前几天我在社交平台上刷到一条消息，说Rose要把非洲的哥哥姐姐接到中国来体验生活。当时我还挺期待的，想着能看到他们一起逛景点、吃火锅、逛故宫，看看他们第一次接触这些新鲜事物时的反应，应该会很有趣。可没过多久，Rose又发了直播预告，说哥哥姐姐会出现在直播中。我当时以为是边玩边和大家分享日常，结果发现根本不是那么回事，重点其实是带货。

到了直播那天，我特意进去看了一眼。刚开始只有几百人在线，我还以为能听到一些他们在中国的趣事。没想到半小时后，哥哥姐姐突然开始跳舞，人气瞬间飙升，从三百多人涨到一万，速度快得吓人。Rose一边感谢观众支持，一边强调哥哥姐姐专门学了舞蹈，同时不断引导大家点购物车。我这才反应过来，所谓“带家人来玩”，其实和想象完全不一样。

有人算过Rose这趟的开销，三个人从乌干达往返中国的机票就要十几万。之前我帮同事查过非洲飞中国的航班，单程经济舱都要一万多，三人往返的花费确实不低。加上吃饭、住宿和景点门票，成本看起来相当高。当时我还担心她要是直播卖货不理想，会不会亏得厉害。可结果却完全相反，直播间卖的日用品和零食，价格几十到几百不等，一万多人在线观看，差不多有两三千人下单，算下来销售额三四十万。原本以为她要亏钱，没想到不仅能覆盖所有支出，还能小赚一笔。而这些钱，其实都是观众们贡献出来的。

想起我以前也踩过类似的坑。有个主播说是帮老家父母卖苹果，我想着支持一下，就买了一箱。结果收到后发现苹果又小又酸，后来才知道根本不是自家果园的，而是代发的。从那以后，我对这种“亲情营销”多了几分警惕。

朋友和我聊起这件事时说，凡事都有因果。Rose前期用“带家人体验中国”营造温情氛围，观众被吸引了，后期再转向带货，其实算不上欺骗，只是会让人觉得有点别扭。评论区争论也很激烈，有人说感觉被情感消费了，有人觉得带货本来就是主播的常态，买不买全看观众自己。我倒觉得，带货没问题，但别用“家人”的噱头来做幌子。其实有些主播更直接，像说“妹妹来帮忙，顺便推荐点东西”，反而显得真实。

现在再遇到类似的直播，我都会先问自己一句：我是真的需要这东西，还是只是被热闹氛围吸引？以前冲动下单的所谓“情怀货”，不是闲置落灰，就是用两次就扔，浪费得很。与其被亲情故事带着走，不如冷静几秒钟，先考虑需求，再决定要不要买。