很深的误解，就是认为：刘备的天下是哭出来的。

招安黄忠时，刘备哭诉自己身单力薄，最后哭来一员大将。

荆州之事，刘备哭得肝肠寸断，吴国太、鲁肃心软，便让刘备以后再归还荆州。

哭得多了，让众人以为刘备有德无能，只会使哭计。

事实上，对于君子和百姓，刘备展现出仁与泪；对小人和敌人，他便用狠与忍。

公元199年，刘备联合曹操进攻徐州，擒拿住吕布。

是处死，还是招降，曹操偏偏不问身边的郭嘉等谋士，单问刘备：依玄德看来，当如何处置吕布。

虽然吕布有恩于刘备，但刘备知道曹操的枭雄本色，也知道曹操的多疑性格，把仁义抛在脑后，斩钉截铁地说道：曹公难道忘了丁原、董卓的下场吗？

曹操立马下定决心，直接杀了吕布。

事后，刘备跟随曹操回到许都，被册封为左将军。

暗地里，曹操每日派人严密监视他的行踪。

刘备见状，为了免除曹操对自己的敌意，便主动示弱。

他在外看见曹操时，当着众人的面，就抱拳屈身行大礼，恭恭敬敬地称他为“曹公”。

在府邸中，他整天就在后院垦荒种菜，展现出一副不思进取的架势。

与曹操的较量中，刘备展现出了高超的心理战术。

当曹操说出“今天下英雄，唯使君与操耳”这句半是试探，半是挑衅的话时，刘备特地作出惶恐失措的神态。

见此情景，曹操便对他放下防备。

与人相处，对症下药，因人而变。

刘备先后依附于多位诸侯，对于不同人，他有不同的姿态。

对于陶谦三让徐州，刘备怀君子仁德；对于刘表，刘备不掩胸中豪气；对于曹操，刘备收敛锋芒。

军事著作《黄石公三略》里有言：智者乐立其功，勇者好行其志，贪者决取其利，愚者不爱其死。

决定一个人行事准则的，是背后的人性。

一个人如果看透别人的弱点，针对不同的人性，采取不同的应对措施。这样的人，往往与别人争时，能占得先机。

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陈寿在《帝王世纪·汉高祖论》谈到刘邦之所以问鼎天下，是因为他“或以威服，或以徳致，或以义成，或以权断”。

刘备也是如此。

社会，是关系的总和。

洞悉了人性，就洞悉了世界的运行逻辑。

刘备也正是拿捏了人性，从而脱离底层，以一介布衣成长为帝王。