2024品类特辑-冲锋衣营销指南-小红书
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2024-09-07 13:55:47
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今天分享的是：2024品类特辑-冲锋衣营销指南-小红书
报告共计：14页
《2024品类特辑 - 冲锋衣营销指南 - 小红书》分析了冲锋衣在小红书平台上的市场情况和营销趋势。
- 品类格局：冲锋衣需求市场连续两年高热增长，已成为全年持续高热的大品类，品牌格局分散，头部差距缩小。用户在搜索时重视品牌力，且品类穿搭心智显著，场景泛化发展，逐渐取代其他上衣品类。
- 细分人群市场：冲锋衣兴趣人群集中于高线城市年轻化市场，可分为硬核户外党、轻松户外党和潮流显眼包三大典型人群。硬核户外党对装备功能性敏感，轻松户外党注重产品功能和颜值，潮流显眼包则更关注穿搭和松弛人设。
- 案例分析：北面聚焦硬核人群塑心智，再逐层破圈，其价格带集中在1 - 3K，产品功能全面硬核，材质多为硬壳/FUTURELIGHT GORE - TEX。伯希和以山系穿搭风格打造差异化优势，种草轻松户外党和潮流显眼包，价格带在千元内，剪裁和配色适合穿搭。
- 营销建议：品牌应根据不同人群的需求和偏好，制定相应的内容策略和投放策略。例如，针对硬核户外党，可提供硬核路线攻略、产品实测推荐等内容；针对轻松户外党，可提供周边游攻略、轻户外穿搭等内容；针对潮流显眼包，可提供时尚博主的穿搭展示等内容。同时，要注重品牌力的塑造，提高品牌在用户心中的心智依赖度。此外，还应根据不同时间段的用户搜索行为和消费习惯，合理调整投放策略，如在大促期间增加搜索投放占比，以提高营销效果。总之，冲锋衣市场潜力巨大，品牌需精准把握市场趋势和人群需求，制定有效的营销策略，才能在竞争中脱颖而出。
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