“伏特加不够，那就拿军舰潜艇换！”

1989年，苏联政府领导人提出：伏特加不够交换可乐，愿意拿17艘潜艇和3艘军舰以物易物！

这个消息引起了各个国家的震惊，收到军舰的百事可乐公司也被戏称是全球第六大大武装力量。

原本强烈抵制西方享乐主义的苏联政府，为什么答应可乐进入苏联市场？又为什么甘愿拿十几艘军舰来交换廉价的可乐？

连喝六杯可乐的赫鲁晓夫

1959年，莫斯科索科尔尼基公园里举办了一场美国展览，赫鲁晓夫和尼克松慢慢地走在展区里，突然尼克松在经过现代美国厨房展区时停了下来。

他露出了自豪的笑容，说道：“这时一所典型的美国住宅，任何美国工人都能住得起这样的房子。”

赫鲁晓夫却皱起眉头，用不屑地眼神扫视了摆在桌子上的榨汁机、洗碗机等五花八门的展品，回应说：

“苏联人民只在意实用，不会购买些资本主义的奢侈无用小器具，事实上我国新建的住宅里设备非常齐全，并且只要是苏联公民就能拥有。而美国公民没钱就要住在大街上了。”

两人之间的辩论越来越激烈，尼克松巧妙地把问题一直围绕着家用电器来讨论，毕竟他清楚目前美国的军事方面对比苏联显然是处于劣势的。

他玩笑般地说着：

“科技竞争比军事竞争重要得多，咱们这次展览想要的不就是这种竞赛吗？”

赫鲁晓夫毫不示弱：

“没错，但是你们也要清楚，俄国人是强大的，我们能打败你们，而不是你们把我们摧毁掉。”

两人的对话引起了周围媒体的注意，不少人紧张得关注着进展，但显然两位领导人都很聪明，他们愉快地结束了辩论，继续向前参观了。

这个画面也被媒体拍摄了下来，成为了多年后也依然经典的一场“厨房辩论”，律师出身的尼克松因口才再次出名，在这之后政治生涯得到了更好的发展。

不得不说赫鲁晓夫的辩论能力确实要逊色很多，只能成了对方的“口下败将”，而同样在这次展览上因赫鲁晓夫扬名的，还有百事可乐。

继续参观的赫鲁晓夫感觉喉咙有些干渴，而尼克松似乎早已准备好，两人正好走到了百事可乐的展示区。

这时一名衣着整齐的工作人员连忙递上了一杯可乐，紧张地看着赫鲁晓夫的反应，这个人就是之后的百事可乐CEO肯达尔。

赫鲁晓夫看着这杯黑乎乎，闻着也很刺激的饮料有些迟疑，但最终他还是喝了下去。

随即他就被可乐奇妙的口感惊艳了，露出了满意的笑容，并且在之后连着喝了六杯，这个画面被随行的记者拍了下来，第二天就出现在了各大报纸的头版。

一时之间，“赫鲁晓夫也爱喝百事可乐”成了最好的广告，百事可乐甚至压倒了老对手可口可乐的销量，肯达尔也因此得到了公司的认可，成为了百事可乐的CEO。

但肯达尔的目的不仅仅是为了升职，他一开始就盯上了苏联这个庞大的市场。

拿军舰游艇换可乐

1965年，肯达尔被任命为百事可乐的CEO，他的第一个首要任务就是和苏联谈判，让自家的可乐能够进入苏联市场。

事实上，这件事真的算不上容易，尽管靠着赫鲁晓夫做了一次宣传，但此时的苏联依然是抗拒资本主义商品的，而且由于政策的原因，西方产品在苏联人心中就是价格高抢不到的印象。

