2025年内衣营销通案-阿里妈妈_财经

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2025-04-21 16:48:44

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今天分享的是：2025年内衣营销通案-阿里妈妈

报告共计：45页

该文档是阿里妈妈客户营销部发布的2025年内衣营销通案，全面剖析了内衣行业市场状况、消费趋势、营销打法及成功案例，为内衣行业从业者提供了极具价值的参考。

1. 行业发展态势：2024年内衣行业增长强劲，在服饰行业中表现突出，除件单价外各指标均正向增长。推荐域、内容域及店播、手淘推荐、短视频等场景增速较快。核心类目文胸和家居服稳定增长，保暖类目发展迅速。文胸在上半年为销售旺季，家居服受换季和大促影响明显，保暖类目的季节性特征显著。

2. 消费人群特征：天猫内衣购买人群主要来自高线和高消群体，且购买频率逐渐增加。不同品类的消费者偏好存在差异，文胸注重功能、款式、材质和舒适度；睡衣/家居服看重面料、款式细节和风格；保暖套装则强调保暖功能、面料和款式。

3. 营销投资策略：内衣行业商业化投入持续增加，外投和内容营销趋势明显。不同商圈的投资重点不同，超级集团倾向外投，品牌型和新锐新趋商家侧重站内投放，产业带商家加速品牌建设。

4. 营销解决方案：针对不同商圈制定了差异化的核心策略和营销课题。利用天猫数智营销，精准定位人群，进行品类运营和拓展。通过挖掘趋势人群、运用NEXUS新策略模型等方式，助力品牌拓圈拉新、打造爆品和建设品牌形象。以文胸、家居服等品类为例，分析购买关注点，挖掘趋势人群，制定相应的营销方案。

5. 成功案例展示：多个内衣品牌借助阿里妈妈的营销方案取得了优异成绩。如某品牌新品通过数字化上新实现品类攀升；ubras在双十一期间，借助全渠道组合营销，实现GMV增长、类目登顶和人群资产升级；猫人与天猫超级品牌日合作，通过国际合作提升品牌影响力，实现GMV破亿。

以下为报告节选内容