不锈钢以其耐腐蚀、耐高温、可塑性强和高循环性，成为从家居到重器不可或缺的基础材料。全球大量高品质不锈钢家居产品，正源源不断从中国制造业重镇——佛山走向世界。这里产业年产值超千亿元，材料流通量占全国三分之一，核心集聚于顺德陈村。

走进金锠国际金属交易广场，木纹覆膜橱柜、哑光拉丝卫浴、模块化厨房系统，展现出设计与场景融合的新可能。然而，尽管部分龙头企业已迈向高端制造，绝大多数中小企业仍停留在原材料或半成品供应阶段，“广货”行销天下，却难享品牌溢价。

如何以整体解决方案出海，推动产业集群从“规模优势”转向“价值主导”？这已成为佛山不锈钢迈向全球价值链上游的关键一跃。

集群庞大，品牌缺位

佛山陈村的不锈钢产业起步于2004年，历经二十余年发展，已形成从原材料交易、板材加工、制品生产到配件配套的完整产业链。公开数据显示，2023年陈村不锈钢产业产值超600亿元，带动行业总体量突破千亿元。金锠国际金属交易广场作为核心载体，占地650亩，入驻企业超800家，是全国不锈钢管材、板材贸易与加工的重要枢纽。

然而，庞大的产能背后，隐忧始终未消。

“我们能把不锈钢做出木头的纹理、大理石的质感，甚至裸眼3D的立体图案，但海外买家不知道这是佛山做的。”金锠国际金属交易广场市场发展总监陈锦钊坦言。长期以来，佛山不锈钢企业多以贴牌、代工模式出海，产品进入北美大型家装商超后，终端售价可达出厂价的4至7倍，而制造端仅能赚取微薄加工费。“行业不是没有好产品，而是没有把好产品变成好品牌。”

更严峻的是，传统不锈钢原材料贸易正面临深度内卷。随着房地产行业进入调整期，钢材需求下滑，单纯依靠“卷价格”的模式已难以为继。园区内部分中小贸易商利润空间趋零，甚至出现“为了维持开工而亏本经营”的现象。转型升级，已非选择题，而是生存题。

单打独斗，成本难扛

过去几年，不少企业尝试独立开拓海外市场，却屡屡受挫。原因在于两大现实瓶颈：高昂的固定成本与难以跨越的信任鸿沟。

“一家企业要建海外展厅、组安装团队、做多语种营销，光前期投入就上百万美元，但订单量根本撑不住。”陈锦钊调研发现，多数中小企业因怕风险，只能“轻装试水”，结果服务链条脆弱——一次外包安装失误，就可能让客户彻底失望。

与此同时，北美客户习惯依赖Home Depot、Lowe’s等大型渠道商提供的“全品类+全服务”保障，宁可多付溢价也不愿承担单品风险。“他们不是不认可我们的工艺，而是不相信一个陌生的佛山企业能提供确定性交付。”陈锦钊说。

这种“强制造、弱服务”的结构性短板，使得企业仍难以在价值链上游获得应有位置。

抱团出海，合力突围

面对困局，陈锦钊提出新路径：不再让企业单打独斗，而是以园区为单元，推动产业链协同出海。

2026年初，在陈村不锈钢行业协会支持下，“佛山优家”模式正式启动。其核心是整合材料、五金、设计、安装等环节，通过共建海外实体展示馆、共享新媒体营销矩阵、共组本地服务团队，将分散的制造能力转化为可交付的整体解决方案。

为何首选北美？陈锦钊解释：“美国是全球最大家居市场，主导设计标准，且对防火、防潮、适老化等性能高度敏感——这正是不锈钢的优势所在。”在他看来，若能在这一高门槛市场建立信任，“佛山方案”的含金量将大幅提升。

首批参与企业包括法迪奥、博格奇等定制品牌，以及掌握木纹转印、立体肌理等工艺的技术厂商。“厨房、卫浴、门墙系统，客户可在同一空间完成选材到签约。”陈锦钊说，这借鉴了北美专业展厅的“服务型成交”逻辑，但供应链根植于佛山。

在陈锦钊看来，这代人的使命，不是把货卖出去，而是把品牌立起来。“让高附加值留在广东，让世界知道：佛山制造，不只便宜，更有智慧。”

当千亿集群从“被使用”走向“被看见”，“广货行天下”的故事，或将翻开全新一页。

采写：南方+记者 昌道励

摄影：南方+记者 张令