广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，一直是东莞外贸企业抢抓订单、开拓国际市场最重要的平台之一。广交会期间，中堂企业积极参展，通过这一高规格平台抢订单、拓市场的同时，更进一步展示企业核心竞争力，打响中堂制造品牌，取得了喜人的成果。

据了解，此次广交会中堂共有10家企业参展，比上届新增2家，其中不乏专精特新“小巨人”、国家级高新技术企业等优质企业，展览产品在机械制造、特种照明、橡塑制品、制衣箱包等行业领域大放光彩，有力展示了中堂先进制造的蓬勃市场活力。同时，一些企业积极布局海外工厂，深度嵌入全球产业链，以高性价比的品牌产品触达到更多的海外消费者，拓展全球市场。

借展会拓展海外市场

在灯具展区，东莞泛美光电有限公司新研发的系列特种照明产品吸引了不少询价的境外采购商，作为展会的“老朋友”，东莞泛美光电每年通过各种大型、专业的展会拿下了不少的订单。

据了解，东莞泛美光电产品涉及室内照明、室外照明、特种照明和防爆电器等多个系列，尤其是特种照明和防爆电器广泛应用于石油化工、矿山、海上钻井平台、钢铁厂、食品加工厂等场所，以其权威认证、安全可靠深受海外市场欢迎。

“传统的LED商照行业价格内卷严重。近十年来，我们大力研发生产特种照明和防爆电器产品，目前取得了不错的业绩。”据东莞泛美光电销售人员介绍，广交会期间，该公司积极预约客户到摊位参观，线下了解客户需求，并推荐新开发的产品给客户。同时，也希望通过广交会，认识更多的新客户，开发新市场。

为开拓海外市场，一方面，东莞泛美光电将产能布局延伸到海外，在越南设立海外工厂，服务周边市场销售；另一方面，加快新品研发，从外观设计和智能技术运用上发力，通过高性价比和高品质产品去抢占市场份额。

“非洲、中东、南亚，俄语区和南美地区是今年的增量市场，这些天这些地区客户比较多，已经有超20批客户约着去看工厂，同时我们还参加了中国香港国际秋季灯饰展览会，了解市场行情及客户需求，针对性地开发产品，想方设法开发其他地区的市场，预计第四季度会开始发力，今年整体营业收入预计增长超15%。”东莞泛美光电有限公司总经理曾小云介绍。

充分发挥展会溢出效应

插座电源线、新能源充电线、延长线插座……在东莞市喜诺电业科技有限公司展台前，业务经理正在向客户介绍各种产品的性能和详细参数。

“这次广交会我们带来了品类丰富且具有竞争力的产品，包括电源延长线、延长线插座、各类规格的插头线等全系列产品，针对不同行业和应用场景，如消费电子（手机、电脑、平板等），汽车、通信、工业等众多领域，我们都可以提供量身定制的解决方案。”公司消费品事业部副总裁陈太英表示。

据了解，东莞市喜诺电业科技有限公司是世界500强江西铜业集团下属南方公司成员企业（江铜光电）的全资子公司，深耕电源接插件行业三十余年，在业界享有盛名，逐步形成自己的核心竞争力。

目前喜诺电业主要瞄准海外市场，特别是美洲和欧洲。在这些地区，公司通过设立代表处和海外仓，依托成熟的供应链体系，确保产品供应和售后服务的及时性。同时，公司采取灵活的合作模式，既有与当地代理商的合作，也有直接销售，以此快速扩大市场份额并提升品牌影响力。

陈太英表示，接下来将用好、用足会展资源，充分发挥展会溢出效应，做好广交会意向订单的收集与整理工作，积极邀请意向客户到访企业进行实地考察，促进意向订单的达成。全盘分析研究广交会获取的市场动态信息和行业发展趋势，抢抓市场新机遇，实现业务的可持续增长。同时加大在产品设计、材料创新等方面的研发投入，致力于成为中堂镇制造业一张闪亮“名片”，擦亮“中国制造”金字招牌，将更多具备市场竞争力的产品推向全世界。

采写：南都记者 刘媚