在知酒君看来，本次会谈有三大看点：一是武陵酒正式进入广东以前，向最懂广东市场的领导和大商完成了一次市场调研；二是500万赴粤务工的湖南人将为武陵酒南下带来怎样的想象空间；三是武陵酒的模式自信能否在广东复刻。

粤、湘酒协热议“武陵南下”

“共享市场经验、共托消费场景，让湘酒的醇香与粤地的活力，碰撞出新的思想与机遇。”湖南武陵酒有限公司品牌总监孙泉朝为本次对话定下基调。知酒君捕捉到，市场经验和消费场景方面的交流也是本次座谈的核心关键词。

此前在湖南市场走访时，知酒君了解到，武陵酒在保证价格不倒挂的同时，能做到千元以上产品营收占比超过70%，这足以说明湖南当地消费者对武陵酒的信任。

“品质做的好不好，消费者给了很好的回答。”湖南省酒业协会名誉会长刘维平的回答，也佐证了武陵酒以品质赢得市场。

武陵酒，更懂广东酒市的协会领导和大商给出给出切实建议。

“要实现从品质武陵到文化武陵，再到生活武陵的转变。”

广东省酒业协会会长彭洪认为，武陵酒可以围绕在广东的湖南企业家做圈层渗透，也可以通过高端湘菜馆，打造“湘菜、湘酒、湘情”三位一体的系统化品牌建设。

在与彭洪会长沟通的过程中，他也表示，武陵酒品质基础很牢，但是想要进入广东，需要做到两点：在文化上做到进一步聚焦，打造一个有影响力的大IP；在消费培育上，要接地气，强化生活品鉴的场景打造。

广东粤强酒业有限公司副总经理王敏认为，武陵酒可以用乡情，为在粤工作和发展的湘籍人士做好情绪价值，同时强调要充分发挥常德的城市IP作用，实现酒城融合，以促进武陵酒从情绪到消费的触达。

对于武陵酒来说，广东省无疑是最理想的桥头堡市场，一方面广东省酱酒消费氛围绝佳，具有广阔的市场空间；另外，每年超过500万湖湘人前往广东打工，这也为武陵酒在广东市场的在地化提供了文化温室。

“武陵模式”复刻ing在最好的市场“试金”

在经销商眼里，武陵酒是“政策稳定”“有利润”“少数能顺价卖的高端酒”，这无疑是极高的评价。这种难得的业绩表现要归功于武陵酒的模式和消费培育。

在渠道端，形成了“厂家→终端→消费者”的模式，企业可以准确了解每个终端的销售情况，做到实时动态管理，正是这种动态管理的模式实现了武陵酒对终端销售情况精准布控，杜绝了压货现象，因此做到稳价。

在消费端，武陵酒通过“德品三湘行”“武陵酒超级品牌日”“武陵王专项品鉴会”等活动，培养起大量的忠实用户。此前，湖南省酒业协会联合红网发布《2024湖南白酒市场品牌指数榜》，武陵酒位于榜单第四，仅次于茅台、五粮液、泸州老窖，在特定消费圈层，武陵酒甚至可以替代一部分茅台酒的功能。

水大鱼大的广东市场对武陵酒是一个新的挑战，一方面，广东省大商数量多，综合服务能力较强，另一方面，广东省酱酒培育更加成熟，市场消费趋于理性。这就要求武陵酒既要延续原来模式中强化体验的优势，又要动态创新合作机制。

那么进入广东市场，“武陵模式”能否得到复刻？怎么在这块试验田播种？湖南武陵酒有限公司总经理张毅超给出具体答案。

“以五年为周期做省外市场，坚持省内直营为主，省外多重合作模式赋能，顺应市场变化不断迭代模式，推动产品、品牌、渠道等多维度进阶。”这是武陵酒给广东的答案。

今年，武陵酒提出“多藏一年”的质量呐喊，这也是以品质夯基的具体实践。面向名酒云集的广东酒市，武陵酒此举无疑为出省进一步筑牢品质基础。我们也有理由相信，带给消费者更高获得感的武陵酒，也更有机会在理性的广东市场赢得正向反馈。