【采购成长16】专属定制款如何打爆？采购如何规划“定制型SKU”模型
创始人
2025-06-23 05:02:08
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越来越多连锁门店开始尝试“定制款”：
• 为某连锁定制规格、包装、成分组合
• 降低同质化对比，提高顾客认知新鲜感
• 形成门店独有的价格力与话术记忆点
但也有采购反馈：“定了款，上了架，卖不动”，问题出在哪？
01
定制型SKU≠改包装那么简单
真正有效的定制SKU，需要同时满足3个条件：
1）场景专属感强：不是“泛用型”，而是解决某个精准需求
2）价格段精准卡位：避开主流SKU的价格重叠区
3）推广路径设计清晰：包含卖点话术、推荐工具、组合搭配
02
定制SKU从何处入手？
03
定制SKU不是“一锤子买卖”，而是长期运营资产
你需要为每一个定制SKU建立“持续动销模型”：
1）定义目标人群与使用场景
2）制定月度推广节奏与话术主题
3）建立“导购提报反馈”机制及时复盘优化
4）可建立定制专区 / 高毛利组合专架强化曝光
04
成功案例都具备这三点特征
1）有配套物料工具支持（话术卡、展示架、宣传页）
2）门店强推 + 导购激励机制完善
3）SKU不多，但组合打法强、节奏感明确
“定制款”的价值，不在于“我有”，而在于“我能卖”。
采购力升级的关键，是从“挑好产品”进化到“设计能动销的产品”。
本系列由【中童研究院】出品｜2025年母婴采购成长手册·连载中
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