“我要和所有老板说，不是上李佳琦直播间，产品就能火。”

双十一前，在最新一期的《与你同频·成分中国》，李佳琦放出“狠话”。

“东西好，不一定就能流行！”

做主播9年，李佳琦说，自己推荐过很多好东西，但是“一个护肤国牌的流行，光靠好的成分，是不够的！”

被泼了三盆“冷水”后，大叔也有点懵逼：

今年双十一，如何才能卖爆呢？

答案，也藏在这期《与你同频·成分中国》里。

据说，这档美妆内容IP，已成为众多国牌老板“必看”系列。

它不仅依托李佳琦“美妆一哥”的影响力，更凭借其独特的内容创造力，成为美妆品牌“科学传播”的头牌！

其实呢，我起初对连拍了三年的《成分中国》，有不少疑问：

讲成分、聊配方，这么专业的内容，消费者能看懂吗？

连拍三年，如何保持新意呢？

所谓“科学传播”，会不会只在老板办公室里播放呢？

这些都是这个IP面临的现实挑战。

但看完新一季《与你同频·成分中国》后，我认真推荐给每一个想做品牌的美妆国牌老板。

首先，我从公关角度，拆解一下本期内容。

不同于以往推荐韩束、可复美、绽媄娅等成熟国牌，这一次李佳琦选择了一个非常年轻、时尚，却一年内卖出百万份产品的新品牌——同频。

不知道我的读者里，是否有人用过？欢迎在评论区分享你的体验。

新品牌，网友可能都没听过，怎么抓住观众呢？

话题！话题！话题！

如开头提到，李佳琦在视频一开场，提出几个核心问题：

为什么一个新品牌一年能卖出一百万件产品？

这个时代，美妆品牌要做对什么，才能成为年轻人中的爆款？

这既是商业之问，也代表一种文化现象解读。

像大叔这样的人，如何没有老登味儿，能和年轻人同频。

换句话说，这个话题，既2B，更2C，尤其是李佳琦的“所有女生们”。

随后，李给出自己的解读：

第一个原因：成分过硬

同频的原料与国际大牌同源，来自一家名为锦波生物的中国企业。

李佳琦还首度披露了一场此前未被媒体曝光的“中外成分谈判”——谈判一方是生产重组胶原蛋白的锦波生物，另一方则是国际美妆巨头欧莱雅。

双方在体量、实力和知名度上的悬殊，形成强烈的戏剧张力。

有话题，还要有悬念，才能吸引观众持续深入。

片子层层推进，国际大牌为什么首次选择一家中国企业的重组胶原蛋白成分，作为其主力产品的核心原料？

我也是通过这部片子才得知，欧莱雅小蜜罐和修丽可三型胶原蛋白精华、修丽可铂研胶原，正是在那场谈判后，选用了锦波生物的重组胶原蛋白。

当前，讲“中国成分”的IP不少，比如抖音《了不起的中国成分》、小红书《宝藏成分在中国》，但李佳琦的《成分中国》最与众不同的一点在于其新闻性和故事性。

它已不单纯是品牌故事，而试图记录这个时代正在发生的商业故事以及当事人，以及对社群情绪做脉络梳理。

为什么一个品牌故事要与时代同频呢？这可能与这个IP背后的创作团队背景有关。

我和《成分中国》的主创老汪很熟，他是一位资深的新闻记者和主编。他曾向我透露，他对《成分中国》的叙事要求是接近“Netflix纪录片水准”，有3要求：

题材要真实、人物要鲜活、情绪要共鸣。

老汪是这么想的，更是这么做的。

我摘取了片中这场“超级谈判”的部分文案：

李佳琦：

“在此之前，国际大牌根本看不上中国成分，更别说选用。谈判的天平从一开始就没有偏向中国人，至少表面上是这样。”

锦波生物老板杨霞：

“我考虑最多的不是价格，而是价值。我需要让对方相信：中国人的优势从来不是便宜，而是我们的成分标准、是技术，是创新。 与国际巨头深度合作，代表中国成分经受住了国际检验。在国际重组胶原蛋白舞台上，锦波也许不是唯一，但我希望做第一个推开大门的人。”

为了增强观看性，片中还用了一个意象化表达——不断摇摆的天平，来象征谈判双方优劣势的动态变化。

通过这个情节，观众可快速获取几个关键信息：

1、锦波生物的重组胶原蛋白已成为国际大牌主力产品的核心成分。

2、该成分经受住了国际美妆集团严苛标准的审视。

3、锦波生物也是同频的独家成分供应商。

这便是李佳琦总结的同频第一个流行原因：成分好。

第二个原因：

同频品牌“戳中人心”

现在是换季时节，很多女生的皮肤（尤其是敏感肌）会泛红、干燥，同频推出的「胶原次抛」，采用多种胶原成分，和「胶原面膜」搭配使用，专注于屏障修护、保湿和舒缓。

很多女生都经历过补妆卡粉的尴尬。同频推出的「胶原随行棒」，就是一支能随手放进包里的急救型单品。在补妆前涂一涂，干燥起皮的地方很快变得贴服，后续上妆也更顺畅。

还有大家长时间面对电脑，皮肤容易暗沉发干。同频也关注到这一点，带来一款可以随身携带的保湿喷雾。

从胶原次抛到喷雾，同频让年轻女生觉得：“这个品牌，懂我。”

今年双十一，新品美妆护肤品如何才能卖爆呢？

李佳琦在《成分中国》首次分享他的方法论，即：

好成分+戳人心+李佳琦！

这也是同频卖爆的原因。

“这个时代最经典的流行，不止需要产品有好的品质，更需要对人们的日常生活和内心渴望，有细致入微的理解与共鸣。流行不应该是被定义出来的，而是被‘同频’感受出来的。”

李佳琦以“同频”收尾，一语双关，也升华了品牌价值观。

最后，大叔做个总结。

同频借《成分中国》出圈的原因，大叔认为，有以下几点：

第一，找到独特的品牌故事与叙事路径：同频，懂年轻人的新护肤国牌。

第二，选对关键人物：李佳琦对美妆国牌而言，是兼具专业解读力和带货能力的最佳人选。

第三，依托优质内容IP：《成分中国》是一个历经市场验证、能同时提升品牌声量和销量的科学内容载体。

三点合一，就是两个字：内容。

“99%的投放不行，都是因为内容不行。只是让人承认这一点，比登天还难。”

这是大叔最近在平台内部分享会上，听到的一句话，送给普遍陷入“流量思维”的品牌老板们，希望有所启发。

最后的最后，你怎么看这期《成分中国》？欢迎你在留言区聊聊。