为了让苏联人民改变这个看法，肯达尔想出了一个好的对策：打造可乐的“平等与自由”。

在他的口中，百事可乐是面向普通人的饮料，哪怕是总统坐在白宫里，喝到的也不会是更高级的可乐。

靠着这些宣传的办法，他终于在1974年得到了许可，于是第一家苏联百事可乐装瓶厂在新罗西斯克开业了。

为了让苏联人民更好地接受可乐的价格，肯达尔再次想出了一个好办法：瓶子再回收。

当时苏联本地流行的柠檬汽水只卖10戈比，但是百事可乐成本要高出几倍，因此他将价格定到45戈比，然后宣传喝完退掉玻璃瓶可以退回10戈比。

这个方法非常的有效，让苏联人民满意地接受了价格相对较高的可乐，并且迅速爱上了这个口感。

很快在苏联的各个角落，都出现了可乐的身影，到了1978年，苏联每年的可乐消费达到了10亿次。

可如此高的消费额背后，却有一个很让人头疼的问题，那就是两个国家之间根本无法进行大量的金钱交易。

在当时，苏联的卢布是不能参与国际结算的，政府也不愿意把外汇花在可乐身上，因此想要保住这个市场，肯达尔必须要相出合适的支付方式。

所幸他一开始就也考虑到了这个问题，早在提出只能供应浓缩液的时候，他就清楚自己需要找到盈利的办法。

因此他提出了以物易物的办法，在苏联最受欢迎也是最正统的饮品当然就是伏特加，但当时的美国却并没有它的身影。

因此双方很快就达成了一致：以同等价值的伏特加和可乐进行交换，苏联向百事提供首都伏特加，并授权其为独家代理商，而百事则提供平价销售的可乐，也就是1:1交易。

一开始，这个办法还非常合适，百事可乐公司靠着售卖伏特加也大赚了一笔，但很快双方就发现问题了。

可乐在苏联逐渐成为了主流饮料，尤其是中小学生，简直是爱不释手，但伏特加显然不是一个大众饮品。

因此苏联人对可乐的需求量要远远高于美国人对伏特加的需求，而且这时候的苏联经济也开始出现颓势，无法提供如此大量的伏特加。

这时有趣的交换方式便出现了，要说当时苏联最出众的，就是军事力量了，他们在这方面也十分财大气粗，竟然直接提出拿军舰游艇来交换可乐。

就这样，百事可乐从苏联的手中，陆续得到了1艘护卫舰、1艘驱逐舰、17艘潜艇等武装力量，不夸张地说，当时的百事可乐公司军事力量一跃成了世界第六，引来了许多人的关注。

不过这些军舰已经被拆卸了仪器和设备，因此并没有什么使用价值，保养起来也更是麻烦，所以百事可乐提出，由苏联的造船厂改为打造运输用的油轮，这才皆大欢喜。

不过虽然这些舰队对百事可乐来说并没有什么作用，但这一举动也成了美国人炫耀用商品经济“瓦解”苏联的证据。

可能有些人注意到，百事可乐的“死对头”可口可乐怎么没有动静呢？难道它直接放弃了苏联这块大蛋糕吗？

“白瓶”可乐的伪装

百事可乐在苏联的风靡显然给了可口可乐重重一击，但其实可口可乐要比百事更早进入到苏联领导的视线里，但却完全没人认出来。

1945年，苏联红军顺利攻入柏林，和美国军队在此会师，此时的苏联陆军总司令朱可夫遇到了一个难题。

在庆功晚会上，他第一次尝到了可口可乐，瞬间就被这个来自资本主义的饮品迷住了，简直到了一天不喝就不行的地步。

可在苏联政府看来，这是被禁止进口的西方“颓废饮料”，因此他不想因为喝可乐影响到自己的形象。

思来想去，朱可夫想到了一个办法，他找到美国将军马克·克拉克询问：“能不能制作一种透明的可口可乐，看着就像伏特加一样呢？”

