CMON离开最大众筹平台，一场如何评价的跳槽？
对零售行业来说，网络渠道的内卷永远带来的只有压力而非机会
文章/老陆
春节后的日子总是很忙碌。
比如在写《Altered》那篇的时候，就有一个突发的消息，想了想，最后还是没多提，但既然有了时间，那就拿出来再单独说一说。
图源：Polygon
作为近年来知名的众筹大户，CMON*在Kickstarter**（后简称KS）上可是没少“出风头”，整个zombicide系列都登陆了KS，后续的《Death May Die》和漫威宇宙主题的多款美式大作都取得了非凡的成绩。
左：《Zombicide》,右：《Death May Die》
*CMON：全称Cool Mini or not，是2012年通过以《Zombicide》为基础盘的美式模型桌游而崛起的桌游公司，目前已成为行业中的超级公司，与多个知名IP均有合作
**Kickstarter：2009年4月成立的电子平台，致力于支持和激励创新性，创造性，创意性的活动。通过网络平台面对公众集资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现
CMON在KS所有项目成绩一览 图源：Polygon
但就在2024年开年，CMON正式宣布与Gamefound***（后简称GF）达成合作，未来的众筹项目都将转向GF，第一款登陆的作品就是大IP“冰与火之歌”主题模型战棋的最新扩展盒。
1小时45分钟达成目标，总计188万，这是CMON献给GF的第一份礼物
***Gamefound：由出品了多款爆款剧情游戏的波兰桌游公司Awaken Realms成立的平台，早期作为订单交付平台使用，后期逐步转化为桌游众筹预售平台
实际上，在此之前和之后，也有其他的厂商陆续宣布与GF达成合作协议，在GF上开启众筹活动，但作为行业巨头之一的CMON也公开“跳槽”，还是让整个行业都产生了震动。
那，对于众筹行业巨擘的KS来说，这次跳槽带来的冲击又是如何呢？
在经过三年的特殊时期后，KS第一次没有公布前一年的财务情况，不过根据知名众筹跟踪媒体Tabletop Analytics的消息称，KS上桌游众筹在2023年的成绩并不算是太理想。由于GF的逐步升级以及Backerkit（KS项目常用的支付平台网站之一）下海接纳项目，很多桌游公司陆续宣布转战，比如《Forsthaven》的出品方就已经转在Backerkit上进行后续印刷的贩售。
你能想象这是一个在2022年还只是一个订单确认平台么……
这些情况都对KS桌游部分的众筹成绩带来了不小的冲击，可想而知的是，在CMON出走之后，这种连带效应会越发明显。实际上，自从2021年底KS宣布开始接触元宇宙之后，很多桌游公司就对此表示了抗议，GF也在经过了两年的部署后开始接收更多的桌游开发商的项目，从尾单预售到新项目上线，越来越多的公司开始选择GF，其成绩也不断攀升。
这是去年GF上最热销的十款游戏，除去自家的《Nemesis》最新扩展外，“老头环”的400万美元放到KS也算是爆款了。
而这种冲击对常年以桌游众筹为支柱的KS来说，可能是必须要经历的阵痛期。在桌游成绩逐渐放缓的同时，KS开始了对科技项目的关注，大量的科技产品通过KS实现了转化，在2023年，科技及设计类项目共有52项取得了超过100万美元的众筹成绩，更有12款项目直接超过了300万美元，其中也不乏大量中国公司出海的项目。
图源：GadgetLabs
对KS来说，他们找到了可以逐渐“摆脱”桌游依赖的方向，就如同摩点一样，通过桌游众筹打出品牌，建立起一个成熟的平台形象，然后开始找寻的新的稳定的项目源，只不过摩点找到的是国内最稳定的出版业，KS找到的是国际上最容易出爆款的科技设计。
即使不把故宫解谜书系列放入，摩点现在出版方面的成绩也远远好于桌游
另一面，对桌游行业来说，GF相较于KS，是一个更合适也更专业的平台，Awaken Realms是做项目众筹出身，自然懂得众筹方和玩家的痛点如何，通过不断地迭代升级，GF的网站页面也做的更加系统化。对玩家来说，项目页面左侧的目录栏就比KS上一整片的图文清晰的多，玩家可以直接跳转到自己最关注的内容，省去了无尽的翻滑轮的“折磨”，而档位设置也更简单，自带支付平台的模式也省去了玩家来回核对档位和加购内容的麻烦。
GF上《Nemesis：Retaliation》的主页面，左侧为目录栏，右侧为购买项，中间为介绍，点击目录可直接跳转
对厂商来说，GF的支持服务也较KS更好，不仅仅是更低的费用（目前的收费情况为：手续费5%，支付系统手续费3%，如需外站推广另付，其余费用免除），而且对非欧洲发起方还提供增值税管理协助模块，方便他们进行税务操作。同时，一体化的平台使得很多厂商可以放心的将项目的购买时限延续到接近发货前，不用担心多平台导致的消息不畅或是额外成本（KS本身无法进行订单管理，通常都需要借助第三方平台如Backerkit或是CrowdOx来完成订单及发货管理），也可以将生产效益最大化。
GF支付细则，大量的FREE肯定让人心动
在这些措施的支持之下，我们看到GF的成绩在不断提高，越来越多的厂商愿意加入其中，但同样的，GF对于很多新人设计师来说，其曝光效应暂时还不如KS，更多的还是一些已经有过非常不错的作品且在市场上证明过自己的公司/工作室，他们之前的成果就是一份代表稳定的背书，可以让自己的项目得到足够的曝光和支持。而一些在KS上小试牛刀便爆火的项目，也会逐步前往GF进行LP（Late Pledge，尾单销售/众筹补票）销售和重印计划。
KS成功众筹之后，直接到GF再卖一下，成绩也不错，不是么
这样，KS就会留给那些有想法但从未实践过的新人设计师/出版商，作为一个跳板，借助已有的关注度去展示自己，对KS来说，既然能够早就那么多爆款，再出一个也未尝不能。即使没有大厂，现在KS的游戏区，大量的跑团本和一些新人设计师的作品也还能保持着不错的活力，我们完全看不出KS真的会有多大的恐慌。
至于GF，专业的桌游公司做了一个专业的众筹预售平台，既方便了厂商，又方便了玩家，自然也是一件好事。只不过对本来就被亚马逊冲击了许久的国际线下市场来说，GF的崛起好像并不太有什么改善，反而留给他们的机会在减少，当越来越多的新品又有解锁又有折扣的通过线上销售之后，线下店的优势好像真的是越来越少了……
无论未来如何，GF和KS都还在，桌游众筹也不会因为平台的变化而消失，玩家也不会因为厂商的选择而就此不买桌游，一切都在发展，一切都在变化，只要让玩家用合适的价格买到好的游戏，再怎么变化，也都是合适的，不是吗？
随着春节假期的结束，我们的群活动也正式开工啦，欢迎各位新老朋友积极参与呀~
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