缩量时代，米多2021年提出的「全域粉销」为何是必答题？_财经

缩量时代，米多2021年提出的「全域粉销」为何是必答题？

创始人

2026-06-03 11:39:37

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2025年的白酒行业有多冷？八个字：量减价跌，缩量内卷。

数据不会说谎。国家统计局数据显示，2025年全国规模以上白酒企业累计产量354.9万千升，同比下降12.1%。这已经是行业连续第九年产量下滑。19家A股上市白酒公司2025年总营收3617.72亿元，同比减少801.15亿元，降幅约18%。茅台集团营收1720.54亿元，同比下滑1.21%；五粮液营收405.29亿元，同比下滑54.55%；洋河营收192.11亿元，同比下滑33.47%。

增量时代，渠道为王——谁的经销商多，谁的终端覆盖广，谁就能占据市场高地。但缩量时代这套逻辑悄然逆转：你压得越多，终端越难受；你铺得越广，库存越危险。

这就是米多在2021年就预见到的营销范式转换：从「渠道为王」到「用户主权」。

2021年，当整个行业还在沉迷于深度分销的红利时，米多率先提出了「全域粉销」理论。全域粉销的核心不是全域覆盖、不是数字化、更不是私域流量——而是 URA（用户关系资产化）。

什么是用户关系资产化？简单说：过去，企业的核心资产是厂房、设备、渠道网络；现在，核心资产是用户与品牌之间经持续经营沉淀的信任关系。流量是公地悲剧，关系是情感连接，资产才是复利源泉。

用一句话概括全域粉销和传统营销的本质区别：4P回答「企业怎么卖」，全域粉销回答「用户为何留」。深度分销是零和博弈，品牌压货给经销商，经销商压货给终端；全域粉销是生态共生，让品牌在成就伙伴的同时，实现自身的长期增长。

缩量时代，增长的路径不是继续购买新流量，而是将存量的用户关系转化为可量化、可运营、可增值的资产。米多在2021年就给出了这个判断，而2025年的行业寒冬，不过是让这个判断成为了所有人的必答题。

全域粉销不是选择题，是生存题。

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