教会徒弟，饿死师傅。

十年前，中国保变电气被印度拉进印度市场“共同发展”，教会他们造变压器，甚至把整套生产线搬了过去。

然而，十年后的今天，保变电气却以1.37亿元的“骨折价”，贱卖了90%的股权之后被印度打包清场退出，十几年心血，最后便宜了本地对手。

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«——【·拿着技术进入印度市场·】——»

十几年前，印度市场对于众多企业而言，就是片充满诱惑的未知海域，许多企业都想进去分一杯羹。

那个时候保变电气作为特高压技术领先企业，自然也看上了印度市场。

而印度电网设备老化非常严重，必须要进行超高压线路建设，于是印度政府为了吸引外资助力，抛出了极具诱惑力的橄榄枝。

比如说政策倾斜、采购优先、贷款扶持等，展现在外资企业面前。

甚至，对于核心设备进口实行零关税这一举措，更是为外资企业降低了进入印度市场的门槛。

保变电气早就看上了这片市场，于是想着“用技术换市场”的美好愿景，毅然踏上了进军印度的征程。

这一决策，在当时看来，无疑是一次极具前瞻性的布局。

于是，保变电气与印度阿特兰塔电气迅速达成合作意向，合资成立了保变印度。

公司注册资本设定为22.5亿卢比，按照当时的汇率换算，约合2亿元人民币，其中保变电气持股90%，占据了主导地位。

初期规划中，他们将目标瞄准了印度及周边国际市场，预计满产后，公司年营收可达8.5亿元。

为了实现这一目标，保变电气积极筹备各项工作，不遗余力地投入到技术转移与人才培养的工作中。

大批印度工程师被送往保变电气的总部接受系统性的专业培训。

与此同时，保变电气还将先进的厂房设计、高效的生产线以及工艺流程全套引进印度。

就仅仅是技术培训这一项，在短短五年间，保变电气累计投入就已经超过了1.2亿元人民币。

而阿特兰塔电气主要就是负责供应一些基础零部件，保变电气又是培养专业人才又是施工。

在印度当地，从厂房的选址、设计，到生产线的安装调试，再到整个工艺流程的搭建与优化，每一个环节都渗透着保变电气的心血。

保变电气当时的想法其实就是中国企业的传统思维，用市场换技术。

在保变电气的决策层看来，只要牢牢掌握核心技术优势，凭借技术的领先性，便能够长期占据印度市场，收获丰厚的市场回报。

然而，现实却给了保变电气沉重一击。

«——【·真心却换来了“背刺”·】——»

保变电气在印度越做越大，印度政府怎么可能眼睁睁看着外人在自家地盘攻城掠地？

于是印度员工学成归来之后，全部进入了本地企业，印度本土公司也逐渐掌握了这一技术。

这就犹如晴天霹雳，直接击中了保变电气的技术核心。

这些印度工程师，当初培训时在生产线上仔细观察每一个生产细节，学习每一项技术要点，逐渐将保变电气多年积累的技术诀窍收入囊中。

而这，仅仅只是印度政府一系列动作的开端。

后来2020年中印边境冲突爆发，使得原本就微妙的中印企业合作关系愈发紧张。

印度政府趁机出台了一系列对外资企业，尤其是中国企业极为不利的政策。

其中，投资审批新规的出台，成为了悬在保变电气头上的一把达摩克利斯之剑。

根据新规，来自邻国企业的资金流动、增资扩产等正常商业行为，都必须通过严格、复杂的安全审查。

保变电气为了扩大在印度的生产规模，提升市场竞争力，两次提交扩产增资申请。

然而，这些申请却被卡住，长达18个月之久。

在这漫长的等待过程中，市场机遇稍纵即逝，保变电气不仅无法及时满足市场需求，还面临着设备老化、产能不足等问题，逐渐在市场竞争中处于劣势。

与此同时，印度政府采购政策也发生了明显的倾斜。

曾经在合资公司成立之初承诺的“市场准入”，此时已成为一纸空文。印度政府在各类电力设备采购项目中，公然向本土制造商倾斜。

在招标过程中，设置了诸多有利于本土企业的条款与门槛，使得保变电气逐渐被排挤出主流大单的竞争行列。

原本期望通过技术输出换取市场份额的保变电气，此时发现市场的大门正在缓缓关闭。

合资公司的订单急剧萎缩，经营状况每况愈下。到了2023年，保变印度全年营收仅为3万元人民币。

你敢想象，一个大型企业全年的收入才3万元，不少普通老百姓一年收入都比这多。

而阿特兰塔电气，这个曾经跟在保变电气后面的“小弟”，在掌握了核心技术后，直接变脸。

凭借印度当地较低的人力成本优势，以及印度政府给予本土企业的大量补贴，阿特兰塔电气在产品报价上普遍比保变电气低了10%-15%。

在激烈的市场竞争中，价格优势往往起着决定性作用。

在各类招投标项目中，阿特兰塔电气凭借低价策略全面占优，不断蚕食保变电气原本的市场份额。

曾经的合作伙伴，如今已成为保变电气在印度市场最强大的竞争对手。

在一系列不利因素的冲击下，保变电气在印度的经营状况持续恶化。

面对如此局面，保变电气在经过深思熟虑后，终于在2024年12月做出了一个艰难的决定—挂牌转让印度公司90%股权。

这一决定，意味着保变电气在印度市场的彻底溃败，曾经的雄心壮志已化为乌有。

而这场“清仓大甩卖”，引发了印度两大财团的激烈争夺。

最终5月29日，保变电气宣布以1.37亿元的价格将股权卖出，买家就是阿特兰塔电气。

真的是很可笑，教会徒弟最后饿死了师傅。

保变电气的印度溃败，并非偶然，它暴露出中国企业在海外扩张过程中存在的多重战略失误。

其中，最为关键的一点便是技术管理的失当。

企业必须明确，哪些技术是核心竞争力，是企业生存与发展的根基，这些核心技术必须锁死在“保险柜”中，绝不能轻易对外泄露。