广州新晋“美妆独角兽”，为何是溪木源？
溪木源亮相广州国际美妆周。 溪木源供图
日前，《2023年广州市独角兽企业榜单》和《2023年广州市隐形冠军企业榜单》揭晓，时隔四年，“独角兽创新企业”中再次出现广州本土的美妆品牌，诺德溯源（广州）生物科技有限公司首次入选，其最被人熟知的是旗下的功能性自然护肤品牌溪木源，是国货美妆赛道的一颗新星。
近年来，美妆赛道早已成为一片“红海”，新老品牌接连入局，想要突围。溪木源从0到1，从后发者到领先者仅用了4年时间，它做对了什么？
当前广州化妆品产业集群正处于由“大体量”向“高质量”的转型阶段，作为“高质量”主基调之下突围的国货美妆品牌，溪木源的实践又给广州美妆带来哪些启示？
粤妆转型升级▶▶
“独角兽”来得正当时
随着近年间“美丽经济”的迅速崛起，中国已成为全球第二大化妆品消费市场，而广东则是这一消费市场的重要支撑。从上世纪80年代开始，国际美妆品牌代工需求不断涌入广东，逐渐形成一个囊括原料、包材等覆盖化妆品行业上游全供应链的产业集群。广东省药监局数据显示，广东化妆品生产企业、化妆品注册人/备案人数量位居全国第一，其中广州化妆品工业产值超1000亿元，产业规模约占全国的55%。
但同时，本土依然面临着整体品牌少、缺乏高端自主品牌、整体科研水平低、创新实力弱等问题。如何推动化妆品产业由“大体量”向“高质量”转型，成为摆在广州美妆产业面前的一道关键题。
近年来，广州在产业战略谋划上可谓不遗余力。比如去年2月，广州市印发的《关于推动化妆品产业高质量发展的实施意见》，通过一系列实招硬招，为行业高质量发展绘制蓝图。而持续打造市场贴合度和市场引领能力双优的品牌，并助力企业修炼“内功”，不断提升自身科技实力，是广州美妆由“量”到“质”进化的核心方式。
从建立之初就明确“基础研发要往深里走，品牌格调要往上走”的溪木源，无疑紧紧地跟上了广州美妆转型的步伐。用四年“以慢制快”的发展思路，溪木源勾勒出广州美妆产业标杆品牌该有的样子。
2020年公司产品上市首年，实现GMV破亿，2022即跻身10亿俱乐部，全年GMV实现15亿，三年时间就能与创立20年的品牌比肩。
2021—2022年连续两年获评“广州未来独角兽创新企业”，2023年4月上榜胡润百富“全球未来独角兽榜”，12月晋升为广州美妆独角兽。此外，还入选广东省“专精特新”的企业名录等。
无论是市场表现还是技术含量，溪木源都稳扎稳打。当业界还在习惯性用“黑马”来形容这个年轻品牌时，它却以“独角兽”的全新身份告诉大家，它已经是一匹“高肌肉含量”的“壮马”。
而这样实力与潜力兼备的企业，对于广州美妆产业而言，来得恰逢其时。其发展路径不仅是广州美妆产业转型升级、结构优化的缩影，以其为代表的生力军更是助力广州美妆行业提升核心竞争优势，推动广东美妆迈向全国乃至全球。
国货决赛圈▶▶
溪木源凭什么出圈
当下，随着消费者需求愈发精细化、认知更加专业化，广州美妆乃至中国美妆以及整个全球美妆市场的竞争进入“白热化”阶段。这倒逼国货品牌需要在新场景、新用户到来下拥抱新趋势、新变化，方能在“红海”赛道中突围。
要想实现突围，仅凭层出不穷的营销方式或比拼流量，终究只是昙花一现。而从先进制造、新一代信息技术、新材料、生物医药等一众战略性新兴产业中脱颖而出的“美妆独角兽”溪木源，无疑找到自己的“制胜密码”。
从创业之初，溪木源就坚持“自主研发”，打造核心竞争力，构筑品牌护城河。溪木源不仅自建实验室Simpcare Lab®，还与清华大学珠三角研究院、江南大学、哈尔滨工业大学、南方医科大学皮肤病医院等多所高校研究院所紧密合作，以“产学研”深度融合赋能企业科研创新。凭借于此，溪木源立足亚洲敏感肌专业护理赛道，通过不断撬动更多细分板块，实现敏感肌全肤质护理方案覆盖，并发展成为全肤质敏感肌护理市场的领军品牌。