这位将军也十分看重朱可夫的请求，他将这件事报告给了当时的美国总统杜鲁门，在听到可乐带来这么大的影响之后，杜鲁门欣然应允。

随后杜鲁门派人找来可口可乐公司的董事长詹姆斯，最终确认了可乐改造方案。

1946年，一批被去除了焦糖色素的“白瓶可乐”出厂了，它们不仅透明无色，瓶盖上海印上了苏联的红星，这下谁也看不出它的本来面目。

这批可乐被秘密送到了朱可夫手里，他得以光明正大地在苏联享受可口可乐。

但也正是因为这样的严格管理，可口可乐在苏联一点名气也没有，最后被百事可乐抢了先。

但发现百事可乐甚至赚到了军舰、游艇之后，可口可乐的总裁奥斯丁再也坐不住了，他决定跟肯达尔学习，从领导人入手。

1979年，奥斯丁在时任美国总统吉米·卡特的帮助下，顺利见到了苏联领导人，提出依然愿意赞助莫斯科奥运会。

要知道在此之后，美国政府一直在抵制1980年的莫斯科奥运会，而作为美国企业的可口可乐公司自然不被苏联政府欢迎。

但奥斯汀不仅表示愿意赞助，还提出作为奥运会长期赞助商的可口可乐，是不会受政治影响的，这让苏联政府同意了他的建议。

就这样，靠着这次机会，可口可乐顺利获得了苏联人民的好感，开始进入到了苏联市场。

从此，两大可乐品牌又在苏联里成了老对手，开始各显身手争夺市场份额。

两大可乐品牌的竞争

为了让百事可乐成功赶超可口可乐，肯达尔率先发起了“进攻”，1975年，他举办了一起“可乐盲猜”的活动。

将两种可乐分别装进相同的杯子里，然后让大家匿名投票，而这次活动的结果也正是在场的人大多认为百事可乐更好喝。

这次活动的效果是巨大的，直接撼动了可口可乐的主导地位，一向眼高于顶的可口可乐慌了，竟然提出要更改配方。

但这个举动不然没有起到好的作用，还引来了可口可乐爱好者的不断抵制，最终这款新配方可乐在2002年彻底停产。

不得不说肯达尔真是一个商业奇才，

随后，他再次打起了“文化战”，为了让百事可乐成为年轻人的首选，他力排众议找来迈克尔·杰克逊，花费500万美元拿下了对方世界巡回演唱会的赞助位。

这次尝试的效果也是显而易见的，靠着杰克逊的影响，百事可乐成了年轻人彰显性格的选择，就此两大可乐品牌进入了“平起平坐”时期。

但所有人都没料到的是，一个巨大的改变出现了，1991年12月25日，苏联解体了，和它建立着紧密联系的百事可乐公司也受到了波及。

原本分布在苏联境内的各个可乐工厂被划到了不同的国家手中，之前用来制造油轮交换可乐的造船厂也归给了乌克兰，百事在苏联的各种财产都陷入了混乱。

也正因为此，整个九十年代，百事可乐在独联体地区发展都十分低迷，为了减少损失，原本的军舰、潜艇也被拆卸卖了废铁。

更雪上加霜的是，可口可乐抓住了这个机会，直接进军独联体地区的市场，迅速抢占了市场，从此之后，百事可乐在俄罗斯等国家的份额始终低于可口可乐。

但一直到了现在，两大可乐品牌也没有放弃和对方的竞争，也许正是靠着这种警惕，可乐也成功在日益多元化的饮料市场里屹立不倒。

时过境迁，曾经在苏联风靡一时的可乐已经成了无数饮料中的一种，也很少有人会记得当初百事可乐的辉煌。

但2022年6月17日的一条新闻，再次引起了许多俄罗斯人的愤怒，美国可口可乐公司宣布，不再在俄罗斯生产或销售可口可乐及公司的其他产品。

这个新闻在网上迅速引起了讨论，不少人指责这种行为，也有人怀念敢于说出可口可乐高于政治的奥斯丁。

也许现在的可口可乐已经不再像当初那样需要国外的市场，但这种将政治问题转移到普通民众需求上的办法显然是不被认可的。

也许这种想法有些幼稚，但人类的吃喝二字，其实可以简单一些，让一种好喝的饮料，给不同国家的人都带去纯粹的快乐，而不是成为一种示威的工具，也许这才是当年可乐在苏联风靡的原因吧。