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丨首发于搜狐号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

前几天有茶友分享了自己的踩雷经历。

说刷到某直播间主打“福鼎白茶捡漏”，主播举着茶喊“线下店卖2000元/斤的荒野白牡丹，今儿新人价29.9元发3泡试喝装，核心产区直供不赚一分钱”。

茶友想着反正便宜，就冲了一单。

到货拆开，包装上印着“头采白毫银针”、“荒野白牡丹”、“五年陈老寿眉”，看着挺专业。

先试“白毫银针”，干茶毫毛稀疏，闻着有股闷闷的青味，热水一冲，本该鲜嫩的毫香没尝着，反倒是像煮菜水的寡淡味，喝到第二泡竟带点若有若无的酸馊气。

换“荒野白牡丹”试试，这次倒是有香，可细闻是股刺鼻的糖精味，茶汤入口甜得发腻，咽下去后舌根发紧，完全没有白茶该有的清甜回甘。

最后拆“老寿眉”，泡出来汤色深黄像浓茶，喝着一股焦糊味，跟直播间说的“粽叶香、枣香陈韵”毫无关系。

“合着花30块买了三泡‘茶叶刺客’？”

接着又翻出订单截图，“你看这评论区全是‘好喝回购’，敢情就我踩雷了？”

《2》

在不少直播间里， 低价爆款充当“引流茶”，几乎成了公开的行业套路。

看似诱人的“白菜价”背后，藏着商家精准的营销算计。

商家深谙消费者心理，用“线下千元级，直播间两位数”的价格反差制造吸引力。

对刚接触茶叶的新人来说，看到屏幕上跳动的几万单销量，再瞧瞧不足一杯奶茶钱的价格，很难不心动。

哪怕家里囤着不少茶，也会抱着“几十块试错成本不高”的心态下单。

而那些打着“荒野”旗号的茶样组合，拆开才发现不过是普通茶青压制，甚至带着受潮、陈化过度的瑕疵。

这场低价游戏的本质，是商家用低成本换高流量。

以某款标价19.9元的5泡茶样为例，算上包装和快递，单盒成本可能不足10元。

但凭借大量订单带来的销量数据，直播间能迅速冲上推荐榜单，吸引更多潜在客户。

数据越好，曝光越高，形成“低价引流—拉高销量—获取流量”的闭环。

近两年，茶类直播从早到晚轮番上阵，热闹背后乱象丛生。

所谓的“福利茶”常常偷换概念：用外地茶冒充核心产区，拿夏茶顶替春茶，甚至用香精、色素伪造茶香。

真正懂茶的人都知道，优质白茶讲究原料鲜嫩、工艺天然，成本根本不可能低到“白菜价”。

当商家把“捡漏”“亏本”挂在嘴边时，消费者更该警惕。

毕竟，市场规律不会骗人，好茶从不会廉价到天上掉馅饼的地步。

《3》

两位数的引流爆款，哪能遇到好茶？

茶叶从采摘到成品，每个环节都暗藏成本。

好茶如同好房，讲究“地段”，真正优质的好茶，多产自云雾缭绕的高山。

这些核心产区不仅茶青品质出众，承包茶山、运输鲜叶的成本也水涨船高。

反观路边茶园，饱受尘土侵扰，茶树生长受限，即便产出茶叶，香气、滋味也远不及核心产区。

采摘与加工更是天壤之别。

手工采茶，需耗费大量人工，付给茶农的工钱也更高。

而低价茶为压低成本，多采用机器粗放采收，老叶、茶梗混杂其中。

制茶时，优质茶注重薄摊薄晾，严格把控每个环节。

低价茶为图快、省空间，常常厚堆闷青，导致茶叶发酸、发涩，品质尽毁。

仓储成本更是被刻意忽视的关键。

存一饼优质老白茶，需防潮、控温、避光的专业仓库，还要配备抽湿机、空调，专人定期巡检。

算上场地、设备、人力成本，每一饼老白茶的仓储费都是一笔不小的开支。

可某些直播间里9.9元包邮的“老白茶”，连基础的防潮包装都难以保障，品质自然无法保证。

当商家用“亏本冲销量”“产地直供”等话术制造捡漏假象时，消费者不妨细算成本。

真正的好茶，从种植、采摘到仓储，每一步都需要真金白银的投入。

怎会沦落到两位数甩卖？茶行业没有“天上掉馅饼”的好事，与其贪图低价，不如为品质买单。

《4》

买茶，不建议单纯冲着“便宜”二字购买。

买茶切忌盲目追求低价，尤其是那些打着“白菜价”却毫无品质保障的茶叶，再诱人也别轻易入手。

无论是绿茶、红茶、还是白茶、岩茶、普洱，品质永远与价格成正比，贪图小利往往会得不偿失。

有人或许会问：“已经买了低价茶，到底能不能喝？”

从健康角度出发，答案是否定的。

茶叶入口下肚，卫生安全才是底线，而低价茶恰恰在这方面暗藏风险。

优质茶青多产自云雾缭绕的高山茶园，那里生态纯净、昼夜温差大，茶树生长缓慢，养分积累充足，价格自然不菲。

即便平地茶园的茶叶，因人工、管理成本存在，也不会低至离谱。

那么，低价茶的原料从何而来？

答案或许令人触目惊心。

部分低价茶的茶青可能来自环境恶劣的产区——紧邻公路的茶园饱受汽车尾气、灰尘污染，茶树成了“空气净化器”。

或是土壤贫瘠、病虫害频发的荒地，为保证产量不得不大量使用农药。

更有甚者，用非茶树品种的叶片冒充茶叶。

这样的茶青，不仅香气滋味寡淡，还可能残留重金属、农药等有害物质，即便经过加工，表面附着的灰尘、杂质也难以彻底清除。

试想，一杯看似普通的低价茶，入口可能满是涩味、霉味，甚至暗藏健康隐患。

与其为省下十几元冒险尝试，不如将钱花在品质有保障的茶叶上。

喝茶本是为了享受，若因贪便宜喝下劣质茶，损害了身体健康，岂非得不偿失？

《5》

茶叶市场的水向来很深，直播间里两位数的“白菜价”看似诱人，实则暗藏陷阱。

从茶青产地到采摘加工，再到仓储运输，每一个环节的成本都决定着茶叶的品质与价值。

商家不会做赔本买卖，那些远低于市场行情的“福利茶”，不过是利用消费者贪便宜的心理设下的套路。

喝茶，喝的是健康与享受。

与其冒险尝试低价茶，让味蕾和身体承担风险，不如多花些心思寻找靠谱渠道，为品质买单。

毕竟，一杯干净、好喝的茶，才是对自己最好的回馈。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。