“我不需要一份工作，我需要一份自己的事业。”

这是近年来从保险从业者口中越来越频繁地被提及的一句话。说出这句话的，有从红圈律所离职的精英律师，有厌倦了“996”的互联网大厂产品经理，也有在传统行业摸爬滚打多年、渴望突破职业天花板的中层管理者。

他们已是各自领域的佼佼者，但仍在寻找一种新的可能性——能够将自己的阅历和能力沉淀下来，经营一份可长期、可放大、甚至可传承的终身事业。

作为改革开放后首家重返中国大陆的保险公司，友邦人寿不仅将保险营销员制度首次引进中国，更率先提出“卓越营销员策略”推动渠道变革，建立起一支以“高学历、高产能、高留存、高认知”为特征的卓越人才队伍。这不仅树立了中国保险业的行业标准，也为早期保险市场培养了第一批专业力量。

站在2026年中国寿险业高质量转型的十字路口，行业已彻底告别粗放的规模红利，步入深度的价值挖掘时代。在这一关键节点，作为“卓越营销员”策略的坚定推动者与行业变革的引领者，友邦人寿在长期深耕该策略的基础上，正式升级推出“未来保险企业家”人才招募计划。面对寿险业从规模扩张向价值创造深度转型的新阶段，友邦人寿将如何在人才端持续深耕、构建面向未来的高质量发展引擎？为此，记者特别专访了友邦人寿广东分公司总经理刘兴科，深入探讨友邦广东在新阶段的人才战略升级路径。

刘兴科表示，“未来保险企业家”人才招募计划不是一次简单的策略迭代，而是一套完整的创业孵化体系。该计划将“成就人”放在首位，通过五大生态支持为保险创业保驾护航，把优秀营销员孵化为具备长期视野、专业能力和团队经营思维的事业经营者，真正实现从“一份工作”到“终身事业”的跨越。

五大生态护航“保险企业家”

过去十年，中国寿险业经历了从“人海战术”到“价值挖掘”的剧烈转型。随着养老市场广阔和客户需求不断升级，保险营销员的角色必须重新定义。

友邦人寿对此有着清晰的洞察，此次推出的“未来保险企业家”计划，亮点在于把“成就人”放在首位。该计划通过构建五大生态系统护航，将营销员升级为拥有长期视野、专业能力、团队经营思维的事业经营者，为优秀人才提供一条可长期、可放大、可传承的事业通路，真正实现从“一份工作”到“终身事业”的引领与跨越。

刘兴科认为，“未来保险企业家”计划，正是顺应行业高质量发展的必然选择，“保险企业家”必须从“单一销售”转向能提供综合解决方案的“规划师”和团队“经营者”，方能适应客户的现实需要。

优增与优育如同车之双轮，共同构成行业可持续发展的核心驱动力。具体来看，首先，友邦为跨界人才提供了全周期的孵化资金支持，降低他们转型风险。其中，“创投津贴”与首年收入支持计划，覆盖了优秀人才成长周期的津贴与奖金支持，极大减轻了他们在事业起步期的财务压力，让他们能更专注于专业能力的沉淀。

其次，领航导师伴随护航，避免摸索弯路。该计划设立了“领航导师”制度，提供长达两年的“一对一”陪伴式辅导。这些导师不仅是业务精英，更是经验传承者，犹如创业路上的“合伙人”，能够助力新人快速融入、持续成长。

第三，专属孵化合作培养，提升专业壁垒。为了助力专业能力与经营视野同步提升，友邦联合国内外知名商学院及LIMRA等专业课程资源，打造定制化培养模式，为“保险企业家”构建坚实的知识护城河。这是友邦最具差异化的优势之一，自2020年起，友邦便推出全新的营销员专业化培训体系AIA U，与复旦大学、LIMRA等顶尖学府和行业知名培训机构联手打造专属于友邦营销员的培训课程和认证体系，构建涵盖寿险规划师、健康管理师、财务规划师、养老规划师、个税规划师五大板块的专业化课程。

第四，丰富资源权益开放，破解获客难题。为了帮助“保险企业家”快速与客户建立链接，友邦开放了优质的客户活动平台、品牌资源与生态服务（如“康养管家”、“友自在”养老解决方案），帮助创业者快速与客户建立链接，实现高起点起步。

最后，科技驱动高效孵化，提效展业管理。依托“友邦领航”等数字化平台，友邦为“保险企业家”提供了客户经营、团队管理、线上学习的全流程工具。从理论到实践，从差异化产品到服务生态圈，科技成为事业成长的加速器。

高素质人才正在加速汇聚

一个模式是否可行，数据是最好的证明。友邦人寿一直致力于深化卓越营销员渠道建设，2025年启动营销员销售分层体系，全面提升营销员的专业能力，最终达成全年活动人力增长8%。“未来保险企业家”计划的升级启动，将进一步加速高素质人才的汇聚，让友邦的营销员团队形成了“高学历、高产能、高留存、高认知”的队伍特质，这也是友邦在不确定时代中最为笃定的核心竞争力。

在友邦深耕了三十余年的广东市场，这一优势更为凸显。自1995年进入广东，2025年正值友邦广东分公司成立三十周年。作为改革开放后最早一批进入广东的非本土保险机构之一，友邦广东已累计在粤港澳大湾区的15个城市设立机构。刘兴科认为，广东不仅是经济高地，拥有广阔的高净值客户群体和完善的监管环境，也是孵化“保险企业家”的实践沃土。“除了沿海城市，在新一线城市、二线、三线城市的市场也有广阔的发展空间，随着中国经济的转型发展，非一线城市的资产积累、人才素质都在逐步提升。”

数据显示，2025年友邦广东全年新进营销员同比增长22.4%，活跃新进营销员同比增长26%。友邦广东三十而立，立的是人才生态，“广东分公司的三十年，是从引入制度、树立标准，到如今输出生态、培育企业家的完整进化。它证明保险业的区域深耕，终将回归到‘以人为核心’的长期价值创造。”

在人才培养上，友邦广东也始终走在前列。2024年，友邦广东携手中山大学启动了“高阶养老规划师”项目，对市场急需的养老规划人才实施“定制”培养，提升保险营销员在养老领域的专业能力，培养能为客户提供科学、全面、个性化养老方案的高素质养老金融人才，加速建设养老“第三支柱”。

从理论到实践，从差异化产品到服务生态圈，友邦广东正全力搭建专业化、智能化、品牌化的发展平台，以多维度支持不断开拓营销员事业发展的可能性。刘兴科表示：“友邦广东将坚持高质量发展，通过严格的区域经济潜力评估、人才储备和本地化服务能力建设，找到适配当地的高质量发展模型和人才标准，从而成为友邦市场拓展的核心引擎。”

中国寿险业用三十多年时间，走完了规模扩张的上半场，而下半场的核心命题已经越来越清晰：行业的高度，最终取决于从业者的厚度。

在人口老龄化加速、居民财富管理需求爆发、保险从“可选”变为“刚需”的大背景下，整个行业都需要一支更专业、更稳定、更有使命感的从业者队伍。友邦人寿以其实践经验反复证明：保险行业的产业升级，归根结底是一场关于人才的升维。

“引领每一次跨越”，不仅是友邦对千万客户的庄重承诺，更是对每一位事业“合伙人”的坚定托举。从一名优秀的个人贡献者，蜕变为一名真正的“保险企业家”，改变的不只是职业赛道，更是人生价值、商业格局与圈层人脉的全面跃迁。