《引进生林凯毅：企业发展的护航员》

林凯毅作为引进生，在企业发展进程中扮演着极为重要的护航员角色。在企业出海发展之际，他积极伸出援手。以敏锐的市场洞察力，为企业把握海外市场的脉搏。他深知企业面临的重重挑战，主动协助企业梳理出海战略，解决诸如政策、文化差异等问题。在企业发展的每个阶段，他都精心护送一程，无论是初期的规划布局，还是发展中的资源对接，他都凭借自己的专业素养和广泛的资源网络，为企业打通发展道路，助力企业茁壮成长，不断开拓新局面。

1月9日，蜂巢航宇科技（北京）有限公司与印尼企业签署了无人机及机巢制造项目建设的合作订单。至此，该公司出口订单金额累计超亿元。

作为一家过去从未涉足外贸领域的高新技术企业，在短短不到半年的时间里，就实现了从0到破亿元的出口额，蜂巢航宇是怎么做到的？

“是福州高新区给了我们向海外客商展示实力的机会，这里的低空经济工作小组服务周全，帮我们更快、更精准地匹配到海外资源，公司外贸额才得以实现快速突破。”蜂巢航宇科技（北京）有限公司副总经理陶智渊告诉记者。

陶智渊口中的低空经济小组，是福州高新区设立的发展低空经济产业专班，2024届福州市人才引进生林凯毅正是工作小组中的一员。

林凯毅毕业于清华大学资源与环境专业，研究方向是低空安全与应急管理，熟悉低空飞行器的安全评估、管理、事故预防和应急处理等。科班出身的他，自然成了工作小组里的技术骨干。

一来到高新区，林凯毅就协助组织了全国规模最大的130米高层消防无人机灭火实战演练，接下了安全范围界定、事故预防和应急处理、全流程火灾复盘及模拟等一系列工作。正是通过这次消防实战演练，新加坡客商目睹了福州高新区低空经济的硬实力，也给企业出海埋下了种子。

在林凯毅看来，眼下无人机企业出海仍面临困境，一是企业实力硬核但出海“无方”，光靠自己漫无目的地找订单，难度不亚于大海捞针；二是海外应用场景需求不明确，渠道建设不足和政策限制等挑战接踵而至。

为了助力有潜质的企业顺利出海，高新区成立了“榕创汇”低空产业联盟和“侨智汇”低空产业联盟，一方面广泛汇聚国内低空经济领域的冠军企业，实现全国范围内低空产业资源快速调配；另一方面链接29个国家和地区，整合侨界资源，打通侨智网络，对接海外需求，扩大合作朋友圈。

“‘走出去’是很多企业的共识和目标，推动企业‘走出去’也就成了我们每个干部的必修课。”林凯毅说。首先，他全面摸清了区内无人机企业的“家底”，建立低空经济推进工作台账，对综合实力相对较强的企业开展实地调研。其次，对照商务部和海关出口要求，帮助梳理无人机配件种类、技术清单，做好企业申请指导。

针对企业出海渠道信息不畅的问题，林凯毅主动跟进了解柬埔寨、马来西亚、印度尼西亚等国家对无人机应用场景的需求，适时推荐符合条件的无人机企业。

在高新区，林凯毅有一大半时间花在福州无人机（系统）孵化器和“榕创汇”无人机小镇上，他非常理解企业面临的“成长烦恼”，如政策、金融、审批等。对此，林凯毅分类施策，打好组合拳：组织团队做好专业评估，审核企业的调研报告、专利、产品，为撰写可行性报告提供有力支撑；紧密联动商务局、经发局等部门，搭建咨询平台，反复沟通洽谈，合力攻破推进堵点……经过4个多月的努力，“福州高新区低空经济应急场景应用配套设施项目”列入超长期国债项目清单，为穿越医疗、灵信科技等企业创造了良好的发展环境。

“在企业遇到困难时拉一把，在企业快速发展时推一把，见证他们一步步成长，我收获满满！”林凯毅说。（记者 潘倩 通讯员 洪见文 汪炜娜）