此外，溪木源不断深耕敏感肌护理的基础研究。去年8月，由其起草制定的、中国第一个敏感肌团体标准《化妆品适用敏感皮肤功效评价》正式发布，溪木源成为推动中国第一个敏感肌标准落地的“带头人”。其在IFSCC上发布的敏感肌创新研究方法，也给行业人体功效测评“提效”贡献全新解题思路。
以科技创新塑造发展新动能、新优势，是大势所趋，也是高质量发展的迫切要求。
在美妆产业高速迭代、“中国成分”崛起的新时期，谁掌握更多更先进的研发技术，谁就掌握未来竞争的主动权和科技创新的战略先机。
溪木源显然深谙这一点，自2019年起对产品开发提出两个要求。一是深刻洞察技术，掌握充分学术研究验证；二是从科研到临床，做足人体测试样本量，甚至联合权威医院皮肤科开展临床功效研究，以确保产品功效最大化。基于此，溪木源定制了一套特有的研发体系，即“五维科研模型”。通过打通“需求洞察、基础研究、原料配方、功效测评、智能制造”的循环，实现从消费者需求到临床功效的全链路闭环。
与此同时，通过深入研究敏感肌成因，并借助皮肤靶点研究和诺奖成果TRPV1的发现，溪木源也拥有了自己的“中国成分”。经过8000多个小时的多轮测试和多达384项体内外功效、安全性测试，自研了独家技术——Simpcare 1609™。
这是一个专研舒缓成分组合，舒缓灼热刺激的功效是传统舒缓成分马齿苋的4.46倍，舒缓泛红临床效果是同类技术德国原料巨头公司成分的11.15倍。
目前，这个成分已经成为溪木源产品研发的“技术平台”，广泛应用在敏感肌系列产品中，成为其产品竞争力的核心技术支撑，在市场上收获一致好评。
“由里而外”铸造品牌▶▶
国货美妆转型步入新周期
这样的好评也有赖于与客户群体的深度沟通。据了解，溪木源不仅在天猫、抖音、京东等核心主流电商阵地全域布局，还不断挖掘新生代内容平台，如B站、小红书等，以精细化运营与目标消费人群对话。
而在线下，溪木源同样实现目标客群精准链接。去年双11期间，溪木源携手WOW COLOUR和名创优品共同打造品牌月活动，通过线下的赋能，将流量导回至线上，达成“1+1＞2”的效果。如今，溪木源已经开拓了31家核心代理商，走进全国8000多家门店，并与WOW COLOUR、名创优品、大润发等建立深度合作。
线上线下“双腿并行”模式，无疑是构筑品牌壁垒的必选题。而溪木源要的，正是以扎实的品牌根基，创造能穿越周期，贯穿全渠道的长远价值。
回顾溪木源四年成长路，它是“幸运”的，赶上了广州化妆品高质量转型好的时代；同时它也是“清醒”的，没有随波逐流，而是始终坚持用行动与发声，表达自己的品牌观和价值诉求——在产品力的打造上，以“精巧配方”为锚点；在研发上，源源不断投入资源，让其根基越扎越深；在品牌和营销策略上，不断调整与升级，为品牌与消费者搭建了更为宽广的沟通桥梁，深入到Z世代的生活方式和态度层面……靠着一步步踏实的足迹，溪木源全心、真诚地投入到这一轮美妆行业的竞速中，并为品牌锁定了一个好位置。
《“十四五”市场监管现代化规划》提出要率先打造一批属于中国的高端品牌的多个领域中，化妆品行业赫然在列。这再次证明，美妆行业是一个长坡厚雪、穿越周期的赛道。而广东美妆深厚的产业根基，让其有着“长坡厚雪”的土壤，而这样土壤也更容易培育高质量发展的企业。本次成立仅四年的溪木源就入榜“独角兽”，足以证明这一点。
可以预见，当越来越多如溪木源一般全方位发展的美妆“优秀生”涌现，广州美妆乃至广东美妆将迎来全新的发展格局，也将进一步助力中国美妆加速迈入高质量发展。
撰文：廖银洁 李劼