有没有发现，近来的二手房不太好谈价了。

原来砍个10%是常态，毕竟买方掌控绝对主动权，基本上只要出的价别低得太离谱，业主忍痛能接受的也就接受了。

但现在不一样了。

不少业主的腰杆挺起来了，对报价咬得很紧。

有套房源最新挂牌价220万，有客户想出205万拿下，但业主却坚持低于220万不卖，分毫不让。

还有的买卖双方都坐到谈判桌上了，最后却只因一两万谈崩了。

一个不愿意加，一个不愿意降。

谁都不让谁。

甚至，有套新梅江二手房，还比原来的市场价多卖了10万。

透过现象看本质。这些市场现象背后，都说明一个重大变化：

现在二手房业主的心气上来了。

贝壳最新业主信心指数为10.8，比2025年翻了一倍。

这涨幅着实惊人。

但信心上来后，就意味业主不会再恐慌抛售，议价空间会变小，交易周期会拉长。

现在贝壳从看房到成交，平均交易周期是140天。

包括挂牌价，也开始支棱。

河东阳光星期八100来平户型，之前低楼层卖到150万以下。现在挂牌价一百七八十万。

甚至出现了二手房惜售的情况。

河西龙湖青云阙次新房，当时业主500万买的，现在想420万出掉。

但买家只给出三六七十万。

在业主看来，我卖420万本身已经亏本，你这一下子又给砍掉了五六十万。

还不如租出去呢。

所以最后业主干脆下架、不卖了，也没妥协。

为什么二手房业主如此硬气？

第一，市场确实在回暖。

全市二手房网签成交量，已经连续三个月在120万平米以上。

4月份更是飙到了149万平米，创下历年同期新高，也刷新近三年来的成交新高。

累计下来，仅这三个月就签约390万平米、近4.5万套。

成交持续放量，带动市场活跃起来。

也提振了业主信心。

第二，挂牌量在减少。

看贝壳外网显示的二手房房源量，去年上半年偶有冲破20万套大关，到四季度更是一直高居20万套以上。

反观今年，挂牌量不增反降。

从20多万套，一直向下，降到19.7万套、19.5万套……

最新数据更是掉到了18.9万套。

已经低于19万套。差不多回到了2024年初的水平。

尤其不着急用钱的业主，要么挂高价，爱买不买；要么把房子租出去，等行情。

而着急卖房的，基本上在前一阵的小阳春行情里出掉了。

所以现在的市场供需已经有所变化。

第三，租金回报率高。

贝壳统计的平均租金回报率是2.6%，而2024年该数值还是1.6%。

相当于两年涨了1个百分点。

已经跑赢存款与大多理财产品。

甚至不少核心区老破小的租金回报率，已经高过了贷款利率，达到了3%-5%。

这什么概念？

也就是说，光租金就能把月供覆盖掉。

也难怪已经有人在批量抄底老破小了。

二手房市场就是这样。

没有永远的买家说了算，也没有永远的卖家说了算。

每一笔成交都是市场博弈出来的。

但有一说一，二手房业主信心的回升，也是市场筑底的重要信号。

代表着“心理底”正在形成。